Що саме є рекламним кроком?

Якщо ви дивитеся будь-які телевізійні шоу або фільми, які включають рекламу, ви врешті-решт почуєте, що гравці говорять про качки. Дійсно, було навіть успішне ТВ-шоу на АМС під назвою «The Pitch».

Однак, якщо ви не вбудовані в рекламну та маркетингову індустрію, ви можете не знати, що саме стосується качки, і як працює весь процес. Це, звичайно, не те ж саме для кожного агентства і кожного клієнта, але тут досить типова ідея про те, що передбачає процес качки.

Крок 1. Нова рекламна кампанія

Цей клієнт може вже мати рекламне агентство, відоме як діючий, або воно не може бути задіяно в агентстві. Так чи інакше, клієнт вирішив, що нова кампанія потребує нової крові, і агентства будуть боротися один з одним, щоб виграти цей бізнес. Для діючого президента це не стільки виграш нового бізнесу, скільки збереження його.

На жаль, багато агентств використовують процес качки в якості способу, щоб запалити вогонь під своїм керівником, без реального наміру коли-небудь наймати нове агентство. Органи, залучені до процесу, знають, що відбувається, і розуміють, що вони використовуються як важелі, але це галузь. Плюс, якщо робота достатньо хороша, вона може призвести до несподіваної перемоги.

Крок 2: Клієнт видає запит агенцій на піч

Це звичайно називається RFP або запит на пропозицію. Це окреслить сферу роботи, що необхідно зробити, коли це необхідно зробити, та іншу інформацію, яку потенційні установи повинні знати. В той час, як RFP може поїхати у деякі деталі про цільову аудиторію, продукт або послугу рекламується, та навіть бюджет, це є не творчий короткий. Це просто викладення скелету кампанії.

У більшості випадків рекламні агентства не виплачуються. Це розглядається як співбесіда на роботу, і ви не отримаєте гроші на інтерв'ю на нову посаду, чи не так? Ну, це набагато більше, і це може бути дуже дорогим і трудомістким для виставлення нового рахунку. Вона споживає ресурси, вона може включати багато тисяч доларів у постачання, фотографію, обладнання та час агентства, а також може бути деморалізуючим. Врешті-решт, чи хотіли б ви працювати всі години дня і ночі безкоштовно, в надії, що в кінці цього може бути щось?

З цієї причини, більше агентств відмовляються подавати з "гонораром", який може бути від $ 5000 до $ 20,000 (іноді, навіть більше, залежно від роботи та клієнта).

Крок 3: Клієнт вибирає агентства для короткого опису

Дуже популярні клієнти з блакитними чіпами будуть завалені запитами на подачу. Вони не можуть бачити всіх, тому вони підберуть декілька коротких. Часто вони надсилають ЗП тільки агентствам, з якими вони хочуть працювати. Початкові компанії або підприємства з поганою репутацією матимуть менший інтерес і, таким чином, клієнт буде більш відкритим для перегляду агентств з меншою популярністю. Іноді агентства зустрічаються особисто з клієнтом, щоб самі отримати творчий короткий запит і задати питання.

У рідкісних випадках агентства отримуватимуть записки одночасно на одній зустрічі. Проте, це може призвести до незручності та незручності на початку проекту. Агентства не захочуть задавати певні питання, тому що вони можуть розкрити свою стратегію конкуруючим командам, тобто клієнту доведеться витрачати додатковий час після початку спеціальних запитань від кожного залученого агентства.

Крок 4: Керівники Агентства розповідатимуть про команди

Після отримання короткої та іншої інформації керівники та команда звітності розроблятимуть внутрішній творчий короткий опис для творчого директора та команди художнього директора / копірайтера, які працюють на полі. Це рушійна сила поля в рекламному агентстві. Смоли подібні до показів мод. Вони не завжди є прикладом того, що треба робити, але що можна зробити. Це шанс для агентства витягнути всі зупинки, і дійсно здивувати клієнтів.

