Дізнайтеся про типи комісій у робочих місцях продажу

Коли люди починають шукати роботу з продажу, вони часто припускають, що існує комісія, - але це не завжди так. Багато робочих місць у продажу включають комісію. Деякі платять тільки комісії … деякі пропонують комісію, а також сплачують певну "базову" зарплату … і деякі не платять жодної комісії взагалі.

Ніякої комісії

Багато роздрібних продажів не сплачують комісію, особливо для нових продавців. Партнеру виплачується плоска зарплата незалежно від того, скільки вони продають або як мало. Ця робота тільки для зарплати може бути втішною для нового продавця, оскільки ваш дохід не залежить від того, наскільки добре вони продаються, але він може швидко засмутитися. Багато продавців мотивовані грошима, тому, якщо немає постійних стимулів для продажу, вони або знайдуть нову роботу, або перестануть намагатися.

Комісія Base Plus

Роботи з продажу, що пропонують базу та комісію, можуть запропонувати найкраще з обох світів. Продавці належним чином винагороджуються за успішні продажі, але не потрібно турбуватися про голод, якщо у них поганий місяць. Часто комісії не починатимуть, доки продавець не досягне конкретної мети, наприклад, певної кількості продажів або мінімальної суми доходу за період.

Більшість цих позицій виплачують комісії протягом року, часто щоквартально або щомісяця. Проте, деякі роботодавці замість цього встановлять графік «базовий плюс», в якому продавець не отримає нічого вище базової зарплати до кінця року. Бонуси зазвичай базуються на дотриманні або перевищенні певних заданих цілей, але вони не всі можуть бути безпосередньо пов'язані з продажами. Наприклад, бонус може бути частково заснований на відгуках клієнтів.

Тільки комісія

Чисті робочі місця з продажу комісії - це тільки те, що продавці оплачуються тільки відповідно до того, що вони продають. Якщо продавець не здійснює продаж протягом місяця, він не отримує грошей. Тим не менш, успішні продавці, як правило, роблять набагато більше грошей з чистим завданням комісії, ніж з еквівалентною базою плюс робота комісії.

Деякі чисті робочі місця комісії пропонують захисну мережу у формі "розіграшу проти комісії". Компанія платить своїм продавцям встановлену суму на початку кожного періоду. Після закінчення періоду ця передоплата вираховується з суми, яку продавець заробляє в комісіях. Якщо продавець заробляє більше комісій, ніж він отримує в розрахунку, він зберігає додаткові гроші. Але якщо він заробляє менше в комісіях, ніж його відрахування, він повинен сплатити решту компанії.

Види комісій

У комісійних або базових плюс комісійних роботах комісія може бути розрахована двома основними способами: прямою або змінною. Прямі комісії розраховуються як встановлений відсоток або сума за продаж. Наприклад, якщо ви продаєте автомобілі, ви можете отримати комісію в розмірі 10% від ціни продажу за кожний проданий автомобіль. Якщо ви продаєте членство в тренажерному залі, вам може бути компенсована квартира $ 25 за продаж. Змінні комісії є дещо складнішими, змінюючись, коли ви досягаєте певних цілей. Наприклад, хтось продає автомобілі в іншому дилерському центрі, ніж наведений вище приклад, може скласти 5% на перших десять автомобілів, які він продає протягом даного періоду, і 15% на будь-які автомобілі, які він продає після першої десяти.

У рідкісних випадках робота з продажу також сплачуватиме залишкові комісії. Це означає, що продавець продовжуватиме отримувати комісійні, доки даний обліковий запис буде активним. Залишкові комісії іноді пропонуються у продажу страхування, наприклад - до тих пір, поки клієнт продовжує сплачувати премії, продавець продовжує отримувати компенсацію.

Що вам подобається?

Абсолютно новий продавець, ймовірно, краще б працювати в базі плюс комісія. Це дає їй трохи дихання кімнату, в той час як вона дізнається мотузки і отримує досвід, але пропонує більш високий рівень компенсації, як вона стає краще при продажу. Досвідчені продавці прагнуть зосередитися на тому, щоб зробити якомога більше грошей, тому вони часто віддають перевагу лише позиціям комісій. По-справжньому хороший продавець у чисто комісійній роботі може заробити багато грошей, особливо на роботі, де вона продає високоякісні продукти та послуги.