Як знайти концертне спонсорське турне

Touring є дорогим бізнесом, тому музиканти та етикетки часто звертаються до спонсорів подорожі та можливостей спонсорства концерту щоб допомогти їм піти рахунок. Конкурс, звичайно, інтенсивний, і спонсори, звичайно, хочуть чогось в обмін на свої гроші.

Дослідження спонсорського турне концерту

1. Оцініть свій географічний простір
   1. Якщо ви плануєте строго місцеву подію, зверніться до місцевого бізнесу, щоб зробити свій крок. Якщо ви шукаєте допомогу на вітчизняному турі, вам потрібен спонсор, який може отримати вигоду від того, що його можна побачити по всій країні - у цьому випадку, подумайте про регіональний або національний бізнес.
   2. Сума грошей, яка вам потрібна, також має значення. Звичайно, прохання місцевої пекарні спонсорувати ваш концерт на суму $ 2 млн. Навряд чи отримає більше, ніж бабка!
2. Створіть план
   1. Знати точно, скільки грошей потрібно і чому - і відповіді немає, "якомога більше". Сформулюйте бюджет на свій концерт або тур, зрозумійте, скільки саме грошей вам потрібно, і визначте, для чого вам це потрібно. Цей процес не тільки є повчальним, але й дає змогу вам добре знати про фінанси вашого проекту, переконуючи спонсорів скористатися шансом на вашу подію.
3. Дізнайтеся, що ви пропонуєте
   1. Майте на увазі, що цей обмін не стосується тих, хто надає вам гроші. Ви пропонуєте можливість брендингу, тому витрачайте деякий час на аналіз причин, чому потенційні спонсори повинні потрапити на борт з вами. Яку рекламу і брендинг ви можете запропонувати? Вивіска на сцені? Назва компанії всіх рекламних матеріалів шоу ("Представлено …")? Роздавати аудиторіям купони або зразки? Приходьте до обговорення цих деталей і будьте готові зробити свій випадок.
   2. Будьте готові до переговорів і знати свої обмеження. Якщо компанія хоче підібрати відкриття, зробити презентацію на сцені або використовувати свою музику в рекламі в обмін на їх спонсорство, наприклад, ви готові прийняти ці умови? Дізнайтеся, що стоїть і вимикайте перед тим, як ви зробите свій крок.
4. Зверніться до потрібної особи
   1. Перш ніж підходити до потенційних спонсорів, виконуйте домашню роботу і визначте потрібну точку контакту. Залежно від бізнесу, це завдання легше сказати, ніж зробити. До прикладів часто звертаються великі компанії, зокрема, підприємства з алкогольних напоїв, тому, ймовірно, ви знайдете конкретні інструкції для розміщення спонсорської пропозиції на їхньому веб-сайті. Слідкуйте за їхніми процедурами, навіть якщо ви відчуваєте, що їхні правила обмежують спосіб, яким ви уявляєте собі, як зробити свій крок. Ці правила існують, щоб допомогти компанії ефективно вирішувати запити, і якщо ви не дотримуєтеся їх, ваш запит, ймовірно, буде призначений для відхилення.
   2. З невеликими компаніями, почніть з відділу PR та маркетингу. Для дуже малих, місцевих підприємств без призначених департаментів, почніть з власника або менеджера.
5. Приготуйтеся до продажу
   1. Хоча спонсорство може бути стара капелюх для деяких великих компаній, місцева мама і поп-магазин ви eying як партнера для вашого місцевого концерту, можливо, ніколи не розглянули можливість. Можливо, вам доведеться продати їм всю ідею - що ви шукаєте, що пропонуєте, і чому це буде добре для вас обох. Будьте готові взяти на себе ініціативу і переконати їх у тому, що спонсорство - це виграшна ідея - покажіть їм дорожню карту, щоб це відбулося.

Наближається спонсорство туру

1. Запитайте експертів
   1. Місце проведення може бути чудовим джерелом інформації - насправді, букер на місці може мати постійний зв'язок з спонсорами, наприклад, компанією з алкогольних напоїв, з якою вони можуть зв'язатися, щоб спонсорувати відкриту планку для вашого концерту в обмін на деякі брендинг.. Агенти та промоутери також є відмінними інформаційними джерелами.
2. Перевірте веб-сайти
   1. Подивіться на екскурсії великих художників. Є майже завжди великий спонсор ліги на борту. Ви, можливо, не приземлитеся того ж спонсора на свій маленький клубний тур, але компанії, які ви бачите, прикріплені до великих турів, надають підказки для вас. Ознайомтеся з їхніми веб-сайтами - ви майже напевно знайдете інформацію про подачу заявки на спонсорство, включаючи вимоги. Ви можете виявити, що компанія готова спонсорувати невеликі шоу. Компанії, які звикли до музичного спонсорства, іноді проводять конкурси, які присуджують невеликі акції спонсорством великих грошей. Знайдіть час, щоб дізнатися про звичайних підозрюваних і зберегти їх на радарі.
3. Розглянемо Джерело
   1. Спонсорство майже завжди приходить на якусь ціну, але чи варто ціну? Знання аудиторії має вирішальне значення для того, щоб зробити вашу музичну кар'єру роботою, а спонсорство - відмінний приклад. Що дозволять ваші уболівальники? Спонсорство пива може вимкнути деяких шанувальників вашої християнської рок-групи, а спонсорство вашого мегастори може відправити інді-дітей, що біжать на пагорби. Ретельно подумайте про компанії, що мають чітку політичну та релігійну приналежність, і пам'ятайте, що алкоголь і тютюн можуть бути спірними для деяких груп. Ви пов'язуєте своє ім'я з цим спонсором, тому переконайтеся, що ви створюєте відносини, з якими вам і вашим фанатам подобається.
4. Отримайте кмітливість з фінансами
   1. Гроші завжди є проблемою в музичній індустрії. Дізнайтеся більше про те, як можна керувати грошовими коштами інформацією про джерела фінансування, підготовку заявок на фінансування та бізнес-плани, а також про те, як витратити гроші, коли ви їх отримаєте.

Затримати свій кінець спонсорської угоди

Бути професіоналом забезпечить, щоб угода йшла гладко і відкриє двері для майбутніх можливостей шляхом:

• Відповідь на всі запити про інформацію від спонсора оперативно.
• Залишаючись на вершині процесу планування (якщо у вас є менеджер, це робота для нього). Переконайтеся, що план прогресує і залишатися на зв'язку з вашим спонсором, так що всі їх матеріали знаходяться на шляху до своєчасної доставки.
• Забезпечення того, щоб вся реклама, маркетинг і вивіски дотримувалися спонсорської угоди.