Чому генерація лідерів є критичною для процесу продажу

Ведуче покоління - це метод отримання запитів від потенційних клієнтів. У старі передпродажні дні продажів, привести покоління відбулося в таких місцях, як виставки - відвідувачі стенда компанії заповнили картку зі своєю контактною інформацією і перевели її, щоб отримати зворотний дзвінок від відділу продажів цієї компанії. З моменту зростання Інтернету, багато підприємств використовують свої веб-сайти в якості головного варіанту. Електронна пошта також пропонує потенціал для створення покоління, оскільки компанії можуть придбати список поштового маркетингу іншої компанії або сплатити їм просування компанії на власних маркетингових електронних листах.

Більшість експертів з маркетингу рекомендують компаніям використовувати принаймні 10 різних методів виробництва свинцю, щоб гарантувати, що їх трубопроводи залишаться повними.

Якість так само важлива, як кількість

Оскільки виробництво свинцю є першим кроком у процесі продажу, як якість, так і кількість є важливими факторами. Якісні показники призводять до того, що продавець має хороші шанси на закриття, а це означає, що вони повинні мати принаймні потенціал, щоб стати клієнтами. Кожен лідируючий список матиме ряд небажаних свинців - людей, які не мають права купувати продукт з якоїсь причини - але чим менший відсоток поганих потенційних клієнтів, тим менше часу продавці будуть витрачати при обробці цього списку. Кількість також важлива, тому що навіть продавець зі списком 100% хороших потенціалів не зможе закрити кожну з них.

Продавець з 100 хорошими потенційними покупцями може зробити 10 зустрічей, з яких 4 закриють продаж. Тому, якщо продавець має квоту 40 продажів на місяць, їй знадобиться 1000 хороших результатів на місяць, щоб зробити мінімальну необхідну кількість продажів.

Кожна методика генерації призводить до компромісу між якістю та кількістю. Наприклад, форма на веб-сайті компанії, яку відвідувачі можуть заповнити для запиту зворотного дзвінка, призведе до отримання високоякісних потенційних клієнтів - ці відвідувачі, швидше за все, купуватимуть, оскільки вони зацікавлені в тому, щоб почути більше - але, ймовірно, не генерувати багато потенційних клієнтів. З іншого боку, головний список, який базується на списку підписки на розсилку новин від іншої компанії, може генерувати велику кількість потенційних клієнтів, але вони не будуть настільки зацікавлені або кваліфіковані.

Цей компроміс є ще однією причиною, чому компанії мудрі використовувати багато методів генерування свинцю.

Служби генерації

Багато маркетингові агентства пропонують послуги з генерації для бізнесу, які не бажають розробляти власні системи. Ці агентства часто мають мережу компаній та веб-сайтів, які вона використовує для просування своїх клієнтів. Коли відвідувач висловлює інтерес до одного з клієнтів агентства, агентство переходить до клієнта. Часто установи просувають своїх клієнтів через каталог або список постачальників, і коли відвідувач запитує пропозицію за певну послугу, агентство попереджає відповідного клієнта.

Більшість агентств дозволять клієнтам вказувати тип потенційних клієнтів, які вони хотіли б отримати. Наприклад, компанія може вибрати обмеження, яке веде до певного географічного регіону.

Пошукові системи також надають варіанти генерації. Будь-який бізнес із веб-сайтом може відображатися в списку пошукових систем для відповідних пошукових запитів, а відвідувачі можуть натиснути посилання й перейти на веб-сайт цієї компанії. Тим не менш, деякі пошукові системи також пропонують платити за клік привести покоління варіант. Пошукова система розміщує посилання на веб-сайті компанії у верхній частині форми результатів пошуку, завдяки чому потенційні клієнти зможуть відвідати цей веб-сайт. Однак, коли відвідувач натискає посилання, пошукова система стягує компанію невелику плату, на відміну від безкоштовних "загальних" списків.

Компаніям, які використовують рекламу за плату за клік, рекомендується спочатку поводитися обережно, оскільки надто успішна кампанія може коштувати набагато більше, ніж очікувалося!