Поради про переговори заробітної плати для роботодавця

Вікно переговорів про заробітну плату існує з того моменту, коли ви пропонуєте роботу кандидату до прийняття вами вибраного кандидата. Результати переговорів про зарплату можуть залишити кандидатом почуття, яке ваша організація бажає або девальвує. Результати переговорів про зарплату можуть залишити роботодавця раді вітати кандидата або почуття, як ніби він втратив.

Позитивний роботодавець і позитивний співробітник є результатом успішного ведення заробітної плати. Нижче наведено поради щодо проведення успішних переговорів з окладом.

Поради про переговори заробітної плати для роботодавця

Скільки у вас є свобода переговорів щодо зарплати та інших умов роботи з вашими кандидатами? Відповідь коливається від не багато до багато. Одним з ключових факторів є обговорення заробітної плати, пільг і умов праці, які сталися з вашими потенційними працівниками під час процесу інтерв'ю.

Ваші кандидати, ймовірно, поділилися з вами поточною або останньою заробітною платою (хоча для роботодавців у багатьох юрисдикціях стає все більш незаконним звертатися за цією інформацією до своїх кандидатів на роботу). Можливо, ви поділили діапазон заробітної плати на посаду з потенційними співробітниками. Опубліковані списки вакансій можуть також дати перспективу уявлення про діапазон заробітної плати.

Насправді, роботодавцям рекомендується надавати цю інформацію про зарплату в своїх списках робочих місць, коли це можливо, щоб ви не були завалені кандидатами, які не мають кваліфікованих кандидатів, які готові прийняти будь-яку роботу. Ви залучите кандидатів, які можуть розробити для вас.

Іншим ключовим фактором у переговорах про заробітну плату є рівень позиції; Ви, швидше за все, маєте більше переговорів із співробітниками вищого рівня і з працівниками, які є єдиним працівником, який виконує певну роботу у вашій компанії. Вони також схильні просити додаткових пільг і пільг, якщо вони не зможуть змусити вас запропонувати більше грошей.

Третій фактор у переговорах про заробітну плату полягає в тому, наскільки важко ваша організація потребує цього співробітника і скільки у вас труднощів у пошуку його навичок. Діапазон оплати ринку також відіграє важливу роль у прийнятті рішень про переговори про зарплату.

Переговори про заробітну плату з точки зору роботодавця

Отже, роботодавця з переговорами про заробітну плату залежить від цих ринкових факторів. До таких факторів належать:

• рівень роботи в організації,
• нестача навичок та досвіду, необхідних для роботи на ринку праці,
• прогрес у кар'єрі та досвід вибраної особи,
• справедливу ринкову вартість для роботи, яку ви заповнюєте
• діапазон заробітної плати для роботи в організації
• діапазон заробітної плати для роботи в межах вашого географічного району,
• існуючих економічних умов на вашому ринку праці;
• існуючі економічні умови у вашій галузі.

Ви також можете мати специфічні для компанії фактори, які можуть вплинути на таку заробітну плату, наприклад, порівняльні робочі місця, вашу культуру, вашу філософію оплати та ваші практики просування.

Нижня лінія? Як сильно ви хочете і потребуєте цього кандидата? Якщо ви занадто потребуєте, ваша стратегія переговорів про зарплату швидко перетвориться на капітуляцію. І, капітуляція, сплачуючи більше, ніж ви можете собі дозволити, сплачуючи непропорційно величину заробітної плати вашим нинішнім працівникам, а також виплачуючи зарплату нового працівника та допомогу поза зоною комфорту, це погано для роботодавця і погано для кандидата.

Робота нового працівника розглядається під мікроскопом; очікування роботодавця можуть бути занадто високими. Співробітники можуть зневажати домовлену зарплату і вважати нового працівника примадоною.

У безпрограшних переговорах про зарплату, як роботодавець, так і працівник залишають переговори про заробітну плату, готові почати роботу на довгострокових, успішних відносинах.

Якщо ви коли-небудь брали участь в інтенсивних переговорах про зарплату, ви знаєте, що вона може споживати вашу психічну та фізичну енергію поза її значення. Це пояснюється тим, що до того часу, коли ви досягнете стадії пропозиції, ви витратили час на розробку пулу кандидатів. Ви інтерв'ювали різних кандидатів протягом декількох тижнів.

Інтенсивні переговори щодо заробітної плати

Ваша організація вклала значний час і енергію в обговорення і знайомство з вашим кандидатом на остаточний вибір. Більш складні кандидати, кандидати вищого рівня та кандидати зі значним прогресом у кар'єрі будуть протистояти вашому початковому листу, тому очікуйте цього. Навіть ваш нижчий рівень, новітні кандидати будуть просити $ 1,000-5,000 більше, ніж ви запропонували як звичайний випадок.