Крок 5: Творчий відділ створює кампанії

Деяким творчим колективам буде надано творчий короткий опис, і вони негайно почнуть розробляти ідеї. Це може зайняти тиждень або навіть менше, або може тривати кілька місяців. Все залежить від терміну, наданого агентству клієнтом. Протягом цього часу ідеї показуються креативному директору, який буде формувати і просувати деякі ідеї, а також відкидати інших. Потім команда облікового запису вводиться в процес перегляду роботи.

Варто відзначити, що смоли, як правило, несамовиті, і агентство часто переходить у те, що називається "режим тангажу" або "шалений безум". Це своєрідний менталітет із падінням, хоча це насправді більше схоже на "робити всю роботу, яку ви зазвичай робите, плюс всю цю нову роботу, і робити це за менший час". Відомо, що творчі колективи та управління рахунками їдять, сплять і душу в агентстві під час футбольного поля.

Крок 6: Керівники агентства вибирають кампанію, яка буде розбита

Коли і команда облікового запису, і компакт-диск задоволені роботою, керівники агентства зможуть побачити її і вибрати кампанію для розробки. Це той, з яким агентство відкине свою вагу, створюючи макети оголошень і веб-сайтів, і навіть знімаючи деякі матеріали спеціально для поля. Якщо агентству пощастить отримати винагороду, то там будуть витрачені гроші.

Крок 7: Агентство проводить внутрішню обробку та практику полів

Практика, практика, практика. Агентство переконається, що все правильно. Вони запровадять дослідження для підтримки своїх ідей. Вони будуть мати дошки зроблені що погляд оглушають. Вони скоротять зразки відео. Вони навіть найнять акторів або моделей. Це час, щоб видалити глюки, розбити шини, і переконайтеся, що все так само ідеально, наскільки це може бути. Якщо є якісь недоліки, це час, щоб виправити їх. Звичайно, це також означає, що будуть потрібні зміни в останню хвилину, тобто більше пізніх ночей, ранній ранок і гонорари.

Крок 8: Час переходу: Клієнт отримує презентацію

Один за іншим, агентства зустрінуться з клієнтом, як правило, в головному офісі клієнта, щоб подати свою презентацію. Для клієнта це може зайняти цілий день. Можливо, агентствам доведеться пройти довгий шлях, щоб іноді літати по країні на 1-годинну зустріч. Якщо є потенціал виграти мільйони доларів у новому бізнесі, це варто. Технологія означала, що клієнти та агентства можуть зробити це за допомогою відеоконференцій, але деякі хочуть зробити це таким чином. Для початку, якщо інше агентство здійснює зустріч у тілі, агентство, яке закликає, матиме негативний негативний вплив.

Існують також технічні проблеми, які можуть переслідувати відеодзвінок, і дуже мало агентств хочуть ризикувати новим бізнесом, який зникає через те, що частина обладнання знижена.

Крок 9: Клієнт вибирає агентство

Після багаторічного обговорення клієнт дасть змогу агентству-переможцю дізнатися, хто вони є, а іншим відпустити. Багато людей вважають, що найкраща робота виграє, але це наївно. Клієнт врахує багато факторів, включаючи ціну, відстань, особистість, культуру агентства та можливості. Якщо їм подобається робота від іншого агентства краще, то не рідко бачити цю поверхню. Це не зовсім морально, але це шлях світу.

Крок 10: Агентство працює над новою кампанією

Після того, як крок виграний, робота приходить до агентства, і починається справжня робота. Тепер все стає трохи більше на землю. Виграшний крок, мабуть, був приголомшливим, але тепер клієнт хоче бачити більш реалістичну версію без усіх нагадувань. Вони будуть просити, щоб речі були пом'якшені. Вони попросять менші бюджети. Це саме те, що очікується. Дуже рідко робота, яка виграла поле, робить її недоторканою до принтера або телевізора. А тепер агентство має свого клієнта на своєму реєстрі.

До тих пір, поки під ним не засвітиться вогонь, а коло починається знову.