Методи переконання для фахівців з продажу

Всякий раз, коли хто-небудь говорить вам, що вони знають секрет продажів, ви повинні уважно слухати, але знати, що дійсно немає секрету успіху в продажах. Успіх у продажах є кульмінацією напруженої роботи, сильних навичок взаєморозуміння, відданості справі вдосконалювати навички продажу і знати, як закрити продажі. Є, однак, секрети, які можуть привести вас до успіху в поєднанні з іншими критичними факторами успіху. Одним з таких «таємниць» є найчастіше вживані слова, що є однією з найбільш переконливих слів англійської мови.

Оскільки

Слово "тому" було показано в багатьох дослідженнях, щоб бути надзвичайно потужним. Для тих, хто продає, хто розуміє, наскільки важливою є їхня спроможність переконати їх у своїй кар'єрі, розумно додаючи слово «тому» у свою доріжку розмов, насправді може зробити вражаючу різницю.

Метою цієї статті є не заглиблюватися в психологію, що стоїть за цим переконливим словом, а замість цього запропонувати кілька коротких пропозицій про те, як використовувати це слово в щоденних торгових заходах.

Холодні дзвінки

Якщо ви холодні виклики по телефону або обличчям до обличчя, ви повинні мати мету для кожного дзвінка. Але коли у вас є мета для холодного дзвінка, відбувається забавна річ. Хтось в офісі, на який ви телефонуєте, має місію, щоб запобігти досягненню вашої мети.

Їх часто називають "придверними", і їм, як здається, платять відбирати абонентів або відвідувачів. Таким чином, коли професіонал з продажу зупиняється або дзвонить, просячи розмовляти з особою, що приймає рішення, воротар вступає в дію!

Якщо холодний дзвінок буде просто змінювати використовуваний підхід і включати слово "тому що" ступінь успішності виклику холоду різко збільшиться.

Просте включення слова "тому що" перевіряє причину вашого виклику і дозволяє воротаря знати, що у вас дійсно є вагомі причини, щоб викликати. Цікаво відзначити, що дослідження показало, що дана причина, яка слідує "тому що" навіть не потрібно робити багато сенсу. Досить просто почути слово "тому", що достатньо для досягнення вашої мети.

Отримання призначень

Професіонали зайняті. Багато хто з людей, яких ви або будете закликати, виконують більше однієї роботи і мають дуже мало часу для зустрічі з кожним професіоналом, який звертається до них. Таким чином, прийом на зустріч часто є найважчим кроком у циклі продажів.

Головною думкою в розумі людини, коли його просять запланувати зустріч, є "чому я повинен?" Якщо ви, професіонал з продажу, не можете дати достатньо серйозних причин, щоб хтось зустрічався з вами, вони не зможуть. Якщо у вас виникли проблеми з отриманням перспектив згоди з вами, спробуйте вставити "тому що" у ваші запити.

Закриття продажу

Закриття продажу зводиться до того, наскільки добре ви зробили на кожному кроці циклу продажів, тому не очікуйте, що ви зможете почати використовувати магічне слово у вашому закритті і зможете скоротити роботу, необхідну на інших етапах. Пам'ятайте, що немає ніякого секрету для продажів, а, скоріше, ряд секретів, які потрібно змішувати.

Якщо ви досягли успіху в розвідці, кваліфікації, побудові відносин, розробці рішення і готові закрити продаж, спробуйте додати "тому що" в доріжку розмови. Знову ж таки, не очікуйте, що використання ", тому що" буде компенсувати або замінити важку роботу або старанних зусиль протягом всього циклу продажів, але ви можете зрозуміти, що ваші закриття йти набагато більш гладко і ваш закриття відсоток збільшується.