Закриває продаж: Стратегії проміжного закриття

Коли ви освоїли основне мистецтво закриття продажу, настав час переглянути деякі додаткові стратегії середнього рівня. Ці закриття не обов'язково є більш складними, ніж основні стратегії закриття, але вони, як правило, є більш складними. Це гарна ідея практикувати основні закриття, поки ви не зможете зробити це, не думаючи про кожне слово. Тоді ви будете мати перевагу в освоєнні більш складних методів. Ось кілька, які ви можете розглянути і додати до вашого арсеналу.

Пакт закривається

Це закриття трохи відрізняється, оскільки ви розгортаєте його на початку призначення. Скажіть щось подібне перед запуском презентації:

- Так що ми зрозуміли, що я сьогодні не можу продати вам що-небудь. Моя мета - показати вам, що цей продукт може зробити для вас і чому так багато моїх клієнтів це люблять. Все, що я прошу, це те, що ви тримаєте відкритий розум, коли я переглядаю деталі, і буду думати про те, чи буде продукт гарним рішенням для вас. Потім, після того, як ми поговорили, ви можете сказати мені, що ви вирішили. Чи звучить це справедливо?

Я називаю його близьким, тому що ви робите договір з вашою перспективою, що ви дасте інформацію про свій продукт, і він чи вона слухатимуть з відкритою душею. Коли ви закінчите свою презентацію, все, що вам потрібно зробити, це запитати: "Так це добре підходить для вас?" Ви тільки що закрили перспективу.

Рівний тиск закривається

Це добре працює на перспективах, які хочуть “подумати”, тобто. Вийдіть з будівлі, щоб вони могли забути про свій продукт. Коли перспектива намагається затримати вас, скажіть щось подібне:

- Я розумію ваше занепокоєння - ви хочете, щоб у вас була найкраща угода. Справа в тому, що в роки x я продавав цей продукт, майже всі мої клієнти погодилися, що ми дійсно є найкращою цінністю. Насправді, ті, хто зробив більшість магазинів навколо, дійсно, пошкодували про витрачання годин і годин, коли вони могли насолоджуватися перевагами цього продукту з самого початку. Звичайно, це залежить від вас, але мені дуже хочеться заощадити час, розмістивши ваше замовлення зараз, а не пізніше. "

В ідеалі, принесіть з собою деякі письмові свідчення від існуючих клієнтів. Таким чином, ви можете навести конкретні приклади, наприклад: “Пані. Джонс влаштувався на тій же моделі, яку ви розглядаєте після того, як оцінили три інших постачальника.

Якщо все-інше не завершиться

Коли клієнт не хоче купувати ваш продукт і ваші спроби відповісти на заперечення не змусили його змінити ситуацію, спробуйте сказати щось подібне:

"Боюся, що сьогодні я не зробив дуже хорошу роботу в представленні свого продукту, тому що я щиро вірю, що це вирішить вашу проблему дати клієнту проблему тут, бажано щось згадане. Чи можете ви сказати мені, як я сьогодні випустив вас з ладу, або які проблеми я не вдалося вирішити? Я був би вдячний, знаючи, щоб я не зробив тієї ж помилки знову.

Це близьке досягнення двох речей: по-перше, це допоможе вам визначити слабкі місця вашої презентації, які блокують продаж, і по-друге, це дає вам шанс на останню чергу розкрити та вирішити приховані заперечення перспективи.