Вирішення нереальної квоти продажів

У ідеальному світі, ваша квота продажу є досить високою, щоб вразити з трохи зусиль, але досить низько, що це можливо для досить гарний продавець, щоб досягти його. На жаль, аналітики, які встановлюють, що квоти іноді виключаються. Все, що відбувається від несподіваного падіння ринку до трохи поганої преси про вашу компанію, може поставити вашу квоту продажу недосяжною.

Висока квота

Коли квота продажів встановлена ​​незмінно, можна виконати певні дії, щоб вирішити проблему. Те, що ви можете зробити, багато в чому залежить від того, хто встановлює цей номер квоти, і від того, наскільки вільні ваші безпосередні менеджери мають відношення до квот і комісій.

Якщо ваша квота встановлена ​​вашим менеджером з продажу, вам пощастило. Ви можете розмовляти безпосередньо з відповідальною стороною і, можливо, отримати негайне полегшення. У великій компанії, однак, ваші квоти продажів, швидше за все, встановлює хтось у вищому керівництві. Вони часто визначаються на рівні всієї компанії з коригуваннями на основі регіону, області та, можливо, минулих результатів продажів у кожному місці. У цьому випадку вам все одно доведеться почати з менеджера з продажу, тому що переходити його голову буде тільки викликати погані почуття і багато майбутніх неприємностей.

Як дістатися

Найкращий спосіб звернутися до менеджера - встановити квотну інтервенцію. Підключіть усіх до команди продажів і заплануйте зустріч з менеджером з продажу.Якою б не була спокуса, не починайте грати в грі або ви перетворите ситуацію на конкурс «респ. Менеджер», що означає, що ваш менеджер тепер ваш суперник. Очевидно, він не хоче допомогти вам у цьому випадку!

Подумайте про це як про продаж у вашому менеджері - ви намагаєтеся продати його на свій випадок, тобто ваша квота на цей період нереально висока. Перед тим, як увійти до зустрічі, зібрати всі докази, які ви можете знайти - минулі показники продуктивності, свідчення проблем, що впливають на продажі, такі як вищезгадане падіння ринку, опис ваших продажів і їх результатів. Будьте максимально конкретними. Ідея полягає в тому, щоб показати керівництву все, що ви зробили для досягнення ваших цілей, і що це просто неможливо.

Якщо ви намагаєтеся зв'язатися з ким-небудь у вищому керівництві з вашим менеджером як посередником, складіть лист, який узагальнює ваш випадок, і будь-хто в команді підпише його або іншим чином вказати на свою підтримку. Ваш менеджер може передати цей лист по сходах, а також зібрані вами докази.

Коли проблема, що впливає на ваші номери продажів, є тимчасовою ситуацією, не варто коштувати штурму верхнього керівництва, щоб намагатися змінити квоту, оскільки навіть якщо вам це вдасться, потрібно час для компанії, щоб налаштувати та розподілити нові квоти. Але якщо проблема є постійною, цілком можливо, варто докласти зусиль, щоб представити вашу справу.