Думаючи про те, щоб продавати спробу?

Ahhhh, дивовижний світ збуту! Годинник на годину холодного дзвінка на людей, які або повішують, якщо ви телефонуєте, або вимагаєте, щоб ви залишили свій офіс, якщо ви їх відвідаєте особисто. Зустріч після зустрічі, прогнози, оновлення трубопроводів, навчання продукту, життя зі стресом, коли ваші продажі є плоскими, розлюченими клієнтами, недорогими конкурентами та клієнтами, які вимагають більше, ніж те, що хто-небудь міг би надати.

Чому в світі хто-небудь вибирає кар'єру в продажах?

Для тих, хто ніколи не пробував продажу, привабливість заробляти значний дохід і мати свободу, яку багато хто вважає, що фахівці з продажу користуються, зазвичай достатньо, щоб зробити їх продажем. Але перед тим, як перейти, є кілька речей, які ви повинні знати і кілька причин, чому продажі можуть або не можуть бути гарним вибором для вас.

Поговоримо про гроші

Так, успішні фахівці з продажу можуть і дійсно отримують значні доходи. Але продажі також були названі найпростішою, найменш оплачуваною роботою в Америці. Це означає, що не кожен продавець робить багато грошей. Насправді, багато хто, хто намагається виїхати на продаж, вирушають на іншу кар'єру, тому що гроші, які вони очікують заробити, ніколи не матеріалізуються.

Інший поширений опис продажів полягає в тому, що продажі це найскладніша, найдорожча робота в Америці. Ті, хто працює важче, ніж інші, які з'являються на ранніх стадіях, залишаються пізно і прагнуть поліпшити свої навички продажу, це ті, хто заробляє гроші. У більшості організацій з продажу 80% комісій заробляються 20% представників. Це означає, що якщо ви не перебуваєте у топ-20%, ви боретеся лише за 20% від "комісійного пирога" з 80% продажів.

Початок низький, ціль висока

Люди, які не мають досвіду продажу, зазвичай пропонують позиції початкового рівня. Хоча починаючи знизу немає чого боятися і не збентежитися, вам потрібно зрозуміти, що складають списки облікових записів більшості позицій початкового рівня: усі рахунки, які ніхто не хоче.

Хоча це не завжди так, позиції початкового рівня вимагають більшої кількості робіт і реалізують найменшу винагороду. Більшість компаній мають високу оборотність зі своїми відділами продажів і стійкі до надання топ-рахунків новим, неперевіреним торговим представникам. Очікуйте, що ваша позиція початкового рівня буде дійсно початковим рівнем і буде заповнена обліковими записами початкового рівня та компенсацією початкового рівня.

Але не надто знеохочуйтеся. Торгові організації також знають, що їм потрібно розвивати нових представників, щоб вони могли перетворитися на найкращих виконавців. Якщо вони не дають достатньої можливості своїм новим представникам, вони знають, що представники підуть задовго до того, як вони зможуть повністю дозріти і принести великі угоди.

Маючи це на увазі, очікуйте, що будь-яка компанія, для якої ви працюєте, має надійну програму навчання і винагороджує ваші зусилля з більшими можливостями. Якщо вони цього не роблять, ви, мабуть, повинні шукати іншого роботодавця.

Правда про свободу

Якщо ви розглядаєте позицію зовнішньої торгівлі, що означає, що ви будете витрачати більшу частину свого часу за межами офісу з клієнтами, ви зможете вибрати, як ви витрачаєте свій час. Ви повинні розраховувати на стандарти діяльності та, звичайно, мати квоту продажів, але ви зможете вибрати, як ви витрачаєте багато часу. Якщо ви хочете піти в гольф або подивитися фільм, ви зможете це зробити. Якщо ви вирішили взяти 2-годинний обід або побігти додому, щоб швидко подрімати на дивані, не соромтеся.

Але знайте, що ви не будете продаватися дуже довго.

Пам'ятайте, що продажі можуть бути найпростішою, найменш оплачуваною роботою в Америці. Мається на увазі, що якщо ви хочете працювати якомога менше, ви зможете зробити це у зовнішньому положенні. Але ваша плата буде низькою, і ваші результати принесуть вам дуже багато небажаної уваги від вашого менеджера з продажу.

Не потрапляйте в продаж, якщо думаєте, що це дозволить вам час робити інші речі. Бути успішним у продажах, заробити значний дохід від продажів і залишитися в продажах займає робота. Важка робота та багато.