7 способів мотивувати себе в продажах

Зміст:

01 Встановіть певні цілі
03 Оберіть міні-цілі
04 Обіцяйте собі нагороду
05 Не відкладайте
06 Пам'ятайте про тріумфи
07 Перерва великих робочих місць на дрібні шматочки

Хороший менеджер з продажу зробить все можливе, щоб її команда насолоджувалася і продавалася щасливо, але навіть кращий менеджер по продажах не може психологізувати вас кожну годину кожного дня. Продавці верхнього рівня беруть на себе відповідальність за власне життя і знають, як продовжувати продавати навіть тоді, коли все, здається, йде не так. Ви також можете мотивувати себе наступними хитрощами.

01 Встановіть певні цілі

Ваші обсяги продажів можуть бути похмурими на цьому тижні, але якщо ви можете озирнутися назад і нагадати собі, що ви зробили 300 холодних дзвінків, ви будете почувати себе краще про те, що ви дійсно вкладаєте зусилля і незабаром будете винагороджені успіхом..

Якщо ви подивитеся на свої записи і зрозумієте, що ви зробили п'ять холодних дзвінків весь тиждень, це дасть вам уявлення про те, чому ви не досягаєте успіху і як його виправити.

03 Оберіть міні-цілі

Вирішуючи, що ви будете прагнути до 500 продажів в цьому кварталі, це добре, але це не дає вам багато чого прагнути в короткостроковій перспективі. Ви також повинні встановити менші і швидше досяжні цілі, щоб ви могли отримати цю хвилювання досягнення, як ви працюєте ваш шлях до кінцевої мети.

Це може бути так само просто, як розділити вашу головну мету на менші компоненти - скажімо, прагнучи до 40 продажів на тиждень, щоб ви могли бути впевнені в тому, що ви потрапили в кінцеву мету. Ви також можете встановити цілі, пов'язані з діяльністю, наприклад, надсилаючи 20 подячних записок кожного четверга.

04 Обіцяйте собі нагороду

Заздалегідь вирішуйте, як ви будете винагороджувати себе, коли ви досягаєте однієї з міні-цілей. Вечеря в любимому ресторані? Вдень на полі для гольфу? Поїздка до стадіону з усією сім'єю? Тихий виїзд до пляжу самостійно? Виберіть те, що ви хочете або знаєте, вам сподобається, і досягнення ваших цілей буде все солодше.

05 Не відкладайте

Відмова від неприємних частин вашої роботи лише погіршить їх. Якщо є завдання, яке ви боїтеся, зробіть це в першу чергу вранці. Не тільки ви будете почувати себе набагато краще, як тільки це буде зроблено, але ви також не будете мати його висить над головою весь день. Плюс, як тільки ви відполірували складну роботу, все інше буде легше порівняти.

Просто скажіть собі: "Якби я міг переконати містера Джонса, що частини, які він відчайдушно потребує, були втрачені в дорозі, то ці холодні дзвінки будуть частиною пирога".

06 Пам'ятайте про тріумфи

Всякий раз, коли ви робите щось чудове, будь то закриття п'яти продажів за один день або розмови з найбільшим клієнтом вашого конкурента на покупку у вас замість цього, запишіть резюме вашого успіху і вставте його на стіну або сторону монітора комп'ютера. Коли ви відчуваєте себе внизу, перегляньте список ваших минулих успіхів і нагадайте собі, що наступний великий успіх відбувається за рогом.

07 Перерва великих робочих місць на дрібні шматочки

Сидячи з абсолютно новим списком, що становить 50 сторінок, це може бути досить складно. Таким чином, замість того, щоб думати, "я повинен зателефонувати 600 незнайомців зараз," підхід до роботи на шматки. Можливо, ви зробите швидке дослідження перших десяти імен, потім зателефонуйте їм, а потім перейдіть на не пов'язане з цим завдання протягом декількох хвилин. Змінюючи завдання на регулярній основі протягом дня, ви будете залишатися свіжими і матимете набагато більше енергії, щоб звернутися до кожного з них.