Як написати Advertorial що працює

Рекламні суперечки суперечать типовій рекламі, яка має 90 відсотків візуальних і ледве написаних слів.Навпаки, рекламодавці прагнуть нагадувати сторінки публікації, в якій вони з'являються, і мають на меті бути цікавим читанням, розголошуючи безліч інформації про продукт або послугу. Правило №1 - розважати читача. Рекламні оголошення також відомі як копії багаторічної реклами або рідна реклама в цифровому світі. Щоб досягти успіхів у рекламі, почніть з того, що відомо.

Відмовитися від межі продажів

Коли все сказано і зроблено, це, мабуть, найважливіша порада, яку ви можете отримати при написанні оголошення. Ваш рекламодавець - ваш троянський кінь. Ви можете мати армію пунктів продажу, але ваша аудиторія не буде читати їх, якщо вони бачать їх прихід. Читачі не хочуть читати, вони хочуть читати щось цікаве. Продаж мови і важкі смоли не цікаві. Для деяких вони можуть бути образливими.

Щоб досягти цього, ви повинні створити рекламодавець, який має пряме і логічне з'єднання з вашим продуктом або послугою. Якщо ви продаєте чистячий продукт, стаття про невидимі небезпечні мікроби, що ховаються у вашому домі, може добре працювати. Якщо ви продаєте інструмент, напишіть близько 10 простих проектів, які можна виконати.

До тих пір, як ви можете тонко ткати у вашому конкретному продукті кілька разів, ви успішно зв'язати два разом і посадити насіння, яке може призвести до продажу. Надзвичайна продажна мова не збирається перетворювати стільки людей на клієнтів.

Ви можете створити дивно добре написаний рекламник, який приводить читача від заголовка до останнього абзацу. Але якщо ви раптом подорожуєте від редакційної мови до продажів, говорять, люди випадуть. Це призводить до великого стрибка в тональності. Тримайте продавані повідомлення тоновані правильно.

Заголовки Зробити важкий підйом

Оскільки метою вашої об'яви є більше схоже на статтю або функцію, залиште візуальні каламбури та дорогі фотозйомки з міксу. Копія повинна стояти на власні заслуги. Ваш заголовок має бути привабливим, цікавим і різким. Дайте читачам щось несподіване, що закликає їх прочитати фактичну статтю.

Рекламний заголовок з 1926 року все ще захоплює рекламну спільноту. Джон Каплз писав: "Вони сміялися мені, коли я сіла за піаніно. Але коли я почала грати!" Її успіх зависає на емоціях, що перемішуються в момент читання. Ніяких жорстких крок продажів тут, але призначені м'які свинцеві принади і beguiles.

Залучайте читача

Письменники часто пропускають запалення, надмірно стурбовані переплетенням списку необхідних точок продажу і сухих досліджень, коли читачі хочуть емоційної реакції. Знову подивившись на роботу Джона Каплса, мова в перших рядах копії продовжує інтригувати: «Артур тільки що грав у Розарії. Кімната дзвонила оплесками. дебют."

Продаж приходить до останньої половини оголошення і написаний з майстерною тональністю. Подивіться на рекламодавці протягом десятиліть. Робота Каплз з давніх часів, але вона продовжує резонувати з-за його здатності викликати цю емоційну реакцію з боку читача.

Ваша мета - зайнятися холодною перспективою і дати їм привід подзвонити, відвідати веб-сайт або надіслати електронною поштою клієнта. «Розваги, інформування і продаж» - мантра.

Дослідження контексту

Кожна велика рекламна зірка протягом століть, як Девід Огілві, Вільям Бернбах і Алекс Богускі, знає важливість дослідження засобів масової інформації. Якщо ви розробляєте рекламний щит, це все про місце розташування та околиці. Робота над друкованою об'явою? Вам потрібно прочитати журнал від обкладинки до обкладинки. Те ж саме стосується рекламних оголошень. Ваша реклама повинна бути націлена на читачів журналу чи газети.

У ньому з'являється рекламодавець Максим Журнал, наприклад, буде мати зовсім інший тон від одного на сторінках Vogue, хоча продукт або послуга можуть бути точно однаковими. Якщо ви добре знаєте читацьку аудиторію журналу, ви будете краще підготовлені для того, щоб писати заголовки, що захоплюють увагу, і копіювати їх, щоб вони були зацікавлені.

Скористайтеся фотографіями та ілюстраціями

Деякі рекламодавці зловживають фотографіями або діаграмами, залишаючи мало місця для копії. Це втрачена можливість, щоб переплітатися більше з розповіді про ваш продукт. Використовуйте візуальний вміст розумно і розумно. Використовуйте лише візуальні ефекти, якщо вони допомагають продати ідею та перенести історію вперед. Подивіться на газетну статтю або функцію журналу як систему відліку. З надто багато зображень, слова не мають сили побудувати історію і завершити продаж.