Стратегії для ведення переговорів щодо компенсації заробітної плати для жінок

Переговори з заробітною платою нелегкі, і це може бути особливо важким для жінок. Загалом, жінки з меншою ймовірністю вимагають більше грошей, коли їм пропонують роботу і частіше залишаються на більш низькій оплачуваній роботі. Причини змінюються, але деякі з них передбачають незручність обговорення заробітної плати і нерішучість просити більше.

Розрив у ґендерній заробітній платі

Той факт, що жінки заробляють менше, ніж чоловіки, ускладнює ситуацію із заробітною платою. Не тільки чоловіки заробляють більше, а жінки заробляють 79 копійок за кожен долар за кожен долар, який людина заробляє. У доповіді Payscale про стан розриву заробітної плати у сфері гендерної рівності у 2019 році визначено значні відмінності між заробітками чоловіків і жінок за різними факторами.

Єдиний раз, коли між чоловіками і жінками немає гендерного розриву, коли ви порівнюєте чоловіків і жінок без дітей. Після цього ігрове поле не є рівномірним. Jen Hubley Luckwaldt, редактор блогу Payscale Career News, каже: «Дані показують, що жінки платять штраф за одруження і мати дітей - навіть якщо вони ніколи не надають пріоритет сім'ї над роботою. Єдиний раз, коли розрив у оплаті праці становить 0,0%, ми порівнюємо одиноких, бездітних чоловіків і жінок з тими ж робочими місцями та досвідом, які ніколи не приділяють пріоритету особистому персоналу.

Це означає, що розрив у оплаті праці обумовлений принаймні частково несвідомим упередженням. Навіть коли вони мають такі ж робочі місця, як чоловіки, і працюють так само, як їхні колеги-чоловіки, жінки з сім'ями сприймаються як менш віддані і страждають від професійних наслідків ».

Враховуючи те, що ви не починаєте на рівних умовах, важливо мати можливість вести переговори про компенсаційний пакет. Це навіть не прирівнюється до вашої статі. Це теж питання про те, як ви платите, що ви на сьогоднішньому ринку праці.

Якщо ви не комфортні, говорячи про зарплату, це не просто ви

Якщо обговорювати те, що ви заробили - і що ви очікуєте заробити - робить вас незручним, ви не самотні. Опитування Glassdoor повідомляє, що 60 відсотків жінок і 48 відсотків чоловіків вважають, що не потрібно ставити запитання про зарплату. Жінки також менш схильні домовлятися про компенсацію, дві з трьох жінок (68%) не домовляються про оплату праці порівняно з приблизно 52% чоловіків.

Коли (і коли ні) обговорювати зарплату

Деякі експерти вважають, що ви завжди повинні вести переговори про зарплату і вимагати більше грошей. Перед тим, як це зробити, це гарна ідея дослідити роботу і роботодавця, щоб переконатися, що компенсаційний пакет є предметом переговорів. Є позиції, де ставка заробітної плати встановлюється заздалегідь. З іншого боку, не буде дискримінації за ознакою статі, оскільки кожному платять однаково. З негативної сторони, що вам пропонується, що вам буде виплачено.

Деякі з робочих місць, які, як правило, мають фіксовану ставку, включають:

• Роздрібна торгівля, обслуговування клієнтів і гостинність робочих місць низького рівня
• Почасові позиції
• Роботи початкового рівня
• Робота в союзі
• Робота, що сплачує переважну ставку
• Робота уряду та державної служби
• Вакансії у великих компаніях із структурованим планом компенсації (у цьому випадку ви можете обговорити більшу суму за діапазон)

По мірі просування по службовій кар'єрі та підвищення рівня конкурентоспроможності гендерний розрив у оплаті праці стає більш значним. Payscale повідомляє, що рівень оплати праці жінок досягає 49 000 доларів у віці від 35 до 40 років, тоді як рівень оплати праці чоловіків становить $ 75 000 у віці від 50 до 55 років. Найбільший розрив у оплаті праці для керівників, у яких жінки заробляють на 32,8 відсотка менше, ніж чоловіки.

Багато робочих місць на середній посаді на високому рівні мають заробітну плату. Компенсація може бути частиною заробітної плати з низьким, середнім і високим балом або вона може бути виплачена вибірково на основі кваліфікації кандидата, тобто, коли гендер є фактором.

Жінки частіше отримують зарплату в нижній частині шкали, оскільки вони починають з нижчої ціни. Тому що ви зараз заробляєте менше, вам можуть запропонувати менше. Це може скласти значну суму втраченої компенсації під час вашої робочої кар'єри.

Як визначити, чи пропозиція на роботу може бути договірною

Найкращий спосіб визначити, чи є пропозиція про роботу за домовленістю - це провести стільки досліджень на роботі та компанії, скільки зможете. Ви не повинні відразу сказати "так". Попросіть деякий час, щоб розглянути, а потім зібрати якомога більше даних. Використовуйте сайти, такі як Payscale і Glassdoor, щоб дослідити, яка робота - і ви - варті.

