Заголовки та описи продажів

Робочі посади в продажах запускаються від представників обслуговування клієнтів початкового рівня до виконавчих віце-президентів. Робота з продажу, яка широко визначена, є просто такою, в якій ваша головна робота - продати щось. Очевидно, що це дуже велика категорія, і ваші обов'язки залежатимуть від того, що ви продаєте (страхування життя? Авіаносці? Шкарпетки?), Яким ви продаєте (роздрібні клієнти? Інші підприємства?), І чи є ваш наглядовий або посаду керівництва.

Якщо ви продовжуєте кар'єру у сфері продажів, існує багато шляхів просування від позицій початкового рівня до управління, залежно від того, чи хочете ви працювати над управлінням іншими торговими представниками, розвивати маркетингові та маркетингові стратегії для компанії або керувати нею. сторона клієнта та відносини з клієнтами.

Загальні посади в продажах

Цей список не є вичерпним, але включає найпоширеніші назви, пов'язані з продажем. Деякі компанії можуть використовувати різні назви для позначення подібних позицій, оскільки ці назви не стандартизовані.

Торговий представник

Це, як правило, початковий рівень, позиції, що стоять перед клієнтами, або продажі між підприємствами. Основною метою є продаж продуктів компанії, незалежно від того, чи працюєте ви з магазину чи покриваєте територію. У цьому діапазоні позицій ви можете перейти на лідерську посаду з певною наглядовою відповідальністю.

• Представник рахунку
• Рекламний торговий представник
• Автомобільний торговий представник
• B2B корпоративні продажі
• Посол марки
• Представник по роботі з клієнтами
• Прямий продавець
• Торговий представник з розподілу
• Торговий представник підприємства
• Торговий представник обладнання
• Спеціаліст з продажу обладнання
• Торговий представник охорони здоров'я
• Промисловий торговий представник
• Внутрішній продавець
• Страховий торговий представник
• Медичний торговий представник
• Торговий представник національних рахунків
• Зовнішній торговий представник
• Представник роздрібної торгівлі

• Маршрутний торговий представник
• Помічник продажів
• Продажу асоційованого
• Торговий представник
• Продавець-стажер
• Продавець
• Спеціальний торговий представник
• Торговий представник території

Адміністративні позиції, пов'язані з продажем

У цих позиціях ви підтримуєте відділ продажів, координуєте графіки та виконуєте адміністративні функції. Ви можете проаналізувати дані, щоб допомогти компанії зрозуміти тенденції та зробити кращі рішення з продажу та маркетингу.

• Представник розвитку бізнесу
• Представник планування ресурсів підприємства
• Асистент фінансових продажів
• Спеціаліст з фіксованого доходу
• Представник промисловості
• Представник інвестицій
• Аналітик продажів національних рахунків
• Реєстратор регіонального дилера
• Координатор з продажів
• Координатор операцій з продажу
• Торговий представник - територіальний керівник

Керівники облікових записів та консультанти

Ці позиції пропонують підвищену відповідальність над торговими представниками. Обов'язки часто включають встановлення відносин з новими клієнтами та управління потребами існуючих клієнтів.

Наголос часто менше на здійсненні продажу як такої, і більше на наданні поточного пакету послуг, який може включати консультування або коучинг того чи іншого виду.

Компенсація може слідувати за будь-якою з декількох моделей. Вашому клієнтові може стягуватися плата за послуги, або пакет послуг може бути безкоштовним, якщо певний відсоток клієнтів придбає ваш продукт. Ви можете отримувати гроші тільки у пункті продажу, або вам може заплатити регулярна комісія компанії, чиї продукти ви продаєте. Іноді ви отримуєте як плату, так і комісію. Ви можете бути співробітником компанії, або ви можете бути частиною незалежного агентства.

• Діловод
• Виконавчий директор з продажу каналів
• Виконавчий директор з корпоративних продажів
• Фінансовий радник
• Фінансовий планувальник
• Координатор продажів групи та подій
• Менеджер по ключовим клієнтам
• Менеджер основних рахунків
• Генеральний менеджер з продажу національних рахунків
• Регіональний менеджер з продажу рахунків
• Регіональний менеджер з продажу
• Виконавчий обліковий запис продажу, малий і середній бізнес
• Стратегічний менеджер по роботі з клієнтами
• Територія бізнес-менеджера
• Радник з управління активами

Управління продажами

Позиції керівництва можуть варіюватися від управління іншими співробітниками, до управління існуючими клієнтськими рахунками, до розробки стратегій для успішної роботи команди продажів. Багато посад керівництва мають помічником менеджера на одному етапі.

• Менеджер облікових записів
• Обласний менеджер з продажу
• менеджер з розвитку бізнесу
• Менеджер прямих продажів
• Районний менеджер з продажу
• Менеджер з розвитку франчайзингу
• Менеджер з продажу групи
• Менеджер з продажу
• Менеджер з розвитку бізнесу
• Менеджер з розвитку ринку
• Менеджер з маркетингу
• Національний менеджер з продажу
• Регіональний менеджер
• Регіональний менеджер з продажу
• Менеджер роздрібного магазину
• Менеджер з маркетингу та продажів
• Менеджер з продажу
• Територія менеджера
• Менеджер з продажу територій
• Менеджер з оптового продажу

Управління на рівні виконавчої влади

Після того як ви додали на посаду «директора» або «віце-президента», ви перебуваєте на виконавчому рівні керівництва. Директори контролюють групи керівників, а заступники президентів контролюють директорів. На такому рівні керування ви встановлюєте та керуєте цілями продажів для всієї компанії або її основних підрозділів, а також розробляєте стратегії для досягнення довгострокових цілей компанії.

Яку галузь ви не маєте значення на цьому рівні, оскільки ви маєте справу з організаційними питаннями та міжособистісними питаннями, які залишаються приблизно однаковими незалежно від того, що ви насправді продаєте. Ви можете виявити, що ви просуваєте свою кар'єру, переходячи з однієї компанії в іншу, незалежно від галузі, а не в межах однієї компанії.

• Директор з продажу
• Директор з національних продажів
• Директор з продажу
• Виконавчий віце-президент з продажу
• Директор по продажах