Визначення та використання демографічних показників у рекламі
unboxing turtles slime surprise toys learn colors
Зміст:
Однією з найважливіших цілей будь-якої рекламної кампанії є правильна спрямованість. Наприкінці дня блискуча динамічна творча робота та бюджети високого класу витрачаються марно, якщо вони спрямовані на неправильних людей. Якщо ви перебуваєте в бізнесі створення найкращих і найзручніших сидінь мотоциклів, які коли-небудь знав світ, ви знаєте, з ким ви хочете з'єднатися - людей, які їздять на мотоциклах.
Але життя не завжди так просто.Що робити, якщо у вас є продукт або послуга з набагато ширшим зверненням? Адже кожен їсть їжу і п'є воду. Тоді це не так вирізати і висушити. Націлюючи рекламну кампанію на всіх, це неможливе завдання, якщо ви не маєте величезного бюджету та коштів на носії, які б не заважали нічого, що коли-небудь робило Coca-Cola або Nike.
На даний момент демографія може зіграти величезну роль у вашій кампанії. Ви можете використовувати їх, щоб зосередити себе і націлити на певний сегмент населення - той, який надасть вашій рекламній кампанії найкращий удар для свого долара.
Перш ніж зробити це, пориньте в гайки і болти демографічних перших.
Основні визначення
Демографічні показники використовуються в рекламі, маркетингу, дослідженнях, політиці та в багатьох інших сферах бізнесу для націлювання на певний сегмент населення. Традиційно демографія надає інформацію на основі факторів, які можуть включати:
- Вік
- Секс / стать
- Покоління: це важливо в цифровому віці, особливо якщо ви орієнтуєтеся на певні групи, такі як Millennials, які дуже розуміють соціальні медіа.
- Сексуальна орієнтація
- Сімейний стан: Одружені, одинокі, відокремлені і розлучені люди мають тенденцію до різних витрат, тому ця інформація може допомогти просунути вашу кампанію у правильному напрямку.
- Кількість дітей
- Громадянство
- Дохід: Рівень доходу скаже вам, яку саме купівельну силу люди мають і дають вам уявлення про види речей, які вони купують.
- Рівень освіти: найвищий рівень освіти, отриманий людьми групи. Це також може дати вікно в те, як і що купують люди.
- Головна власність
- Місце резиденції
- Професія: Деякі рекламодавці просять конкретні заняття, а інші можуть групувати їх по галузях.
- Власність домашніх тварин
- Політична приналежність
- Релігійна приналежність
Число факторів, що використовуються в демографії - вивчення демографічних даних - може сильно відрізнятися в залежності від виду досліджень. Тому цей список може значно зрости, бути більш орієнтованим на певні чинники або підмножини, або може стати набагато ширшим.
Демографія може використовуватися для цілого ряду цілей, включаючи рекламу. Інформація та дані також можуть використовуватися в політичних, соціальних та культурних цілях.
Цільова аудиторія на основі демографічних даних
На початку будь-якої хорошої рекламної кампанії відбувається стратегічна зустріч. На цій зустрічі будуть обговорюватися продукт або послуга, що рекламується, бюджет, терміни, тон голосу, результати досліджень, і, звичайно, цільова аудиторія. Ось де приходить демографія.
Цільова аудиторія у короткому тексті є необхідною для будь-якої кампанії. Творче рекламне агентство повинно знати, кому продукт або послуга буде продаватися. Зазвичай це три способи:
- Створюється конкретна людина. Це вважається найкращим підходом. Використовуючи дані дослідження, інформацію від клієнта, а також аналіз продукту або послуги, розробляється специфічний характер цільової аудиторії. Наприклад, при продажу певного виду пива може бути створена цільова аудиторія, орієнтована на чоловіка на ім'я Джек, якому 36 років, має бороду, працює на автозаводі, має дружину і двох дітей, веде вантажівку, любить барбекю, слухає музику кантрі і грає в вільний час. Це хтось може творчо сформувати дуже легко, і створити кампанію, щоб звернутися до цієї людини. Сподіваюся, звертаючись до цієї людини, ви звертаєтеся до певного сегмента населення.
