Загальні терміни прямих продажів

01 Прямі продажі (або продаж)

Умови прямих продажів або прямих продажів можуть використовуватися як взаємозамінні. Вони описують бізнес-операцію, в якій торгові представники продають товари та послуги безпосередньо клієнтам без використання торгової точки.

Прямі продажі часто відбуваються через один-на-один контакт, наприклад, домашні сторони, але продажі можна здійснювати також за допомогою телефону або інших електронних засобів. Більшість компаній з прямого продажу також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які компенсують торгових представників як для продажу продукції, так і для рекрутингу інших торгових представників.

Прямий продаж (також відомий як прямий продаж) - це форма маркетингу, в якій товари та послуги продаються безпосередньо споживачам без використання фіксованої роздрібної торгівлі. Прямі продажі відбуваються за допомогою особистого контакту, часто на дому, організованому дистриб'ютором, який також може бути відомий як торговий представник, юрист та / або консультант.

Більшість операцій з прямих продажів також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які включають механізми компенсації, в яких торгові представники заробляють гроші як на продажі продукції, так і на рекрутингу інших торгових представників.

02 Багаторівневий маркетинг (MLM)

Багаторівневий маркетинг (MLM) - це бізнес-структура, в якій продукти продаються безпосередньо споживачам торговими представниками (або дистриб'юторами), компенсація яких ґрунтується на власних продажах продуктів, а також на продажах дистриб'юторів, яких вони набирали у багаторівневу маркетингову компанію. Ці новобранці називаються своїми вниз. Торгові представники MLM не отримують зарплату.

03 Дистриб'ютор

У багаторівневих маркетингових операціях торгові агенти називаються дистриб'юторами. Залежно від організації дистриб'ютора MLM можна назвати агентом, торговим представником або консультантом.

04 Downline

Downline є дистриб'юторами, які інший дистриб'ютор набрав до організації прямих продажів. Рекрутинговий представник отримує компенсацію, виходячи з продажів її нижньої лінії, а також за рахунок власних продажів. У MLM, рекрутинг торговий представник отримує компенсацію на основі її нижньої лінії, а також власних продажів.

05

У багаторівневому маркетингу (MLM), особа, яка набрала дистриб'ютора в організацію, іноді відома як спонсор, і люди над нею в організації, є верхньою лінією. Лінія дистриб'ютора MLM отримує компенсацію на підставі своїх продажів, а також їхніх власних.

06 Однорівневий маркетинг

Однорівневий маркетинг (або продаж) є одним з видів компенсаційного плану для компаній з прямого продажу. Однак багаторівневий маркетинг є набагато більш поширеним явищем. У SLM продажі партнери виплачуються тільки за власну особисту діяльність з продажу. Вони не набирають інших торгових представників і отримують дохід. Дохід є лише у вигляді комісії або бонусу.

07 Схема піраміди

У цьому типі незаконної бізнес-структури наймання нових членів до схеми пірамід є основним напрямком для компенсації для учасників. Зазвичай новобранці платять певну початкову плату, яка стає доходом для їхньої верхньої лінії. Шлях до компенсації для цього рекрутаря полягає в наборі нижньої лінії. Як правило, існує фронт для схеми піраміди, що дає уявлення про те, що компенсація може бути отримана від чогось, крім іншого, ніж набір. Знайте вивіски ознак афери.

08 Партійний план

Це продаж продукту через домашні сторони, в яких дистриб'ютор прямих продажів або приймає учасника, в якому гості можуть придбати продукт або набрати господаря для проведення вечірки. На цих домашніх вечірках, дистриб'ютор робить крок продажів і гості можуть переглядати товар або розміщувати замовлення.

09 Мережний маркетинг

Це стосується прямих продажів, зроблених від людини до людини, а не домашнім. Ці продажі можуть бути здійснені обличчям до обличчя, а також через телефонні або електронні засоби.