Все про продаж та маркетинг

Традиційно маркетингові підрозділи підприємств були відповідальними за розробку продукту, виявлення демографічних особливостей, розробку промо-акцій, рекламування та надання допомоги силам збуту інструментів для їхньої стратегії "перейти на ринок". Як тільки маркетинг був закінчений, професіонали з продажу взяли на себе. Якщо продажі були сильними, маркетингова команда відчувала, що вони зробили хорошу роботу на своєму кінці. Якщо продажі були слабкими, маркетингова команда буде зобов'язана створити інший маркетинговий план і переробити стратегію "перейти на ринок".

Хоча багато великих підприємств все ще працюють у традиційній моделі "маркетинг, а потім продаж", більшість малих і середніх підприємств об'єднали ці два підрозділи в один. Це не тільки знижує накладні витрати, але також може забезпечити кілька відмінних переваг.

Це об'єднання створило кілька можливостей для кар'єри для професіоналів у сфері творчого мислення, які можуть скористатися перевагами двоїстої ролі.

Прямий зворотний зв'язок

Загальною проблемою з традиційними відділами маркетингу є відсутність досвідчених фахівців з продажу в команді. Продажі не можуть бути зроблені в залі засідань або на борту сухого видалення. Продажі здійснюються лицем до лиця, живіт до живота, професіонал продажів до клієнта. Досвідчений фахівець з продажу знає, що працює і що не дотягує. Професіонали з маркетингу кар'єри часто покладаються на опитування, аналіз галузі та графіки при розробці стратегії. Недоліку цього підходу є досвід реального життя, який може запропонувати тільки досвід продажу.

Коли досвідчені фахівці з продажів працюють в якості маркетологів з продажу, вони приносять найважливіший відсутній елемент, який може зробити або зруйнувати маркетинговий план. Це усуває затримку в отриманні зворотного зв'язку від торгових сил і може значно збільшити як оригінальний маркетинговий план, так і будь-які необхідні зміни.

Кілька шляхів кар'єри

Одним із загальних проблем, з яким стикаються багато роботодавців, є збереження та залучення якісних працівників. Пропонуючи можливості кар'єрного росту, роботодавці мають кращі можливості як для залучення, так і для збереження якісних працівників. Хоча типовий шлях кар'єри для професіоналів у сфері продажів слідує за шляхом реп-менеджера-директора, поєднання маркетингу з продажами створює кілька шляхів просування. Не тільки змішання продажів і маркетингу забезпечить "додану вартість" для співробітників, але роботодавець також отримує вигоду через перехресну підготовку керівників середнього та старшого рівня.

Втрата навичок

Продажі та маркетингові навички подібні до м'язів: якщо вони не використовуються, вони зменшуватимуться, ставатимуть слабкішими і, врешті-решт, атрофуватися до того, щоб бути марними. Незважаючи на те, що деякі вважають, продажі не такі, як їзда на велосипеді. Тільки тому, що ви були ефективними в позиції продажу 10 років тому, це не означає, що ви будете ефективні після тривалого періоду часу поза сферою продажів.

Те ж саме стосується і тих, хто займається маркетингом. Навички повинні використовуватися послідовно і постійно вдосконалюватися. Речі різко змінюються в діловому світі, і ваші навички повинні змінюватися разом з цими змінами. Будьте з продажу або маркетингу протягом будь-якого періоду часу, і ви будете передані вашої конкуренції.

Маючи кілька шляхів кар'єри створює потенціал для продажів або маркетингових навичок, щоб зменшуватися, якщо ваша позиція не є такою, яка ставить послідовні вимоги, як ваші маркетингові та навички продажу. Роботодавці повинні знати про цей потенціал і розробляти робочі місця, які відображають систему коледжу "мажор-мінор". Це означає, що жоден працівник не повинен бути на 100% орієнтований на продаж або маркетинг, але повинен мати 75/25% роздріб, що сприяє маркетингу або продажам.

Що шукають роботодавці

Типовий ступінь коледжу в управлінні бізнесом включає елементи продажів і маркетингу, які працедавці хочуть у кандидатах, які зацікавлені в комбо-позиції. Але отримання досвіду в обох областях може бути складним завданням. У типових ситуаціях люди фокусуються або на кар'єрі у сфері продажів, або на кар'єрі в маркетингу, але рідко роблять і те, і інше. Для шукача роботи відповідь не може бути легко знайдена.

Є варіанти, однак. Перше, що запитує у вашого роботодавця навчання з співробітниками відділу маркетингу для тих, хто займається питаннями продажів, і просить про навчання для тих, хто займається маркетингом. Дуже мало роботодавців заперечують запит працівника про додаткову підготовку і дозволять Вам легкий, вільний і доступний доступ до професійної підготовки.

Іншим варіантом для перехресного навчання є звернення до місцевих коледжів та університетів для курсів підвищення кваліфікації. Хоча цей варіант може зайняти більше часу, займе більше часу і коштуватиме більшого капіталу, поліпшення резюме та видимі ознаки самостійного водіння можуть більше, ніж компенсувати витрати.