Як пряма відповідь рекламних робіт

Під рекламною парасолькою існує багато різних підходів. Є кампанії, які виробляються виключно для підвищення обізнаності про продукт або послугу. Ці "образи", як правило, приходять у вигляді реклами на відкритому повітрі, такі як рекламні щити та плакати автобусного притулку, гламурні телевізійні ролики, рекламні оголошення журналів і витончені радіореклами з високими показниками виробництва.

Проблема з рекламою зображень полягає в тому, що вона дорога, іноді дуже дорога. Пункт, виставлений під час телевізійного шоу в прайм-тайм, може коштувати сотні тисяч доларів лише за 30 секунд ефірного часу. Під час Super Bowl, що збільшується до декількох мільйонів доларів. Це означає, що в більшості випадків реклама реклами (також відома як реклама вище лінії) залишається найбільшим гравцям, таким як Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever і так далі.

Для невеликих компаній іміджева реклама - це розкіш, яку вони не можуть собі дозволити. Щоб бути справедливим, їм це не потрібно. Прямий маркетинговий відповідь, якщо буде зроблено правильно, дасть цим компаніям відмінну віддачу від значно менших інвестицій.

Пряма реклама

На відміну від реклами зображень, прямий відгук викликає негайну реакцію споживача. Вона буквально закликає до "прямої відповіді". Натисніть тут. Надіслати назад цю програму. Мова йде про директиву, а не про усвідомлення. Не тільки це, але пряма реклама відповідь набагато більше наука, ніж її більш дорогі альтернативи.

Для початку можна відстежувати кампанії з прямими відповідями. Унікальні телефонні номери, URL-адреси та поштові адреси дозволяють легко побачити, скільки людей відповіло на дане оголошення. Це також означає, що ви можете виміряти фінансовий успіх кампанії та отримати точний прибуток від інвестицій (ROI).

Більше того, кампанії з прямою реакцією повністю використовують сучасні технології збору даних та сегментацію аудиторії. Ви можете орієнтуватися на ніші аудиторії, певні частини країни або переконайтеся, що об'яви переглядають лише люди певного віку. Наприклад, якщо ваш продукт або послуга спрямовані на людей похилого віку, можна створити кампанію, яка буде націлена на цю групу. Це набагато важче зробити в ефірі телебачення.

В цілому, пряма пошта настільки успішна, тому що вона є більш особистою, вона передає більше інформації про продукт або послугу, і це безпосередньо. Він просить споживача щось зробити; інколи, це майже вимагає, щоб вони вживали заходів, і люди дотримувалися рекомендацій.

Канали прямого відповіді

Прямий відповідь є маркетинговою технікою, яка може бути застосована практично до будь-яких засобів масової інформації. Однак, більшу частину часу, пряма відповідь залишається далеко від рекламного щита реклами, оскільки це просто неможливо отримати через повідомлення про прямий продаж протягом декількох секунд споживачі повинні взаємодіяти з середовищем.

Традиційно, пряма відповідь найкраще працювала за такими каналами:

Пряма пошта

Іноді його називають "небажаною поштою" (хоча це є принизливою для високоякісного прямого маркетингу, який творчо залучає клієнтів), пряма пошта надається у вигляді конвертів, листів і пакетів, відправлених споживачеві. Велику частину часу вона приймає форму конверта з повідомленням про продаж, з листом і брошурою всередині, що просить споживача зателефонувати за номером або відвідати веб-сайт.

Електронна пошта

Часто називаються "спамом", електронні листи прямого відповіді стали найпопулярнішим способом продажу споживачам. Електронні листи є швидкими, дешевими і мають посилання, які можна натискати, щоб прийняти права споживача на сторінку реєстрації. Однак вона має низький рівень успішності. Середній показник відкритості становить близько 24 відсотків, а показник переходів і конверсій обертається приблизно на 1 відсоток. Надсилання мільйонів листів може призвести до менш ніж 100 продажів.

Радіо

Ви будете добре знати ці рекламні ролики, оскільки їх говорять швидко, вони дуже продаються, а номер телефону або веб-сайт повторюються три-п'ять разів на місці. Незважаючи на те, що радіо може бути креативною мережею, воно, як правило, зумовлено жорстким продажем.

Рекламні ролики

Якщо виріб має рацію, довга форма рекламного місця є великим транспортним засобом прямого реагування. Класичним прикладом є роузер-салон Showtime від Ron Popeil. Popeil вважається одним з майстрів прямого телевізійного відгуку, і його рекламні ролики продавалися багато мільйонів доларів в продукти.

Телемаркетинг

Це був ще один популярний спосіб потрапити до споживачів безпосередньо, з компаніями, що використовують маркетологів телефонів, щоб зателефонувати людям і спробувати продати їх по телефону. Однак реєстр "Не дзвонити", створений у 2003 році, поклав край більшості цих викликів. Благодійні та політичні кампанії все ще вважають її ефективним способом отримати гроші.

Приклади великої прямої реклами

Мабуть, найвідомішим прямим відгуком, написаним коли-небудь, був великий Джон Кейплз в 1926 році (який тепер має нагороду за рекламу, названу на честь нього). Це було для американської школи музики, і заголовок читав: "Вони сміялися, коли я сів на фортепіано, але коли я почав грати! -" Це була довга копія оголошення і вважається одним з найбільших заголовків коли-небудь Дуже переконливе та ефективне оголошення.

Ще одним класиком є ​​пряма пошта, написана і розроблена Біллом Джейме для журналу Psychology Today. Конверт відрізнявся дивовижним дизайном і задав запитання: «Чи закриваєш двері ванної кімнати, навіть коли ти єдиний будинок?». Частина мала надзвичайно високий коефіцієнт конверсії. Фактично йому було виплачено десятки тисяч доларів, щоб написати лист для клієнта, і це було в п'ятдесяті і шістдесяті роки. Він помер у 2001 році у віці 75 років і вважався одним з найбільших письменників, які коли-небудь жили.