Питання інтерв'ю про довгі та короткі цикли продажів

Як продавець, ви, швидше за все, будете запитані під час співбесіди, чи бажаєте ви більш довгий цикл продажів або більш короткий цикл продажів. Важливо пам'ятати, що на це питання немає правильної або неправильної відповіді. Основною метою повинно бути показати, що ви знаєте про кожний тип циклу, розумієте їх відмінності, і можете красномовно пояснити, як ваша техніка продажу грає в той, який ви віддаєте перевагу.

Цілком прийнятно визнати, що обидва підходи мають значення, якщо ви підтримуєте вашу відповідь. Якщо ви віддаєте перевагу довгі або короткі цикли продажів, або навіть якщо ви однаково комфортно з обома, важливо зайняти деякий час, щоб підготувати відповідь на це запитання.

Зразок відповіді на питання, чому обидва цикли продажів мають значення

"Я думаю, що є цікаві моменти для обох типів продажів. З одного боку, я ціную довший цикл продажів, тому що це дає мені час, щоб познайомитися зі своїм клієнтом. Якщо я зможу провести якісний час з ними, ми можемо побудувати зв'язок і Також я можу витрачати час на навчання їх про різні переваги та використання продукту, в якому вони зацікавлені.

З іншого боку, якщо я використовую більш короткий цикл продажів, я зазвичай не маю часу для отримання знань про клієнта, і я не можу запропонувати їм тривалих пояснень. Хоча це може здатися негативним, це не так. Не маючи достатньо часу, мені потрібно досить швидко враховувати пріоритетні теми, і це може сприяти швидшому продажу ».

Чому ви віддаєте перевагу довгому циклу продажів

"Я завжди віддаю перевагу більш тривалому циклу продажів, оскільки діалог може бути налаштований залежно від індивідуального клієнта, з яким я маю справу. Деякі клієнти люблять мати багато інформації про продукт з самого початку. Вони збирають інформацію та хочуть бути обізнаними про продукт, особливо коли мова йде про те, щоб відповісти на багато технічних питань.

Інші клієнти є інформаційними збирачами і мають технічні питання, але також зацікавлені в особистих вигодах продукту. З більш тривалим циклом я можу краще познайомитися з потребами клієнтів, і я можу відповідно відрегулювати крок продажів. Крім того, маючи більше часу, я можу навчати своїх клієнтів про всі особливості конкретного продукту і чому він є правильним продуктом для них. Чим більше часу я маю, тим легше познайомитися з потребами клієнтів і відповідно відрегулювати крок продажів. Я також виявив, що чим більше часу я вкладаю у встановлення зв'язку з клієнтом, тим легше встановити довгострокові відносини з ними і створити повторні справи ».

Чому ви віддаєте перевагу короткому циклу продажів

"Мені дуже подобається більш швидкий темп скорочення продажів. Мені подобається охарактеризувати особливості та переваги продукту, який я продаю, і показати причини, чому це найкращий вибір для клієнта.Я переконуюсь, що я дуже добре обізнаний про все, що продаю, і я завжди готовий відповісти на будь-яке питання, яке мені поставлено.

Крім того, чим більше я продаю, тим більше комісійних я роблю і тим більше я роблю для компанії. Тим не менш, я не жертвую створенням відносин зі своїми клієнтами, але я вірю, що "час - це гроші", коли мова йде про продаж. "

Додаткові запитання та поради щодо інтерв'ю з продажу

Існує багато запитань, яких може задати ваш інтерв'юер, тому важливо підготувати відповіді на різноманітні запитання щодо співбесіди, перш ніж ви підете на співбесіду. Наприклад, інтерв'юер може задати запитання про поведінкові інтерв'ю, які стосуються вас, щоб дізнатися більше про ваші сильні сторони, ваші слабкі сторони і наскільки добре ви вписуєтеся в культуру компанії.

Ви хочете зробити перше враження, тому обов'язково одягайтеся належним чином для співбесіди. Можливо, ви захочете одягтися в діловому костюмі, якщо це очікуваний наряд для роботи, або, можливо, бізнес-випадковий, якщо це краще відповідає дрес-коду в компанії. Якщо ви не впевнені, як одягнутися, то майже завжди краще одягатися, а не одягатися.

Поки ви розмовляєте зі своїм інтерв'юером, не забудьте отримати його або її адресу електронної пошти, щоб ви могли відправити подяку за співбесідою після співбесіди. Це не тільки ввічлива річ, відправлення подяки є відмінним способом забезпечити, щоб інтерв'юер мав на увазі, коли настав час вирішити, хто потрапить до наступного раунду інтерв'ю.

Крім того, ви можете скористатися листом подяки, щоб пояснити будь-які відповіді на запитання, які, на вашу думку, не були завершені, або зміцнити основні причини, чому ви кращий кандидат на роботу.