Топ 6 речей, щоб зробити навколо спад продажів

01 Візьміть міні-відпустку

Іноді проблема, яка викликає падіння продажів, - це професіонал з продажу. Кожен торговий представник знає, що продажі жорсткі, вимогливі, розчаровують і можуть зайняти багато енергії. Якщо ви помітили, що ви перебуваєте або в падінні, або йдете до періоду продажів, візьміть чесний погляд на себе.

Якщо ви відчуваєте, що ваше терпіння коротке, а дрібниці, які зазвичай не дійшли до вас, викликають вам горе, вам може знадобитися трохи відпочити від повсякденних продажів.

Це може здатися протилежним, але іноді найкраще, що ви можете зробити, щоб обернутися спад продажів, це просто припинити продавати, перестати думати про продаж і робити все, що навіть нагадує вам про продаж.

02 Отримати цікаво

Телевізійний детектив Коломбо славився не своїм акуратним і добре збереженим виглядом, а своєю цікавістю. Те, чого інші не зацікавили, приверне увагу Коломбо. Він буде ставити питання про речі, людей, події, які будуть перешкоджати людям.

І його цікавість завжди окупається в довгостроковій перспективі.

Якщо ви можете взяти подібний підхід до причин падіння продажів, ви можете виявити щось просте, що ви б інакше забули, може принести миттєвий кінець вашому спаду.

03 Знайдіть наставника

Якщо ви новачок у сфері продажів, спад у продажах, який ви відчуваєте, може бути вашим першим. Але для тих, хто більш тихо, спади є частиною кар'єри. Знайдіть когось у вашій команді продажів, працюючи у вашій компанії або у вашій місцевості, і запитайте його, як він обробляє падіння продажів.

Цілком ймовірно, ваш наставник пережив кілька спадів продажів і, мабуть, матиме унікальні поради для вас. Хто знає, він навіть знайшов би секрет уникнення падіння продажів!

04 Отримати деякі тренінги

Навчання з продажу є однією з найважливіших речей, яку ви можете взяти на себе під час кар'єри у сфері продажів. Іноді те, що викликає падіння продажів, коли ви припиняєте використовувати деякі основні навички продажу. Просте "блокування і вирішення" навчання, яке ви, мабуть, пройшли, коли ви вперше потрапили в продаж, може бути потужним, ефективним і простим способом виявити те, що ви забули, що ви повинні робити.

Це може зайняти деяке "проковтування гордості", але чи бажаєте ви закінчити свій спад або закінчити свою кар'єру?

05 Робота над навичками прослуховування

Багато продавців викликають свої власні спади шляхом простого акта говорити більше своїм клієнтам, ніж слухати їх. Чому? Як тільки професіонал з продажу отримує певний досвід, вони часто думають, що вони точно знають, чого потребує клієнт, як продавати клієнта і що краще сказати далі. Іншими словами, вони вважають, що їм більше не потрібно прислухатися до своїх клієнтів так само, як коли вони почали роботу.

Вони не можуть бути більш неправильними.

Якщо ви опинитеся в занепаді, зобов'язані відвідати стільки клієнтів, скільки ви можете протягом тижня, і зосередитися на прослуховуванні від 2 до 3 разів більше, ніж ви говорите. Ви будете вражені результатами.

06 Будьте більш позитивними

Коли ви перебуваєте в падінні продажів, ви відчуваєте, що вам "потрібно" зробити продаж. Це відчуття "необхідності" - це найнебезпечніше відчуття, яке ви можете принести з собою на зустріч із клієнтом. Замість того, щоб потрапити в відчуття "потреби", замість цього зосередьтеся на всьому успіху, який ви відчували під час своєї кар'єри. Зосередьтеся на всіх хороших речах, які відбуваються у вашому житті, і на всіх речах, які ви хочете досягти.

Те, на чому ви зосереджені, це те, що ви будете відчувати в житті. Зосередьтеся на "необхідності", і ви будете відчувати більше того ж. Зосередьтеся на тому, що ви хочете, і на тому, що відбувається "відмінно" у вашому житті та кар'єрі, і ви будете винагороджені більшою кількістю тих же!