Шість видів рекламних брошур

Так само, як існує багато різних типів телевізійних об'яв, веб-сайтів, пакетів прямих поштових відправлень і радіореклами, існують також різні типи брошур. Знаючи різні втілення брошур і коли їх розгортати, можна зробити різницю між продажем, запитом або втраченим клієнтом.

Брошури зазвичай вступають у гру, щоб ви могли прийняти розумне рішення про покупку. Як людина, чий бізнес залежить від продажу продукту або послуги, важливо знати, який тип брошури потрібно рекламувати свої продукти та послуги. Отже, ознайомтеся з наступними п'ятьма видами брошур, і використовуйте кожну з них відповідно до стратегії продажів.

Залиште

Цей тип брошури не потребує пояснень; це буквально той, який ви залишаєте після зустрічі з потенційним клієнтом або клієнтом. Ви вже мали розмову (сподіваюся, успішну) з клієнтом, говорили про переваги, ціни та доступність вашого продукту або послуги. Тепер, коли ви виходите з дверей, ви хочете залишити відмінне враження, з брошурою, яка надає якомога більше інформації в переконливій формі.

Узагальнюйте свій крок продажів, щоб повторити той, який ви тільки що дали. Дзеркайте те, що ви сказали, лаконічно, і детально викладіть більш складні деталі, які важко запам'ятати. Тут ви можете робити побічні порівняння цін, особливо між вашим продуктом і конкурентами. Довгий час після того, як ви попрощалися, залишитися позаду треба продовжувати роботу, яку ви почали, так що зробіть це хорошим.

Відповідь на запити

Ви викликали інтерес клієнтів, або через радіо чи телевізійну об'яву, на відкритому повітрі або навіть у соціальних мережах. Перший крок, найважчий, робиться. Ви отримали їхню увагу, і вони насправді хочуть знати більше. Зараз настав час їх здивувати. Ця брошура є гібридом Point-Of-Sale і Leave-Behind, і виходить до людей, відомих як "кваліфіковані покупці".

Чому кваліфікується? Ну, це тепла перспектива, на відміну від холодної. Вони висловили зацікавленість у вас, на відміну від когось, з ким вам доведеться звертатися. Оскільки вони чітко знають про вас, напишіть цю брошуру, щоб перейти на наступний крок: процес покупки. Забийте всі ваші точки продажу і упакуйте брошуру з фактами, щоб переконати їх, що вони не можуть жити без вашого продукту.

Роздаткові матеріали

Іноді ви не матимете доступу до фізичного розташування, наприклад, виставкового залу або стільниці. Але у вас також не буде контактної інформації клієнта, тому в цьому випадку ви не зможете надіслати їм електронний лист, надіслати їм брошуру або залишити брошуру після зустрічі. Коли ви зіткнетеся з цією проблемою, вам доведеться розробити роздаткову брошуру, яка може зробити багато важких робіт. Така брошура непроста. Вона повинна залучати людей, щоб зазирнути всередину, так що їй потрібен багато вау-фактора. Можливо, вам доведеться витратити трохи грошей на хороший паперовий запас, спеціальні методи друку та першокласний дизайнер.

Тим не менш, отримати повну незнайомку не тільки взяти вашу брошуру, але відкрити її, прочитати її, і тримати його, це виклик. Саме тоді досвідчений копірайтер має безцінний характер. Необхідно привернути увагу потенційного клієнта, від передньої обкладинки до останньої сторінки "contact us". Переконайтеся, що брошура розповідає коротко розповідь, і наповнюйте її потужними зображеннями та переконливими фактами та цифрами. Крім того, пробіл є вашим другом. Сторінки, закладені копією, лише зроблять вашу перспективу схожою на гору.

Можливо, ви захочете поєднати елементи з деяких брошур на цій сторінці, щоб створити цей роздатковий матеріал. Брошура з точки продажу в поєднанні з відпусткою буде ефективним роздатковим матеріалом, якщо буде зроблено правильно. І, звичайно, якщо у вас є шанс, наймайте кваліфікованих продавців, щоб роздати брошуру та залучити перспективу до розмови.

Касовий термінал

Також відома як "точка покупки", ця брошура є такою, яку ви зустрінете під час входу в будівлю, виставку або магазин. Вона розміщена на зручній, привабливій висоті, і призначена для того, щоб залучити вас і змусити вас знати більше. Ця брошура - це не розповідь. Це більше схоже на трейлер для фільму. Вона зацікавила вас, але це старт для розмови.

Наприклад, ви можете зіткнутися з кількома з цих брошур або брошур, стоячи в черзі в банку. Вони розкажуть вам про безкоштовну перевірку бізнесу, кредити на житло, автокредитування або спеціальні пропозиції для відкриття кредитних карток. Вони розроблені, щоб змусити вас більше запитувати касира про послуги, і вони згодом перетворять вас на спеціаліста, який зможе відкрити для вас певний обліковий запис.

Ви хочете, щоб ці брошури виділялися. Зверніть особливу увагу на дизайн обкладинки. Напишіть спокусливий заголовок. Ваша мета - заохотити потенційних клієнтів бачити вашу брошуру, бути досить цікавою, щоб підняти її і, головне, продовжити придбання продукту або послуги.

Пряма пошта

Для холодної перспективи ідеальною є брошура, надіслана з пакетом прямих поштових відправлень. Це тип брошури має багато роботи. Ви розмовляєте з людиною, яка не має зацікавленості в тому чи іншому продукті або послузі, яку ви продаєте. Вона повинна наполегливо працювати, щоб перетворити людей на кваліфікованих покупців, а потім на клієнтів.

Ви хочете зосередитися на прориві безладу. Що на конверті? Що на обкладинці брошури? У вас є що відправити, що може викликати інтерес, або зробити вас більш пам'ятними, ніж хто-небудь ще? І, коли справа доходить до цього, великий лист прямої поштової розсилки може зробити всю різницю, тому дізнайтеся, як писати. Якщо ви не можете, наймайте досвідченого копірайтера. І що б ви не робили, не надсилайте небажану пошту. Це не допоможе вашій справі.

Інструмент підтримки продажів

Тут ви працюєте в подібній зоні і виїжджаєте. Різниця полягає в тому, що цей тип брошури можна використовувати як допомогу при продажу. Ваш продавець використовує ці брошури, щоб направляти їх через їх продаж. Вони мають більші сторінки, великі фотографії та більші заголовки.

Вони розроблені для роботи в руці з розмовами продавця і не повинні бути надмірно складними або голими кістками. Вони також можуть бути використані як відхід, тому, якщо ви перебуваєте на бюджеті, подумайте про те, як можна поєднати це і відпустку, щоб добре виконувати обидві роботи. Ви також можете використовувати роздатковий матеріал у цій ситуації, хоча це може бути важким для копіювання. В ідеалі, ваш інструмент підтримки продажів прекрасно доповнить крок вашого продавця.