4 Практичні поради для ведення переговорів щодо оплати праці жінок

Ви почули все про гендерний розрив в оплаті праці в США і, ймовірно, можете процитувати статистику уві сні - зокрема, 79 центів за долар, який заробляють жінки, у порівнянні зі своїми чоловіками.

Ми не збираємося вирішувати національний розрив у оплаті праці. Але те, що ми можемо показати вам, - як звузити особистий розрив у оплаті праці. Ось що потрібно знати, скажімо, і зробити, щоб заробити більше грошей.

Що потрібно знати

"Перше, що вам потрібно знати - це те, наскільки ви варті, і скільки коштує людина в еквівалентній позиції", говорить Елісон Дойл, експерт з пошуку роботи для The Balance. Ви можете почати, зайшовши в Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com та інші сайти зарплати, щоб отримати уявлення про те, що заробітна плата схожа на ваші робочі місця. Але знайте, що ці цифри, оскільки вони базуються на середніх заробітних платах як чоловіків, так і жінок, будуть низькими. Ви хочете прагнути до середнього чоловіка, тому беріть цифри, які ви знайдете, і збільште їх на 25%.

Людські ресурси та робочі місця також можуть бути гарним джерелом інформації, зазначає Дойл. «Запитайте: чи є заробітна плата для цієї посади? Деякі з них перераховують його прямо на сайті ».

Якщо ви ведете переговори про підвищення, а не про нову роботу, вам також потрібно мати хорошу ручку щодо того, що ви внесли, каже д-рБен Соренсон, віце-президент з Optimum Associates. Замість того, щоб спробувати створити документ, який відображає цей огляд, почніть сьогодні і зробіть це вперед. Якщо ви отримали електронний лист від вашого начальника, який попередить вас на спині за великий виграш, покладіть його в папку. Те ж саме стосується номерів продажів, в яких ви грали роль, особливо тих, які показують, як ваша продуктивність в цьому році покращилася в порівнянні з минулим.

Що потрібно сказати

Коли пропозиція потрапляє на стіл, ви спокушаєтеся зробити трохи танцю радості. Робіть це в голові, але не дайте йому потрапити в обличчя. Скажіть «дякую», звичайно (Дойл каже, що бути приємним, а не спірним, є ключовим), потім попросіть розглянути час.

Коли ви будете готові відповісти, ось один із способів звернутися за додатковою інформацією: "Я дуже радий цій пропозиції, але, виходячи з своїх досліджень, це здається низьким." Також, нехай компанія знає, що вони не єдина гра в місті: “Мені потрібно дати іншим компаніям, яким я розмовляю, з любвістю сказати їм, що у мене є пропозиція. Я б зробив те ж саме для вас.

Якщо ви замість цього вимагаєте підвищення, вам потрібна інша мова. Знову ж таки, він повертається до вашої продуктивності. («Не думайте про те, що ваша компанія робить для вас», - сказав мені один з моїх ранніх начальників, нарікаючи на JFK, «але про те, що ви робите для своєї компанії».) Покладіть його на стіл, а потім запитайте: «У результаті Чи можна було б отримати підвищення або збільшення оплати праці? ”Якщо відповідь буде“ ні ”, негайно зверніться до:“ Я хотів би отримати ваші відгуки про підвищення моєї оплати до цього рівня, виходячи з того, де я стояти в організації та на моїй роботі », - радить Соренсон.

Що ви не повинні казати

Коли ви подаєте заяву на нову посаду, часто слід запитати історію зарплати, або скільки грошей ви хочете зробити. Не відповідайте на ці запитання, каже Кеті Донован, засновник порталу equalpaynegotiations.com.

"Відповідаючи на будь-яке з цих питань, ви будете недоплачувати", говорить вона, додавши, що якщо ви заповнюєте онлайн-заявку, ви повинні залишити її пустою. ("Якщо це обов'язкове поле в 0.00", говорить вона. "Для більшості систем, які будуть прийняті, вони просто шукають цифру.")

І якщо вас запитають, що ви в даний час рішень? "Якщо ви серед 60 відсотків американців, які працюють у приватному секторі, це дійсно конфіденційно", - каже Донован. І Массачусетс просто зробив це незаконним, щоб запитати про історію зарплати на співбесіді, тенденція, яка могла б піти по всій країні. Таким чином, у багатьох випадках ви можете чесно сказати, що ви не маєте права його розкривати.

Або ви можете знайти інший спосіб уникнути питання:

• - Це не про мене, а про роботу. На що призначена робота?
• "Я переїжджаю з міста, де вартість проживання менша."
• "Я тільки що отримав диплом про вищу освіту, тому я не впевнений, що моя попередня зарплата є актуальною".

Якщо все інше не вдасться, каже Дойл, ви можете викинути діапазон, але зробіть це з кодикалом про те, чому ви очікуєте бути на високому кінці цього.

Як це сказати

Я завжди погоджувався з Джулією Робертс в “Erin Brockovitch” і Мег Райан у “You''ve Got Mail”: Робота особиста. І з цієї причини вона може бути емоційною. Але коли ви ведете переговори, ви повинні залишити цю емоцію біля дверей. Це означає, що ідея справедливості - і той факт, що інші в компанії можуть заробляти більше - не повинна входити в дискусію.

"Ви не ведете переговори про рівну зарплату", говорить Соренсон. - Ви ведете переговори піднесений платити."

З Келлі Хультгрен