Крім того, очікування та потреби кандидатів іноді можуть закривати сторону роботодавця. Якщо декілька людей провели інтерв'ю - що рекомендується - у вас мало контролю над вираженими очікуваннями і те, що кандидат вважає за позицію в результаті інтерв'ю. Ви також не маєте контролю над змістом пропозицій від інших фірм, які можуть відбуватися одночасно.

Поради щодо заробітної плати

Хоча вони не мають на меті всебічно деталізувати, як вести переговори про зарплату, пропонуються ці підказки та поради для того, щоб ви провели успішні переговори про зарплату.

• Переговори про заробітну плату - не про перемогу, якщо обидві сторони не виграють. Якщо будь-яка зі сторін відчуває, що вони капітулювали, не обговорювали, обидві сторони втрачають.
• Зробіть усе можливе, щоб визначити останню зарплату та вигоди, які отримав ваш кандидат. Більшість організацій звертаються за зарплатою на своїх робочих місцях і в своїх посадах і оголошеннях. Деякі кандидати пропонують бланки W-2 та інші докази зарплати, коли роботодавці вимагають докази компенсації. (Це, до речі, не рекомендується. Це більш нав'язливо, ніж роботодавці, що мають відношення до своїх кандидатів.)

  Ви також можете попросити колишніх роботодавців під час контрольної перевірки. Можливо, ви не зможете відповідати заробітній платі, але у вас буде гарне уявлення про те, що кандидат буде шукати під час переговорів про зарплату.

  Хоча ці поради не мають на меті всебічно деталізувати, як вести переговори про заробітну плату, ці підказки і поради допоможуть вам провести успішні переговори про зарплату.

• Знайте, які ваші межі переговорів заробітної плати. Базуйте свої обмеження на ваші внутрішні діапазони заробітної плати, заробітну плату співробітників на аналогічних позиціях, економічний клімат і ринок пошуку роботи, а також прибутковість вашої компанії.
• Визнайте, що якщо ваша зарплата не підлягає обговоренню, і навіть якщо вона є, вищі кандидати будуть вести переговори з вами в інших сферах, які можуть бути предметом переговорів.

  До них відносяться пільги, право на отримання пільг або оплачувану COBRA, допомогу в навчанні, оплачувану відпустку, бонус підписання, опціони на акції, оплачувану бонусну винагороду, комісійні з продажу, допомогу на автомобілі, гнучкі графіки, дистанційну роботу, оплачувану смартфону, вихідні пакети та витрати на переміщення. Фактично, складні кандидати будуть вести переговори у всіх цих областях і багато іншого.

• Навіть якщо ви переконані в потенційному позитивному впливі кандидата на вашу організацію, а кандидат на переговори, мабуть, нагадуватиме вас, більшість організацій мають обмеження. Ви пошкодуєте порушення ваших обмежень; навіть якщо ви повинні починати свій набір, ви заощадите собі роки головних болів і непомірні витрати.
• В одній компанії кандидат намагався домовитися про вихідну допомогу, яка передбачала шість місяців базової зарплати плюс ще один місяць на кожен рік, коли він працював у компанії. Крім того, він хотів, щоб всі ці гроші були одноразовими при звільненні.

  На суму $ 5769,00 за зарплату, організація повинна була б придумати приблизно $ 116,000.00 після його звільнення після трьох років роботи. Не надто багато малих і середніх компаній можуть дозволити собі компенсаційний пакет у цьому ціновому діапазоні або придумати таку одноразову суму. Кандидат підтримав свій попит.

• Якщо ваша первісна пропозиція не підлягає обговоренню, або ледве обговорюється, спробуйте вказати її кандидату, коли ви зробите пропозицію про роботу. Одна організація зробила прийнятну пропозицію спеціальному кандидатові, яку організація намагалася найняти протягом декількох років у відповідну роль. (Вони чекали, щоб запропонувати пропозицію, доки не відкриється правильна позиція, оскільки кандидат відхилив зарплату, запропоновану для меншої ролі в попередньому пошуку роботи.)

  Вони сказали: "Ми пропонуємо вам $ 60,000 в базовій зарплаті плюс потенціал заробити до $ 20,000 в бонусах протягом першого року. Інші, які були в цій організації до дев'яти років, знаходяться в межах пари тисяч доларів цієї бази. Ви можете побачити, наскільки ми цінуємо цю пропозицію.

  "Крім того, під час створення облікових записів деякі з наших розробників бізнесу перевищують $ 100,000.00." Організація намагалася сказати їй, що база була твердою і що потенціал підвищення в бонусах був високим. Вона прийняла.

Коли ви обговорюєте заробітну плату з вибраним вами потенційним працівником, багато чого поставлено на карту. Скористайтеся всіма цими порадами щодо переговорів щодо зарплати, щоб переконатися, що ви не надієте можливість найняти відмінного, кваліфікованого, вищого співробітника.