Стратегії для продуктів, що продаються сезонно

Наприкінці осені торгові центри починають наймати додаткових продавців до курортного сезону. Їм потрібні додаткові органи, тому що під час святкового поспіху роздрібні продавці продають набагато більше, ніж зазвичай. Але роздрібна торгівля не є єдиною галуззю з сезонним аспектом - насправді, більшість продуктів проходить через цикл бенкету та голоду.

Наприклад, продажі автомобілів зростають у серпні, коли приходять нові моделі. І більшість продавців B2B виявляють, що найповільнішим місяцем є грудень, коли ті, хто приймає рішення, йдуть у відпустку. Бухгалтери завалені клієнтами в березні і на початку квітня, коли вони готують податкові декларації.

Після того як ви продаєте даний продукт на деякий час, ви зазвичай отримуєте відчуття для його найбільш завантажених часів року. Це означає, що ви можете скористатися тим часом і часто більше, ніж компенсувати менші періоди, коли це важче продати незалежно від того, наскільки ви хороші.

Натисніть Жорстко під час сезону зайнятості

Найбільш важливо пам'ятати, що для максимізації ваших результатів, потрібно підштовхнути важко під час напруженого сезону. Природно відчувати імпульс нехтування холодними дзвінками, коли у вас є клієнти, які бажають купувати у вас, але якщо ви піддаєтеся цьому імпульсу, то в кінці сезону ви опинитеся з порожнім трубопроводом і доведеться боротися щоб ваші продажі знову прокотилися. Хоча ви, ймовірно, будете дуже зайняті протягом цих пікових періодів, виділяйте принаймні півгодини на день, щоб контактувати з новими перспективами, будь то по телефону, електронною поштою або іншими каналами.

У ті часи, коли продажі вливаються, ваші цілі повинні піднятися відповідно. Не чекайте, коли менеджер з продажу встановить нові цілі для вас - вибирайте нові цілі, які відповідають вашій збільшеній клієнтській базі. Найкращий спосіб дізнатися, наскільки ваші цілі повинні бути, це перевірити свої записи з останнього зайнятого сезону і подивитися, як ви робили тоді.

Ваша мета для нового напруженого сезону повинна бути дещо вищою, ніж ваша мета з минулого сезону, але не настільки висока, що це майже неможливо досягти. В ідеалі, ваша підвищена мета в ці часи нагадує вам продовжувати натискати замість того, щоб розслаблятися і насолоджуватися несподіваними продажами.

Відкладіть гроші на повільний сезон

Наприкінці зайнятих часів, ви без сумніву маєте роздуту комісію перевірки спалювання отвір у вашій кишені. Насолоджуйтеся всіма засобами, але відкладайте хоча б частину додаткових грошей у фонд "голод". Тоді, коли ви потрапите в повільний сезон, вам не доведеться турбуватися про ваші неминуче менші комісії.

Це ще більш важливо, коли ваш повільний сезон збігається з додатковими особистими витратами. Наприклад, уповільнення B2B в кінці року часто призводить до меншого сезону відпусток для продавців, якщо вони не мають зайвих заїздів.

Заздалегідь плануйте зайнятий сезон

Менеджери з продажу та власники малого бізнесу повинні почати планувати зайняті періоди заздалегідь. Для власників бізнесу це може означати наймання більше торгових представників на тимчасовій основі. Якщо ви вирішите зробити це, обов'язково принесіть їх принаймні на кілька тижнів попереду напруженого періоду, щоб у них було достатньо часу, щоб ознайомитися з вашою продукцією та продавати стиль, перш ніж вони завалені.

Менеджери з продажу, можливо, повинні працювати з продавцями, щоб запланувати канікули так, щоб максимальна кількість продавців знаходилась на роботі, коли все зайнято. Менеджери можуть також прагнути працювати разом з менеджерами з продажу з інших команд, щоб бути впевненими, що достатньо продавців є доступними, коли вони найбільше потрібні.