Використовуйте Чесність за потужну техніку закриття

Є сотні способів закрити продаж, безліч навичок збуту і, здавалося б, нескінченну пропозицію гуру продажів, що рекламує їхній "новий і поліпшений" підхід продажів. Знання різних методів, щоб закрити продаж і загострювати свої навички продажу, є надзвичайно важливим, тому що знати, як підійти до позиції продажу.

Але коли поштовх настає, і ваша кар'єра (або велика продаж) на лінії, ви можете розглянути питання про те, що близько використовувати і зосередитися на прийнятті чесного підходу до продажів.

Що таке чесний підхід до продажу?

Клієнти та перспективи однаково значно більш інформовані, ніж будь-коли раніше. Завдяки простому пошуку Google люди можуть дізнатися багато про вашу продукцію, послугу, компанію, промисловість, конкурентів і, залежно від вашої соціальної мережі, про вас.

З практично необмеженою кількістю інформації, доступної для них, клієнти краще підходять для виявлення "менш чесних" заяв, зроблених фахівцями з продажів, які агресивно намагаються закрити угоду. І коли клієнт відчуває, що торговий представник, що сидить за її робочим столом, не є чесним, то всі зв'язки йдуть униз, а також шанси торгового представника заробити клієнта.

Чесний підхід до продажів починається з рішення, прийнятого професіоналом з продажу, щоб з повагою ставитися до свого клієнта; розуміючи, що без клієнтів, її компанія більше не буде в бізнесі. Чесний підхід до продажів не означає, що торговий представник не наполегливо намагається заробити продаж, але всі дії та кроки, завершені або заплановані, щоб заробити бізнес, засновані на чесності.

Короткострокові переваги чесності

Привабливість говорити про маленьку «білу брехню» є потужною часом. Коли ви знаєте, що ваш конкурент пропонує вашій перспективі те, що ви знаєте, що ви не можете повністю конкурувати з, думка про перебільшення вашого продукту або послуги може бути привабливим. Однак це часто має дуже негативні короткострокові наслідки.

Один з найгірших результатів прикраси під час зборів з продажу - це ви часто позиціонуєте себе в ситуації, щоб переоцінити і, зрештою, не доставити. Прийнявши цілком чесний підхід, можливо, вам доведеться коштувати декілька угод, які могли б бути закриті, використовуючи менш чесний підхід, ваша впевненість у собі та самооцінка втілюватимуть у собі чудовий поліпшення. Ви будете почувати себе краще про свої навички продажу, знаючи, що вам не доведеться розраховувати на нечесність або "трюки торгівлі", які потрібно враховувати в циклі продажів клієнта.

І коли ви закриваєте чесний цикл продажів, ви будете легше відпочивати вночі і бути більш комфортними у своєму успіху, знаючи, що ваша перемога дійсно зароблена і що ви її заробили!

Довгострокові переваги чесності

Якщо ви плануєте бути в продажу тільки до тих пір, як це приймає вас, щоб знайти роботу в іншій галузі, розуміючи, що дії, які ви приймаєте сьогодні вплине на ваше завтра є однією з причин, чому бути чесним у ваших відносинах важливо.

Чи приймаєте ви це чи ні, те, що ви робите у своїй професійній кар'єрі, можете й будете слідувати за вами протягом усієї вашої кар'єри. Надмірно обіцяйте щось клієнтові і не дивуйтеся, що клієнт дозволить кожному у своїй мережі дізнатися про вас як про професіонала з продажу. І навпаки, прийміть чесний підхід до своєї кар'єри, і ваші задоволені і лояльні клієнти можуть не тільки купувати у вас знову, але й дозволятимуть іншим знати, наскільки ви професійні та чесні. Результати? Більше продажів, більше успіхів і більше можливостей.