- Використання інформації про загальну цільову аудиторію. Це вважається прийнятним методом. Це не так добре, як створення конкретної цільової аудиторії, тому що важко розмовляти про продукт або послугу з широким спектром населення. Наприклад, чоловіки у віці від 28 до 45 років, з повною зайнятістю, автомобілем або вантажівкою, в спорт і музику. Це відкриває розмову надто багато людей, і тому кампанія може постраждати від занадто загального характеру.
- Найгіршим можливим способом є вважати кожного ціллю. На жаль, це не те, що ви хочете побачити у творчому короткому погляді. Але це не заважає їй зробити вигляд. Дуже мало директорів обліку сміють писати "кожного" під назвою цільової аудиторії, але вони знайдуть способи включити майже всіх. Це може виглядати так:
Основна цільова аудиторія: Чоловіки та жінки, які займаються покупками продуктів харчування, у віці від 18 до 49 років.
Вторинна цільова аудиторія: будь-яка інша особа, яка працює в магазинах, у віці від 8 до 80 років.
Це може здатися надуманим, але це знято з фактичного короткого написаного для відомого замороженого харчового ланцюга у Великобританії. Це нікому не допомагає. В ідеалі, ви хочете бути в змозі сидіти і думати про точну людину, до якої ви рекламуєтеся, аж до того, як вони одягаються, як вони пахнуть і чи приймають вони цукор у чаї. Узагальнення нікому не допомагає.
Використання демографічних показників у попередніх способах може сильно вплинути на успіх або невдачу рекламної кампанії. Якщо дослідження неправильне, або припущення трохи виключені, демографічна інформація може насправді призвести до збою кампанії та її спалювання.
Використання фокус-груп
Дослідження може припустити, що продукт повинен бути спрямований на старших білих чоловіків, які мають власні будинки і щасливо одружені. Але, насправді, тестування продукту або послуги призводить до істотно різних результатів, показуючи, що фактичні користувачі цього продукту є молодшими, одиночні та гонки не є проблемою. Орієнтуючись на неправильні демографічні показники, кошти кампанії можуть бути швидко вичерпані, а реклама може потрапити на глухі вуха.
Ось чому ви хочете перевірити продукт на ранніх етапах демографії та використовувати цю інформацію, щоб диктувати цільову аудиторію створеної кампанії. Багато рекламодавців роблять це, розміщуючи фокус-групи. Це різноманітна група людей, що складається з різних демографічних груп, вибраних для тестування та обговорення продукту перед його запуском.
Керуючи фокус-групою, ви можете спілкуватися безпосередньо з клієнтами, щоб побачити, як вони відчувають певний продукт або послугу, перш ніж вони стануть доступними для громадськості. Ви повинні переконатися, що учасники відкриваються і повністю залучені, щоб отримати максимально можливу реакцію, інакше ви втратите цінність у їхніх думках.
Але слід зазначити, що, хоча фокус-групи можуть допомогти визначити тип людей, які будуть використовувати продукт, або що вони будуть робити, щоб поліпшити його, фокус-групи можуть грати хаос з реальною рекламною кампанією. Часто вони є занадто малими сегментами вибраної демографічної групи, щоб дати адекватну відповідь, і часто можуть бути похитнулися від поганого господаря фокус-груп або надмірно агресивного члена групи.
Суть
Це просто не достатньо, щоб сказати, що ваш продукт "добре для всіх". Ще до того, як ваш продукт або послуга потраплять на ринок, ви хочете перевірити його та зібрати якомога більше даних про те, кому він найкраще служить. Перегляньте демографію вашого цільового ринку та визначте свого клієнта. Тільки тоді ваші кампанії і продукт будуть успішними.
Основи ключових показників ефективності
Підприємства оцінюють успіх за допомогою ключових показників ефективності (KPI). Деякі з них є універсальними, але кожна галузь має свої відповідні показники.
ASVAB: Обчислення показників VE / AFQT
Оцінка вербального виразу (VE) фактично є двома з вищезазначених підтестів: розуміння абзаців (PC) і Word Knowledge (WK).
Використання показників для вимірювання ефективності бізнесу
Ефективні менеджери працюють над визначенням та вимірюванням показників ефективності. Ось чому чітке, послідовне використання показників підтримує поліпшення бізнесу.