Найбільш небезпечне питання співбесіди та як його ухилитися

Ви майже зробили це. Ви знаходитесь на завершальній стадії процесу інтерв'ювання, сидячи навпроти людини, яка може бути вашим наступним босом, а потім приходить дзвінок, найнебезпечніший з них: "Скільки ви зробили за останню роботу?"

Фахівці з ведення переговорів, як правило, радять вам ухилятися від питання будь-якою ціною. Але нові дослідження з PayScale показують, що для половини населення це неправильний крок. Коли жінку запитують про історію її зарплати і відмовляються розкривати її, вона заробляє на 1,8 відсотка менше, ніж жінка, яка пропонує номери. Коли людину просять і відмовляються, однак, він отримує зарплату на 1,2 відсотка більше.

Лідія Франк, віце-президент з контент-стратегії PayScale, визнає, що висновок кинув її за петлю:

Ми завжди пропонували способи звільнитися від цього питання: «Я дуже схвильований цією можливістю, і я готовий обговорювати конкурентну пропозицію». Даючи жінкам цю пораду, можливо, це не була правильна порада?

Можливо, не. Хороша новина полягає в тому, що, як напевно, вже знають наркомани-працівники-працівники, питання зарплатної історії виходить за межі кількох міст і штатів. Массачусетс, Філадельфія, Нью-Йорк і, зовсім недавно, Сан-Франциско зробили неправомірним для роботодавців звертатися за історією заробітної плати кандидата, сподіваючись, що він продовжить закривати розрив у оплаті праці. Поки це не набуде повного ефекту - і стане широко поширеним - ось що ви повинні робити.

По-перше, знати цінність роботи, а потім - як додати її

Перш ніж подати заявку на будь-яку роботу, відокремте себе від позиції та дослідьте її ринкову вартість. Кеті Донован, експерт з питань переговорів і засновник порталу рівних учасників, пропонує:

Це не те, що ви варті, це те, що вартістю роботи. Ми працюємо так, як це якась божевільна ідея, щоб робота мала значення. Це схоже на будинок, він має ринкову вартість, і він змінюється, коли їх занадто багато і дуже мало доступно.

Після того, як ви дізнаєтеся про цінність роботи, почніть думати про те, як ваші навички та досвід доповнюють її. Використовуйте сайти, такі як Glassdoor, PayScale і Fairygodboss, щоб відточити свої номери. Не прив'язуйтеся до своєї попередньої зарплати. Ринок міг би змінитися з часу останнього найму. Франк каже:

Дуже важливо обговорювати значення позиції, а не значення, яке ваш останній роботодавець поклав на ваші навички.

Зрозумійте, де ви збираєтеся працювати в компанії, по індустрії та фактичне місцеположення. Всі вони повинні враховувати очікувану компенсацію.

Застосування в Інтернеті: Zero It Out, і ніколи не лежати

При подачі заявки в режимі онлайн, якщо ви можете пропустити заробітну плату, пропустіть її. Якщо це обов'язкове поле, спробуйте ввести нулі по всій дошці. Донован радить:

Частіше за все це піклується про вимогу, але що б ви не робили, не брехайте. Люди люблять роздуватися, і це ризик. Якщо вони дізнаються, що ви брехали, це є причиною скасувати пропозицію про роботу.

Якщо форма не дозволяє знести її, скажіть правду. Якщо і коли ви потрапите на процес інтерв'ювання, Франк пропонує сказати щось на зразок:

Виходячи з наших обговорень або описів цієї позиції, я думаю, що діапазон повинен починатися тут - ви згодні?

Перемістіть обговорення з вашої особистої історії заробітної плати, говорячи про дослідження, які привели вас до ваших номерів.

Використовуйте рекрутерів і мисливців за головами як союзників

Такі ж правила застосовуються, коли ви розмовляєте з рекрутерами та мисливцями, а також з потенційними роботодавцями. Рекрутери можуть бути власними або агентськими, і хоча вони є посередниками між вами та компанією, майте на увазі, що вони не завжди є відображенням самої компанії, говорить Френк. Ви хочете отримати якомога більше інформації від рекрутера, як ви видаєте. Отже, запитайте про компанію, посаду, пакет пільг і конкретні рекомендації щодо зарплати, які вони отримали, щоб ви могли краще оцінити номер, який ви очікуєте почути.

Якщо він або вона агресивний щодо отримання вашого номера, ви можете сказати щось подібне:

Це я роблю, і я не думаю, що це поточна ринкова вартість для моєї позиції. Це більше те, про що я думаю …

Для хедхантерів, до яких ви звертаєтеся, розглядайте їх як своїх захисників і будьте чесними. Тут ви говорите:

Я знаю, що я жінка, і я хочу, щоб ця робота була сплачена належним чином і з паритетом. Допоможіть мені, направляйте мене і зробіть це максимально справедливим. Я роблю $ 80,000, і я повинен робити $ 100,000 - як ми звертаємося до того факту, що я недоплачений?

Перш ніж пропонувати номери, Бумеранг питання

Тепер, скажімо, ви перебуваєте в інтерв'ю з потенційним роботодавцем, і питання задається. Перш ніж зробити постріл, покладіть м'яч назад у свій двір. Рейчел Біт, головний офіцер Jobvite, пропонує:

Тільки через те, що ви запитали це питання, не соромтеся зробити це. Ви знаєте позицію, компанію, і ви пізнаєте мене як людину - про що ви думаєте? Радше роботодавець скаже номер, перш ніж ви почнете говорити про те, що ви збираєтеся зробити. Якщо ви не бачили, що таке бюджет, ви будете недооцінювати.

Якщо необхідно, натисніть кнопку Пауза

Незважаючи на те, що ви хочете уникнути першого номера, не залишайте обговорення компенсації до кінця. Ви не хочете проходити весь процес інтерв'ю, щоб знайти, чи не буде відповідності. Це марна трата часу кожного. Однак, якщо ви думаєте, що наближаєтеся до номера, який ви хочете почути, але вам потрібно трохи більше часу, щоб запечатати угоду, а потім зробіть паузу, каже Bitte:

Якщо ви опинитеся через стіл, і ви не думаєте, що це буде плідним, ви обидва не збираєтеся зустрітися посередині або підписати на серветці - ніколи не соромтеся сказати: "Це дійсно важливе рішення, ми обидва раді, і я хочу бути вдумливим у цьому. Я хочу повернутися до вас і зробити цю роботу. Ми можемо говорити про це завтра.

Цей крок може придбати вам час, щоб пережити очікування, критерії та практикувати те, що ви збираєтеся сказати. Вона також встановлює розмову по телефону:

Іноді людям краще вести переговори по телефону з скриптом і даними - ви можете приховати піт. Ця порада, яку я використовую і радять жінкам взагалі, - це добре для нас, хто бажає. Коли хтось запитує мені питання, я думаю, що я повинен мати відповідь. Тільки через те, що хтось запитує вас у цьому питанні, вам не потрібно негайно відповідати на нього.