Партизанський маркетинг і нетрадиційна реклама

У 1984 році, коли Apple розбив форму, Джей Конрад Левінсон опублікував легендарну книгу під назвою "Guerrilla Marketing". У ньому йшлося про нетрадиційні способи реклами, використання менших бюджетів і більшу фантазію, щоб привернути увагу споживачів. Подумайте за межами коробки (в даному випадку, телевізора) і вийдіть з друкованої сторінки. Бути іншим. Виділяйтеся. Будьте несподіваними.

Понад 25 років після цього, партизанський маркетинг тепер настільки ж поширений, як і радіореклама, і зовнішня реклама. Ось деякі з багатьох способів реклами в нетрадиційних способах:

• Таємний маркетинг: тонке розміщення продукту
• Експериментальний маркетинг: взаємодія з продуктом
• Tissue-pack маркетинг: ручний маркетинг
• Зворотне графіті: чиста реклама реклами
• Вірусний маркетинг: через соціальні мережі
• Маркетинг Buzz: маркетинг із уст в уста
• Маркетинговий маркетинг: використання колективних зусиль ентузіастів бренду
• Дійсні кампанії
• Зачекайте маркетингу: коли і де споживачі чекають

Проте, з популярністю цього методу реклами приходить споживач, перевантажений рекламними повідомленнями. У 1984 році побачення оголошення в пісуар або на тротуарі було надзвичайним. Ви не могли не помітити. Тепер, багато споживачів настільки хворіють на бомбардування, з яким вони стикаються щодня, що таке партизанська тактика більш ніж трохи дратує. Дехто з них ображає.

Але це не означає, що партизанський маркетинг закінчився. Далеко від цього. Джей Конрад Левінсон мав рацію; це фантастичний спосіб залучити увагу та уяву вашої цільової аудиторії. Ви просто повинні зробити це правильно. Це означає не лише приділяти пильну увагу деяким важливим керівним принципам, встановленим у книзі Партизанського маркетингу, але і знаючи, які з цих рекомендацій більше не застосовуються.

Основні принципи доброї партизанської боротьби

Коли вона була опублікована в 1984 році, Guerrilla Marketing стала новаторською. Часи змінюються. Правила змінюються. І деякі речі залишаються незмінними. Одна з великих ідей Левінсона полягала в тому, що хороший маркетинг не повинен коштувати нічого. Це може бути найефективнішим, якщо воно безкоштовне, за допомогою новин для розповсюдження повідомлення для вас. Це все ще застосовується сьогодні, і підкований рекламодавець може повною мірою скористатися новинами, щоб дати клієнтові реальний удар за долар.

Цей приклад, компанія Amelie, Денвер, створила шестизначну рекламу з 3D-білбордом, що імітує крах. Всі основні місцеві канали новин зібрали його.

Інші правила партизанського маркетингу, які ще треба дотримуватися, включають:

• Вона повинна базуватися на людській психології, а не на досвіді, судженнях і здогадах.
• Замість грошей, головними інвестиціями маркетингу повинні бути час, енергія і фантазія.
• Основною статистикою для вимірювання вашого бізнесу є сума прибутку, а не продаж.
• Маркетолог також повинен зосередитися на тому, скільки нових відносин робиться щомісяця.
• Створіть стандарт передового досвіду з гострою метою, а не диверсифікуйте, пропонуючи дуже багато різноманітних продуктів і послуг.
• Замість того, щоб зосередитися на отриманні нових клієнтів, прагніть до більшої кількості рефералів, більше операцій з існуючими клієнтами та великих угод.

• Забудьте про конкуренцію і зосередьтеся більше на співпраці з іншими підприємствами.
• Guerrilla маркетологи повинні використовувати комбінацію маркетингових методів для кампанії.
• Використовуйте сучасні технології як інструмент для створення свого бізнесу.
• Повідомлення спрямовані на окремих осіб або невеликі групи, чим менше, тим краще.
• Зосереджується на отриманні згоди особи, щоб надіслати їм більше інформації, ніж намагатися зробити продаж.

Але одну з ідей Левінсона потрібно оновити. Цей:

Партизанський маркетинг спеціально призначений для малого бізнесу та підприємця.

У зародковому стані партизанський маркетинг був спеціально орієнтований на малого бізнесу та підприємців. У той час Левінсон мав рацію. Але зараз багато великих корпорацій користуються перевагою партизанського маркетингу, включаючи Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T і Sony. Це не зовсім ставок повний дрібної риби.

Але незалежно від часу, клієнта, продукту, послуги або місця, ця цитата Левінсона завжди буде надзвичайно важливою. Це не тільки для партизанського маркетингу, а й для будь-якого спілкування між компанією та споживачем:

"Для того, щоб продати продукт або послугу, компанія повинна встановити відносини з клієнтом. Вона повинна створювати довіру і підтримку. Вона повинна розуміти потреби клієнта, і вона повинна забезпечити продукт, який забезпечує обіцяні вигоди".