Як працює рекламна агенція?

Якщо ви займаєтеся рекламою, це може здатися дурним питанням - «як працює рекламне агентство?» Але для будь-кого за межами галузі це може бути загадкою. А спосіб, у який рекламні агентства представлені у фільмах і на телебаченні, - це світ, віддалений від повсякденних операцій легального рекламного агентства.

Було б легко написати книгу, в якій викладено ролі, обов'язки та діяльність, пов'язані з успішною рекламою. Але для швидкого огляду того, як працює агентство, давайте розберемо його як можна простіше.

У рекламних агентств є клієнти

Звичайним чином агентство отримує роботу через поле. Крок - це прослуховування, при цьому клієнт дає коротку інформацію про ряд рекламних агентств і вибирає той, який найкраще вирішує короткий опис. Звичайно, це не завжди працює так, але здебільшого це так, як агенції поєднуються з клієнтами.

Після цього контракти підписуються, і починається реальна робота. Залежно від типу агентства та клієнта, обсяг робіт (SOW) буде сильно відрізнятися. Але в двох словах, агентство зобов'язується виробляти певну кількість роботи за встановлену суму грошей (будь то утримувач, погодинна або інша угода), і клієнт погоджується платити агентству після отримання роботи. Це настільки ж базове, наскільки це можливо, але це найпростіше пояснення.

Все є проблемою / рішенням

Рекламне агентство є для вирішення проблем для своїх клієнтів. Клієнт є, щоб представити агентству свої проблеми, і коли йому потрібні рішення. Типи проблем та рішень значно відрізняються залежно від бізнесу клієнта та сфери знань рекламного агентства. Як це робиться, відрізняється від агентства до агентства, але основні кроки більш-менш однакові.

Процес створення рекламних кампаній

Це буде варіюватися від агентства до агентства, але наступний 12-ступінчастий процес полягає в тому, як більшість рекламних, маркетингових, дизайнерських і PR-компаній працюють. Деякі кроки можуть бути пропущені або поєднані, але основна структура виглядає так:

1. Менеджер рахунків (і команда) зустрічається з клієнтом для виявлення проблеми, яку необхідно вирішити.
2. Менеджер по роботі з клієнтами пише творчий запит, що базується на цій проблемі. Вона буде включати конкурентний аналіз, дослідження, допомогу планувальника та / або креативного директора, і в кінцевому рахунку, підписати від клієнта.
3. Менеджер облікових записів повідомляє творчий колектив і містить графік, бюджет, запропоновані засоби масової інформації та інші фактори.
4. Творчий колектив працює над проектом протягом декількох днів (або тижнів, якщо їм пощастить) і приносить перший раунд ідей творчому директору.

1. Креативний директор відбирає ідеї, які не працюють, і направляє команду досліджувати хороші ідеї.
2. Творча група продовжуватиме працювати над ідеями, але залучатиме виробничий відділ (за необхідності), менеджера по роботі з клієнтами та інших членів агентства, щоб переконатися, що робота йде на шляху. Якщо є друковані шматки, або потрібна стрілянина, це тоді, коли виробничий відділ почне оцінювання.
3. Креативний директор схвалює остаточні ідеї, а творчий колектив представляє їх клієнту.

1. Клієнт піде і обговорить ідеї, перш ніж давати відгук агентству. Це може призвести до переробки ідей (повторіть кроки від 3 до 7) або зеленого світла для переходу до виконання ідей. На цьому етапі знову буде затверджено бюджет і терміни.
2. Творча група тісно співпрацює з командою облікових записів, медіа-покупкою, виробництвом і креативним директором для створення оголошень, незалежно від форми.
3. Остаточні оголошення розміщуються перед клієнтом для затвердження. Коли клієнт схвалює, оголошення публікуються, будь-то онлайн, друкованими, відкритими, в ефірі або будь-якими іншими засобами масової інформації.

1. Агентство буде стежити за успішністю та рентабельністю реклами та надавати клієнту зворотний зв'язок.
2. Клієнт платить агентству. І тоді весь процес повторюється.

Самовизначення та нагороди - це ключі до виживання

Якщо агентство робить велику роботу для клієнта, це повинно бути достатньо рекламою.Але рекламні агентства, заради виживання і успіху, повинні вийти туди, щоб виграти більше бізнесу, і мати клієнтів, які приходять до них на роботу.

Рекламні агентства ввійдуть у свої найкращі роботи в шоу нагород. Тільки найкращі шоу заохочуватимуть увагу клієнтів. Вони також розроблятимуть веб-сайт та інші форми самореклами, щоб заохотити клієнтів у правильному напрямку.