Якщо ви знаєте когось у компанії, запитайте, чи зможуть вони допомогти вам розглянути пропозицію. Ви також можете запитати, чи здатні вони дати вам будь-які уявлення про політику та практику компенсації компанії.

Коли вести переговори про пропозицію

Якщо ви абсолютно в захваті від пропозиції про роботу, ви можете прийняти її відразу. Або, ви можете взяти трохи додаткового часу, щоб бути впевненим. Уважно оцініть пропозицію, порівнюючи її з роботою, яку ви зараз маєте, з майбутніми перспективами у вашого поточного роботодавця та з іншими робочими місцями, на які ви подали заяву. Перед початком переговорів розгляньте переваги, пільги, пенсійний план, опціони на акції та інші додаткові послуги. Знайте, які працівники, як правило, відкриті для переговорів.

Якщо все здається ідеальним, вам не доведеться просити більше грошей тільки тому, що можете. Пам'ятайте, що ця робота, якщо ви її приймаєте, є базовою для ваших майбутніх прибутків, тому ретельно обміркуйте, чи потрібно зробити контрапропозицію, перш ніж ви приймете.

Поради для жінок, які просять більше грошей

Знайте, скільки ви хочете заробити.

Перш ніж подумати про переговори про зарплату, важливо знати, скільки ви очікуєте заробити на наступній роботі. Якщо пропозиція не закрита, її не потрібно приймати. Наприклад, якщо ви очікували $ 60,000, а пропозиція - за $ 40,000, це, мабуть, занадто багато місця. Перегляньте свої очікування і зрозумійте, що це, ймовірно, не є для вас завданням.

Знайте, що це прийнятно запитати.

Можливо, ви не відчуваєте себе комфортно з проханням отримати більше грошей, але це не означає, що не варто питати. Краще задати питання, а не дивуватися, чи можна було б обговорити кращу пропозицію. Наприклад, кандидату було запропоновано приголомшливий пакет з її роботодавцем. Незважаючи на те, що вона взяла б першу пропозицію, вона запитала, чи є така гнучкість. Компанія запропонувала їй більшу базову зарплату і бонус. Якби вона не запитала, вона б не знала, що є місце для кращої угоди.

Майте на увазі гендерні відмінності.

Витрати часу на дослідження зарплати допоможе вам дізнатися, чи є це роль, де жінки зазвичай можуть платити менше. Якщо це так, можливо, є шанс отримати більше. Будьте творчими під час боротьби, якщо базовий оклад не підлягає обговоренню, можливо, бонуси, пільги або зобов'язання на майбутнє підвищення.

Отримати менеджера з найму на вашу сторону.

Менеджер з найму може бути вашим захисником для кращої пропозиції. Якщо він або вона дійсно хоче найняти вас, вони можуть підштовхнути людські ресурси або управління, щоб отримати більше. Один із способів підійти до нього - сказати щось на кшталт: «Я був би в захваті від цієї позиції, але чи існує якийсь простір у компенсаційному пакеті?

Будьте в курсі і готові зробити поле.

Обговорюючи пропозицію про роботу з роботодавцем, будьте готові пояснити, чому ви варті вищої зарплати. Ви можете поділитися зібраними даними, нагадати менеджеру по найму про свої облікові дані та повторити вашу здатність допомогти організації досягти успіху.

Будьте обережні, що ви говорите.

Є хороші шляхи - і не дуже хороші способи - вимагати більше грошей. Є деякі речі, яких слід уникати, коли ви обговорюєте зарплату, оскільки вони не допоможуть вам зробити справу.

Тримайте його позитивним.

Коли пропозиція про роботу набагато нижча, ніж ви очікували, зберігайте негативні думки, які ви можете мати для себе. Не вимагайте більше грошей. Навіть якщо ви отримаєте це, це може викликати важкі почуття. Якщо він настільки низький, що ви знаєте, що ви його не візьмете, можна згадати, що пропозиція не була тим, що ви очікували. Дякуйте роботодавцю за пропозицію і рухайтеся далі.

Знайте, що вам не потрібно приймати цю роботу.

Якщо ви і організація не зможуть домовитися про розумний пакет компенсації, прийнятний як для вас, так і для компанії, якщо відповідна пропозиція не допоможе подолати розрив, ви можете ввічливо відхилити пропозицію та продовжити роботу пошук.

Ключ до успіху переговорів із заробітної плати

Незважаючи на те, що переговори про заробітну плату не є легким, чим ви краще поінформовані, тим більше ви досліджуєтеся, і чим більше даних ви збираєте, тим краще ви будете в змозі успішно обговорити пропозицію про роботу. Якщо ви готові запитати, ви можете отримати більш високу зарплату.

Пам'ятайте, якщо ви можете збільшити зарплату за цю роботу, ви також збільшите свій майбутній потенціал.