7 Поради щодо продажу нових продавців

Початок нової кар'єри в будь-якій галузі є складним. З продажем ви стикаєтеся з деякими унікальними проблемами. Більшість продавців, як очікується, дізнаються на роботі, але чим довше ви берете до швидкості, тим довше він займеться тим, що комісійні перевірки почнуть прокочувати. Ось кілька пропозицій, які допоможуть вам швидко розігрітися до продажів.

Знайти потреби та заповнити їх

Перспективи не сидять, чекаючи вашого холодного дзвінка в надії, що ви щось продаєте. Вони сидять, намагаючись вирішити власні проблеми. Якщо ви зможете показати їм спосіб вирішити проблему, що їх турбує, ви можете зробити це. Пам'ятайте, що WIIFM - це єдина річ, яку мають на увазі перспективи.

Готуйте, Готуйте, Готуйте

Ви, напевно, готові вийти туди перед реальними, живими перспективами, щоб ви могли почати заробляти гроші. Але перш ніж ви потрапите перед перспективою, ви повинні бути готові. Це означає розуміння продукту, підготовку переліку переваг, створення надійної торгової презентації, написання хоча б базового холодного скрипту виклику, а також проведення попередніх досліджень на кожному з них.

Створення мережі

Ділова мережа, коли все зроблено правильно, може зробити вашу роботу набагато простішою. Наявність солідної мережі з надійними контактами дасть широкий спектр переваг, адже отримання тепла призводить до забезпечення внутрішнього совка на жорсткій перспективі. Тільки не намагайтеся поспішати; коли ви тільки починаєте роботу з вашою мережею, ваш фокус повинен полягати в тому, щоб довести себе до своїх контактів, не намагаючись отримати від них речі.

Відстежуйте показники

Єдиний спосіб дізнатися, наскільки добре ви робите, це відстежити, що ви робите, а потім порівняти його з кінцевими результатами. Як мінімум, ви повинні відстежувати, скільки дзвінків холоду ви робите, скільки встановлених зустрічей і скільки продажів ви робите. Такий обсяг інформації найменше дозволить вам керувати своїм конвеєром на базовому рівні. Чим ретельніше ви стежите за своєю власною діяльністю, тим простіше виявити ваші сфери слабкості, щоб швидко покращити їх.

Встановіть власні цілі

Ваш менеджер з продажу, без сумніву, дасть вам ціль або набір цілей для досягнення компанії. Однак ці цілі є абсолютним мінімумом. Більше того, вони можуть не охоплювати важливі для вас області. Наприклад, ви, ймовірно, відповідаєте за певну кількість продажів на місяць, але ваш менеджер з продажу навряд чи дасть вам мету для розвитку кар'єри або для отримання певної суми грошей. Це області, де ви можете вибрати власні цілі, а потім створити план, який допоможе вам досягти їх.

Навчіться обробляти відхилення

Як продавець, ви будете відчувати відмову щодня. Це просто частина роботи. З плином часу кожен продавець навчиться посилювати і відмовлятися від цих моментів, але не кожен продавець розробляє здорову техніку подолання. Успішні продавці часто розвивають розумові ігри, які добре працюють для них, наприклад, розглядаючи кожен не як крок ближче до так. Знайдіть стратегію подолання, яка працює для вас.

Пробуйте нові речі

Продажі - це кар'єра, яка вимагає від вас залишатися гнучким і продовжувати навчатися з плином часу. Це може бути дуже важко для нових продавців продовжувати пробувати різні речі; спокушається закріпити на єдиному каналі продажу або єдиному стилі презентації як джерело безпеки. На жаль, якщо ви дозволите собі потрапити в колію, ви скоро будете платити ціну за втрачені продажі. Дуже важливо продовжувати вивчати і досліджувати нові технології, а також розтягувати свій розум.