Відповіді на запитання про компанію для роботи з продажу

Загальним питанням для інтерв'ю для будь-якої роботи, включаючи роботу з продажу, є “Що ви знаєте про цю компанію?” Роботодавці задають це питання, щоб отримати уявлення про те, наскільки добре ви підготувалися до співбесіди. Подібні питання: «Чому ви хочете працювати в цій компанії?» І «Як ви вважаєте, що наша компанія виділяється серед наших конкурентів?»

Особливо важливо знати про компанію в інтерв'ю з продажу. У продажах вам доведеться пояснити клієнтам, чому послуги або продукти вашої компанії найкращі. Для цього потрібно знати компанію всередині і зовні. Відповідь на це питання добре показує, що у вас є те, що потрібно, щоб бути сильним продавцем в організації.

Нижче наведені деякі поради та зразки відповідей на запитання на інтерв'ю: "Що ви знаєте про цю компанію?"

Як підготуватися до питання

Щоб добре відповісти на запитання, необхідно провести дослідження перед компанією перед інтерв'ю. Ви можете зробити багато досліджень на веб-сайті компанії. Перегляньте розділ "Про нас", щоб отримати уявлення про історію компанії, її місію та її успіхи.

Якщо ви знаєте будь-кого, хто працює в компанії, ви також можете попросити зустрітися з ними перед інтерв'ю, щоб отримати інсайдерську позицію щодо компанії.

Особливо важливо знати про продаж компанії в інтерв'ю з роботою. Ви хочете знати, що вони продають, їхні стратегії продажів, і будь-які конкретні успіхи в продажах, які вони мали останнім часом. Ви можете отримати деякі з цих відомостей на веб-сайті компанії. Часто вони надають інформацію про успіхи продажів на своїй сторінці "Про нас" або на сторінці, яка містить PR та маркетингову інформацію.

Ви також можете подивитися на популярні веб-сайти або журнали, які говорять про компанію та її конкурентів, щоб отримати відчуття того, де компанія стоїть серед своїх конкурентів.

Як відповісти на запитання

Відповідаючи на запитання: «Що ви знаєте про компанію?», Зосередьтесь на одному або двох окремих елементах запису компанії, які виходять з вас. Наприклад, можливо, останнім часом вони мали особливо сильний продаж, або почали розробляти новий продукт. Відзначаючи ці успіхи, ви покажете, що ви зробили своє дослідження, і ви вірите в компанію.

У вашій відповіді підкреслить свій ентузіазм для компанії. Ви навіть можете покласти край вашої відповіді, сказавши, що, виходячи з цих речей, які ви знаєте про компанію, ви дуже раді, що перспектива бути частиною команди з продажу. Можна навіть сказати, що ваші навички та досвід роблять вас придатними для компанії, виходячи з того, що ви знаєте про них.

Приклади відповідей

• Я знаю, що ця компанія є оптовиком номер один у США, з зростаючою зарубіжною присутністю в Європі та Азії. Крім того, ваші продажі в Китаї зросли на 25% за останні 3 роки, і ваші продажі віджетів починають випереджати китайську конкуренцію. На внутрішньому ринку ваші продажі продовжують неухильно зростати, навіть через економічний спад. Я хотів би мати можливість бути частиною такої швидко розвивається компанії, що налаштовує тенденції. Я також вважаю, що мій досвід як в міжнародних, так і в внутрішніх продажах зробить мене прекрасним.

• Ця компанія була визнана однією з найкращих малих компаній Америки 20 листопада і показала послідовне зростання на ринку. Ваші продажі перевершили очікування, а ваші інноваційні продукти та методи продажів зробили вас однією з найбільш бажаних компаній для роботи в США.
• У своєму дослідженні про цю компанію я виявив, що ви почали працювати більше 100 років тому, як невеликий роздрібний торговець у цегли та міномети в центрі міста. Як сімейний бізнес, ви мали розуміння, щоб зростати унікальними шляхами, і коли ця можливість стала публічною в 1993 році, рішення було ясним. З тих пір керівництво продовжує приймати агресивні рішення, зберігаючи свій бізнес на передньому краї своєї конкуренції. Я дуже ціную вашу подвійну увагу до спільноти та інновацій; це те, що я прагну прищепити моїй поточній команді продажів.

Поради з продажу інтерв'ю

Перед тим, як вийти на співбесіду, ознайомтеся з цими рекомендаціями щодо співбесіди, щоб ви могли переконливо продати свій найважливіший продукт - себе - роботодавцю, який добре розбирається в стратегіях продажів.