Поради щодо найму продавця

Настя и сборник весёлых историй

Зміст:

01 Перегляньте опис завдання
02 Дізнайтеся, що ви шукаєте
03 Підготуйте свої запитання до інтерв'ю
04 Залишайте свої питання відкритими
05 Зверніть увагу на їхній вигляд
06 Продайте себе
07 Отримати Tricky
08 Слухайте підказки

Наймання продавця, який не збирається домогтися успіху, є марною тратою вашого часу та їхнього. Кожен менеджер зробить помилку найму рано чи пізно, але, звертаючи пильну увагу на кожному етапі процесу, ви можете звести до мінімуму ці помилки.

01 Перегляньте опис завдання

Перевірте відкриття вашої роботи перед її розміщенням і переконайтеся, що вона залишається актуальною. Якщо з часу ви найняли продавця, вам може знадобитися внести суттєві зміни до вимог. Крім того, перевірте дуже ретельно на друкарські помилки та граматичні помилки - це величезний поворот до самих суперзірок, яких ви хочете залучити.

02 Дізнайтеся, що ви шукаєте

Як тільки ви опублікуєте ваші робочі місця, ви, ймовірно, в кінцевому підсумку з заметіль додатків на роботу. До 90 відсотків не будуть кваліфіковані або іншим чином погано підійдуть і можуть піти прямо в контейнер для сміття.

Але решта кандидатів, ймовірно, все ще будуть більше, ніж ви хочете залучити до інтерв'ю. Перш ніж пройти через кваліфіковані програми, складіть список бажаних кваліфікацій (крім мінімальних вимог з робочого місця) і використовуйте цей список для визначення пріоритетів програм.

03 Підготуйте свої запитання до інтерв'ю

Запишіть свої питання на інтерв'ю заздалегідь, і використовуйте один і той же набір питань під час кожного інтерв'ю. Таким чином, ви можете дивитися на кожного кандидата на основі одного і того ж типу інформації. Ви можете додати декілька спеціальних запитань для деяких ваших кандидатів, але основний набір запитань має бути однаковим для всіх.

04 Залишайте свої питання відкритими

Запитувати широкі запитання важче для кандидата, щоб зрозуміти, яку відповідь ви шукаєте, що означає, що ви, швидше за все, почуєте їх реальну відповідь.

Наприклад, якщо ви запитаєте щось на кшталт “Як часто ви намагаєтеся закрити перспективу?”, Ви, мабуть, почуєте “я завжди це роблю” від кожного кандидата. Замість цього попросіть щось подібне: «Що ви робите під час зустрічі з перспективою?», А потім послухайте, що вони говорять про закриття.

05 Зверніть увагу на їхній вигляд

Зовнішній вигляд не означає лише погляди, хоча це і важлива частина. Вона також включає такі речі, як поведінка, одяг і мова тіла. Хтось, хто претендує на позицію з продажу, повинен бути спот-он у всіх цих категоріях. Вони повинні одягатися і діяти професійно.

06 Продайте себе

Незалежно від стану ринку праці, суперзірки продажів зазвичай мають свій вибір позицій. Ви повинні зробити трохи продажі, щоб переконати такого кандидата працювати для вас. Підготуйте деяку інформацію про компанію в цілому, а також про відділ продажів і позицію, яку ви наймаєте.

07 Отримати Tricky

Коли ви берете інтерв'ю з продавцем, ви даєте їм можливість показати вам, як вони продають продукт: у цьому випадку, самі. Не соромтеся змусити їх працювати на це небагато. Викиньте кілька заперечень, наприклад, скептично ставлячись до того, що заявив кандидат, і подивіться, як вони реагують.

Один віце-президент з продажів компанії Fortune 500 любить перевіряти заявників, які він інтерв'ює, раптом встаючи і кажучи: «Мені шкода, але я не думаю, що це спрацює. Удачи вам ». Саме тоді починається справжнє інтерв'ю, оскільки він тепер може оцінити, як кандидат реагує на суттєве заперечення.

08 Слухайте підказки

Хороший продавець використовуватиме свої навички продажу під час інтерв'ю. Вони покажуть, що вони досліджували вашу компанію, задаючи інтелектуальні питання. Вони перевірятимуть заперечення, попросивши вас надіслати відгук. Очікуйте, що вони, можливо, спробують закрити вас в кінці інтерв'ю. Хороший продавець майже напевно з'явиться після інтерв'ю з подякою. Все це є ознаками того, що ви дивитеся на кваліфікованого продавця.