Топ питання співбесіди для страхування продавців

Ключ до посадки будь-якої роботи полягає в тому, щоб підготувати відповідь на питання, які, ймовірно, виникнуть під час процесу подання заявки. Якщо ви проводите інтерв'ю для роботи в якості страхової компанії, це означає бути готовими говорити про техніку продажів і демонструвати знання галузі та компанії.

Всі інтерв'ю з робочими місцями, принаймні частково, є крок продажів, але робочі місця в продажах є вдвічі більшими. Ви можете розраховувати на те, що вам доведеться відображати свої навички «закриттям продажу», так би мовити. Це ваша можливість не тільки показати свою хватку і знайомство з роботою, але й продемонструвати, як ви взаємодієте з клієнтами та колегами.

Чим більше ви зможете дізнатися про культуру компанії перед інтерв'ю, тим краще ви зможете показати, що ви добре підходите до команди. Деякі організації можуть підштовхнути своїх продавців до більш агресивних, наприклад, або вони можуть призначати продавців, які демонструють високий рівень майстерності з програмним забезпеченням управління продажами. Якщо ви можете дізнатися більше про виклики, що стоять перед організацією перед тим, як потрапити до інтерв'ю, ви можете зробити кращий випадок для себе як кандидата, який вирішить їхні проблеми.

Довідкова інформація, сильні сторони та досвід

Ваш потенційний роботодавець хоче знати багато про свій досвід і досвід. Очікуйте відповіді на питання про холодні дзвінки, досягнення цілей продажу, вашу мотивацію та пристрасть до роботи, ваші сильні та слабкі сторони.

Інтерв'юер також хоче знати, чого очікувати від вас як працівника. Їх метою буде визначити, чи ви, ймовірно, будете успішними як член команди та організації. Будьте готові відповісти на питання про те, що ви зробили в минулому. Кілька прикладів:

• "Як би ви виконали свої квоти або принесли продаж?"
• "Як довго ви очікуєте залишитися в продажу, якщо наймаєте?"
• "Як ви організовуєте, плануєте і визначаєте пріоритети своєї роботи в якості продавця?"

Вони, ймовірно, захочуть знати, чому ви особисто підходять для середовища продажів і скільки часу ви ідеально витрачаєте в офісі. Знову ж таки, важливо знати, що буде потрібно в цій конкретній роботі. Вас також можуть попросити оцінити, наскільки ви здатні навчатися і що ви думаєте, що ви варті.Будьте готові обговорити внески до прибутку, які ви зробили, щоб виправдати свій запит на зарплату.

Нарешті, ваш інтерв'юер може навіть запитати, якщо ви коли-небудь були звільнені. Будьте чесними, особливо якщо це було в недавньому минулому, і вони, ймовірно, дізнаються. Будьте готові поділитися своєю сторінкою історії, не замислюючись про минуле. Розкрийте, як ви дізналися з досвіду і перетворилися на кращого співробітника.

Знання промисловості

Знання вашої галузі зробить вас набагато кращим продавцем, ніж якщо б ви не знали про страхове поле. Маючи це на увазі, очікуйте, що ваш інтерв'юер задасть вам такі питання, як: «Які водії впливатимуть на ринок у наступні 18 місяців?»

Інтерв'юер також може розраховувати, що ви знаєте інформацію конкретно про компанію, про яку йдеться. Наприклад, "Що, на вашу думку, є типовим днем ​​у житті страхового продавця в компанії?"

Обов'язково вивчіть компанію і скажіть, чому ви хочете працювати там. Вас також можуть попросити критикувати компанію. Але не спускайтеся за борт тут. Ви хочете, щоб ваша критика була максимально конструктивною. Можливо, згадайте деякі області, в яких компанія може покращити свою діяльність, і як ви є правильною людиною.

Комунікаційні та міжособистісні навички

Робота зі страхуванням означає, що ви повинні бути ефективним комунікатором. Це означає, що інтерв'юери захочуть знати, чи можна відрізняти навички спілкування від навичок слухання. Вони також можуть запитати, як ви будуєте відносини з клієнтами та обробляєте відхилення. Будьте готові поділитися досвідом, який ви мали справу зі складним клієнтом і як ви обробляли ситуацію.

І якщо ви хороший комунікатор, ви, швидше за все, будете насолоджуватися холодним викликом, тому будьте готові обговорити це. Ваш потенційний роботодавець може також попросити вас поділитися ефективним методом, який ви використовували для продажу страхування.

Нарешті, будьте готові до кривих балів. Наприклад, нечасто для інтерв'юерів вимагати, щоб кандидати продавали їх щось за 60 секунд або менше, наприклад, "Продайте мені це перо". Практикуйте демонстрацію техніки продажу, щоб ви могли справити враження, коли настане час.