Що таке менеджер роздрібної категорії?

Менеджер роздрібної категорії - це фахівець у сфері візуального мерчандайзингу, ціноутворення, управління та продажу певної групи товарів. Цей досвід спирається на ціноутворення, стелажі, маркетинг і просування певних продуктів, щоб зробити їх високо помітними, доступними і привабливими для клієнтів.

Успішний менеджер роздрібної категорії сприяє прибутковості компанії шляхом збільшення обсягу реалізованої продукції та підвищення швидкості обігу товарно-матеріальних цінностей у цій категорії. Менеджери роздрібних категорій часто допомагають або беруть на себе відповідальність за замовлення, ціноутворення та організацію продуктів. Вони можуть нести відповідальність за декілька категорій продуктів або спеціалізуватися на декількох пунктах категорії.

Щоб бути успішними, менеджери категорій повинні мати робочі знання про продукти, потреби споживачів, практику купівлі, цілі продажів та роздрібну мережу, пов'язану з їхньою категорією товарів. Типи магазинів роздрібної торгівлі, які пропонують позиції менеджера категорій, включають продуктові магазини, універмаги та магазини вдома.

Основні обов'язки менеджера роздрібної категорії

Основна мета менеджера роздрібної торгівлі - оптимізувати продажі для певної групи товарів. Для цього менеджер повинен мати можливість підтримувати продуктивні відносини з постачальниками, які є взаємовигідними, а також створювати цікаві відносини з клієнтами, які є інтерактивними та задовольняють.

Обов'язки менеджера роздрібної категорії різноманітні та всеосяжні. Загалом, вони несуть відповідальність за кожен аспект роздрібної торгівлі своєї товарної категорії, поки ці товари не будуть придбані. Основними обов'язками менеджера роздрібної торгівлі є управління постачальниками, ціноутворення та маркетинг, а також планування та управління запасами.

Управління постачальниками

Управління відносинами з постачальниками є важливими для успіху менеджера роздрібної категорії. Правильний вибір, доступність та придбання продукції залежать від ефективних комунікацій та кооперативних відносин з постачальниками. Часто менеджери роздрібної категорії несуть відповідальність за узгодження ціноутворення, постачання та умов оплати з постачальниками, які впливають на роздрібну прибутковість продукції та окремий роздрібний магазин.

Позитивні та продуктивні відносини постачальників також безпосередньо впливатимуть на ціноутворення в магазині та маркетинг продуктів у межах категорії. Сприятливі відносини з постачальниками підвищують швидкий і стійкий потік товарів у магазині.

Ціноутворення та маркетинг

Цінова політика є одним з найважливіших аспектів конкурентного позиціонування та успішного маркетингу продукту. Менеджери категорій часто несуть відповідальність за встановлення конкурентних цінових орієнтирів і коригування цін для збільшення продажів і виключення застійних товарів із запасів. Вони часто тісно співпрацюють з покупцями для розширення популярних виробничих ліній і реалізації стратегій виходу для непопулярних товарів.

Успішний маркетинг продукту або продуктової лінійки вимагає правильної формули, яка включає ціноутворення та доступність, збалансовані з споживчим попитом. Завдання менеджера категорій - бути експертом у формулі основного маркетингового успіху - правильні продукти в потрібний час за правильну ціну.

Планування та контроль запасів

Менеджери роздрібної категорії відповідають за управління запасами та ефективне планування та прогнозування споживчого попиту з метою максимізації прибутковості потоку запасів. Балансуючи прогнозовані прогнози та фактичні продажі, менеджери роздрібної категорії створюють прогнози тенденцій та реалізують плани продажів. Фінансовий аналіз також є частиною цих обов'язків.

Кваліфікація для того, щоб стати менеджером з роздрібної категорії

Якщо ви розглядаєте кар'єру менеджера роздрібної категорії, вам необхідно виконати певні вимоги, щоб отримати право на цю посаду. Менеджери роздрібних категорій не завжди повинні мати попередній досвід управління, однак мати сильний досвід роботи з мерчандайзингу та відносинами з постачальниками буде сприятливо розглядатись. Додатковий досвід з придбання продукції, фінансового аналізу та контролю запасів також є кращим. Конкретний досвід роботи з продуктами збуту та маркетингу в категорії товарів також вважається цінним досвідом.

Необхідні навички

Успішний менеджер з роздрібної категорії повинен мати досвід як в управлінні навичками жорсткого та м'якого менеджменту, так і в аналітичних і роздрібних управлінських навичках, а також у навичках взаємодії з людьми. Менеджери роздрібних категорій повинні бути аналітичними та практичними для ефективного управління цифрами своєї роботи. Успішний менеджер роздрібної категорії також повинен бути інтуїтивно зрозумілим та привабливим для управління відносинами

Тому що ви будете залучені в кілька етапів роздрібного процесу, ви повинні бути в змозі багатозадачних і бути ефективним вирішення проблем. У переговорах, прогнозах і комунікаціях ви повинні мати добру думку і мудрість. Гарна інтуїція буде настільки ж цінною, як і хороший аналіз цієї ролі.

Крім того, виняткова організація та увага до деталей є найважливішими навичками, а також відмінними навичками спілкування, як письмовими, так і усними. Важливі математичні та аналітичні навички.

Необхідна освіта

Хоча існують певні випадки, коли менеджер категорій підвищувався в рядах роздрібної організації, найчастіше потрібні ступінь бакалавра з бізнесу, роздрібної торгівлі, менеджменту, продажів або маркетингу. Ступінь магістра ділового адміністрування (MBA) або аспірантура часто дасть вам перевагу над іншими кандидатами, особливо якщо сфера навчання полягає в мерчандайзингу або управлінні роздрібною торгівлею.

Компенсація

Середній річний рівень заробітної плати для менеджера роздрібної категорії становить $ 82,574, причому 10% найбільшого прибутку отримують $ 116,279. Оскільки ця позиція є частиною управлінської команди, часто заробітна плата доповнюється бонусами за ефективністю, розподілом прибутку, а іноді й комісіями з продажу. Переваги пакетів, як правило, включають медичне страхування і щедрі знижки на товари магазину.

Якщо ви ніколи не вважали кар'єру менеджером роздрібної категорії та мали багато кваліфікацій та навичок, необхідних для досягнення успіху, ви можете продовжити її, звернувшись до цих магазинів з вакансіями. Як частина управлінської команди, ви можете зіграти ключову роль у підвищенні прибутковості та зростання компанії.