Що не сказати, коли ведеться переговорна зарплата

Коли йдеться про переговори про зарплату, те, що ви не говорите, може бути настільки ж важливим, як і те, що ви говорите. Якщо ви ентузіаст в покер, ви вже знайомі з явищем: людина, яка блимає або потіє, або інакше втрачає самовладання, втратить руку. Те ж саме можна сказати і для переговорів про зарплату.

Щоб зберегти своє покерне обличчя і отримати заробітну плату, яку ви заслуговуєте, ви повинні практикувати мистецтво тиші, якщо у вас є щось важливе, щоб сказати. Ваша мета - говорити тільки тоді, коли настав час побудувати свій випадок, а не секунду раніше. Це вірно, незалежно від того, чи ви обговорюєте нову пропозицію про роботу або намагаєтеся отримати підвищення заробітної плати на поточній роботі.

Складіть план і практикуйте свій крок, щоб вам було зручно, коли прийде час сісти з людиною, яка тримає рядки гаманця. Є також кілька тверджень, які слід уникати. Ми підсумовуємо їх тут, а потім розширюємо їх нижче.

Не кажіть

• "Мені потрібно більше грошей".

• "Я не можу собі дозволити свої витрати".

• - Ось що я зробив на останньому місці.

Скажіть

• "Розмір заробітної плати для моєї позиції на цьому ринку становить $ X– $ Y".

• "Я можу вирішувати проблеми X і людей, які можуть це робити на ринку на суму $ Y."

• "Ні, дякую" за занадто низьку пропозицію.

"Мені потрібно більше грошей".

Переговори про заробітну плату не стосуються того, чи потрібні вам більше грошей, або навіть чи ви заслуговуєте більше грошей. Вони про те, чи можете ви отримати більше грошей. Це означає розуміння ринку та вашого місця в ньому, а також використання цієї інформації у ваших інтересах.

Огляд заробітної плати PayScale генерує безкоштовний звіт про заробітну плату на основі ваших навичок, освіти, посади та місцезнаходження. Отримайте дані, і ви можете зробити випадок того, чому ви варті підвищення. (Коротка версія: ви можете вирішувати проблеми X і людей, які можуть робити це на ринку на суму $ Y.)

"Я не можу дозволити свої витрати".

Ваші витрати, як і решта вашого особистого життя, - це ваш бізнес і ніхто інший - найменше, ваш бос або менеджер по найму. Надмірне надходження не тільки не дасть вам більше грошей, але також може коштувати вам поваги вашого колеги, і це має значно вищу ціну, ніж будь-яка пропущена можливість для підвищення заробітної плати.

Приведення особистих даних до переговорів говорить іншій людині про деякі речі про вас, і жодна з них не хороша. Наприклад, ви можете виставити себе як особу, яка не може керувати своїм особистим бюджетом, що змусить менеджера двічі подумати про те, щоб керувати грошима компанії. Навіть якщо ваша особиста ситуація не є вашою власною помилкою, торгівля TMI під час переговорів про зарплату показує, що ви не маєте доброго почуття професійних кордонів, що може змусити боса відчувати себе незручно працювати з вами.

"Ось що я зробив під свою останню роботу".

Це важко, тому що роботодавці люблять намагатися залучити перспективних найманих працівників до обміну історією заробітної плати. (Принаймні там, де це законно. Декілька міст і штатів, включаючи Філадельфію і Массачусетс, прийняли чи розглядають законодавство, яке б заборонило запитувати кандидатів про попередню зарплату.)

Ваша історія зарплати не має значення. Роботодавець повинен встановлювати компенсацію за роль, що ґрунтується на обов'язках, які беруть участь у роботі, а також кваліфікацію, необхідну для виконання цієї роботи. Вони можуть також враховувати такі фактори, як ринкова конкуренція, оплата за продуктивність, та інші речі, які нададуть їм найбільший удар за долар. Але план компенсації вашого попереднього роботодавця (або його відсутність) не повинен входити до нього.

Крім того, якщо ви - жінка або тільки починаєте свою кар'єру або обидві, у вас є дуже вагомі причини не поділитися своєю історією зарплати. Цілком можливо, що ви були недоплачені попередніми роботодавцями, і відчували себе змушеними приймати пропозиції lowball, тому що ви не відчували себе зручними переговорами.

Якщо менеджер по найму намагається змусити вас надати історію зарплати, ви можете перетворити питання на голову, попросивши бюджет на роль. Якщо цього не відбудеться, ви можете затримати, сказавши, що вам потрібно дізнатися більше про роботу та її обов'язки, перш ніж ви матимете гарне уявлення про те, що є доречним. Але що б ви не робили, не вказуйте свою ціну.

Одне заключне повідомлення про переговори

Мова про тіло говорить гучніше, ніж слова, коли мова йде про професійну взаємодію, так що, крім того, щоб переконатися, що ви говорите правильні речі, ви хочете передати правильне послання своєю поставою, виразами і жестами. Можна попросити друга допомогти вам зробити інтерв'ю з практикою - і зняти його, щоб ви могли побачити, як ви зустрінетеся з менеджерами по роботі під час інтерв'ю та переговорів.

Уникайте поганого (або надто наполегливого) контакту з очима, згорблених пози, невгамовних жестів, таких як вибираючи одяг або волосся або постукуючи ногами, або будь-що, що робить вигляд, що ви нервуєте. Пам'ятайте, що ви маєте право отримувати відповідну винагороду за свою роботу, і що в цьому є найкращі інтереси вашого боса і роботодавця. Якщо ви можете піти на співбесіду щодо іншої людини як переговорного партнера, а не противника, то набагато легше буде розслабитися, посміхнутися і зробити свій випадок.