Питання інтерв'ю продажів і найкращі відповіді

Коли ви проводите інтерв'ю з позицією продажу, ваша мета - продати себе менеджеру з найму. Інтерв'ю з продажів - одне з найскладніших інтерв'ю - інтерв'юери матимуть великі надії на ваші переконливі сили. Це означає, що вам потрібно зробити більше, ніж просто відповісти на запитання.

Менеджери по працевлаштуванню очікують від вас продемонструвати, що ви є ефективним продавцем під час інтерв'ю.

Ви повинні продати себе і свою кваліфікацію для роботи, а також показати інтерв'юеру, що у вас є можливість закрити угоду.

Нижче ви знайдете корисні стратегії реагування на запитання на інтерв'ю, а також приклади загальних питань інтерв'ю з продажу та зразків відповідей. Перегляньте їх, щоб допомогти структурувати ваші відповіді на основі вашої власної кваліфікації, навичок, знань продуктів, досягнень і досвіду продажу. Крім того, перегляньте список запитань, які потрібно задати своєму інтерв'юеру.

Поради щодо відповіді на запитання про інтерв'ю

Кожна відповідь на запитання на інтерв'ю повинна містити конкретні приклади ваших продажів. Важливо чітко розуміти, як ви можете допомогти компанії та збільшити обсяг продажів. Включіть номери для резервного копіювання звітів. Наприклад, можна сказати: "У компанії XYZ я відповідав за приведення рахунку в ABC, підписавши контракт, що призвів до прибутку XX за YY час".

Якщо ви оцінили свої досягнення у своєму резюме, поділіться деякими з цих цифр і відсотків у ваших відповідях. Якщо ви не включили цифри у своєму резюме, віднесіть кілька хвилин, щоб скласти список ваших найкращих досягнень, які можна поділитися з вашим інтерв'юером. Кажучи "я збільшив річний збут 50% року над роком" звуки багато краще ніж "я збільшив збут торік."

Інтерв'юери будуть шукати вас, щоб продемонструвати, що у вас є необхідні навички. Перегляньте цей список навичок продажу і знайдіть способи підкреслити своє володіння ними у своїх відповідях. Обов'язково налаштовуйте свої відповіді на продукти, послуги та цілі компанії. Витратьте час на сайті компанії та досліджуйте компанію в Інтернеті, так що ви зрозуміли місію компанії. Чим більше ви знаєте про компанію, тим краще ви будете відповідати.

Як торговий представник, ви унікально розташовані для успіху в інтерв'ю. Тільки подумайте про себе як про продукт, і застосовуйте ті ж принципи, які ви використовуєте в будь-якому зборі з продажу, щоб продемонструвати, що ви добре підходите і продаєте себе інтерв'юерові.

Питання інтерв'ю з продажу та зразки відповідей

Нижче наведені деякі поширені запитання, які можуть бути задані під час інтерв'ю з продажу. Використовуйте запропоновані "найкращі відповіді" як керівництво, яке допоможе вам створити власну індивідуальну відповідь. Заздалегідь тренуватися допоможе вам почувати себе впевнено і відполірувати під час інтерв'ю.

• Вам зручно робити холодні дзвінки? - Найкращі відповіді
• Ви послідовно дотримувалися своїх цілей продажів? - Найкращі відповіді
• Ви віддаєте перевагу довгий або короткий цикл продажів? - Найкращі відповіді
• Як ви приземлилися на найуспішнішій продажу? - Найкращі відповіді
• Як описують вас ваші колеги? - Найкращі відповіді
• Як би описував вас ваш (колишній) керівник? - Найкращі відповіді
• Продайте мені це перо - Найкращі відповіді
• Які ваші довгострокові кар'єрні цілі? - Найкращі відповіді
• Які ваші сильні та слабкі сторони? - Найкращі відповіді
• Що ви вважаєте найбільш корисними про продаж? - Найкращі відповіді

• Що ви знаєте про цю компанію? - Найкращі відповіді
• Що вас найбільше цікавить у цій позиції продажу? - Найкращі відповіді
• Що робить вас хорошим продавцем? - Найкращі відповіді
• Що вас мотивує? - Найкращі відповіді
• Чому ви найкраща людина для роботи? - Найкращі відповіді

Тут частіше запитуються питання співбесіди для розгляду разом з відповідями.

Питання, які потрібно задати інтерв'юеру для роботи з продажу

Інтерв'ю питання, щоб запитати інтерв'юер, коли ви подаєте заяву на продаж позиції.

• Які якості має успішний продавець у вашій компанії?
• Яким напрямом ви бачите цю компанію протягом наступних п'яти років?
• Яка квота на цю посаду?
• Який відсоток працівників виконує свою квоту?
• Який відсоток працівників перевищує свою квоту?
• Чи багато подорожей пов'язано з цією позицією?
• Яким чином комісія структурована на цій посаді?
• Чи багато людей досягають бонусів за високий рівень продажів?
• Скільки гнучкості має продавець у обговоренні ціни з клієнтом?

• Що ви бачите як найскладніші виклики для команди з продажу в цій компанії?
• Скільки людей у ​​вашому торговому персоналі?
• Як ви мотивуєте своїх продавців?
• Як виглядає типовий робочий день / тиждень у цій компанії?