Великі джерела перенаправлення для продавців

Незалежно від того, що ви продаєте, є багато людей, які можуть отримати вигоду від покупки. Стає питання, як знайти і зв'язатися з ними. Деякі люди, з якими ви регулярно чи не так регулярно перетинаються, часто можуть познайомити вас із згаданими людьми. Не обмежуйте себе питаннями лише для своїх клієнтів для перенаправлення. Думати за межами вікна клієнта.

01 Друзі та родина

Дядько Фред, можливо, не був кваліфікованою перспективою, але він, напевно, знає когось. Ваша сім'я та друзі можуть бути великою допомогою, якщо ви трохи просвітите їх, хто ваші потенційні перспективи. Дайте їм декілька візитних карток і попросіть їх відкрити вуха.

02 Професійні контакти

Ви працюєте з бухгалтером? Адвокат? Навіть хімчистка? Все це великі джерела для рефералів. Вони розмовляють з клієнтами цілий день, і багато з них можуть бути великими перспективами для вас. Просто дайте професіоналу знати, що ви продаєте, дайте їм стек ваших візитних карток, і подякуйте їм кілька десятків разів! Якщо ви виявите, що ви можете направити людей назад до цих професіоналів, ви дійсно отримаєте деяку захоплену допомогу від них.

03 Інші продавці

Шукайте продавців, які є несумісними галузями і формують пакт перенаправлення. Якщо ви продаєте меблі, зверніться до декоратора інтер'єру і запропонуйте вам торгувати рефералами вперед і назад. Якщо ви продаєте членство в тренажерному залі, подружіть команду у вашому місцевому спортивному магазині взуття. Можливості нескінченні.

04 Колишні колеги

Ви, мабуть, працювали в іншому місці, перш ніж ви зайняли поточне становище з продажу, навіть якщо це була лише літня робота в McDonald's. У будь-якому випадку, підтримуйте зв'язок з бандою у вашому колишньому місці роботи. Якщо вони не є прямими конкурентами вашого поточного роботодавця, вони можуть бути приголомшливим джерелом рефералів.

05 Онлайн знайомства

Отримали сторінку Facebook? Як щодо LinkedIn? Згадайте, що ви продаєте у своєму біографію, наскільки це можливо. Ви навіть можете скласти неформальні конкурси, як обіцяючи купити морозиво для першої особи, яка надішле вам п'ять рефералів. Однак не надто напружуйте, або люди почнуть скидати вашу мережу.

06 Хлопець, що стоїть за тобою в рядку

Оскільки ви стоїте навколо, чекаючи купити квитки до фільму, щоб отримати знімок, зроблений на DMV, або заплатити за продовольчі товари в супермаркеті, підготуйте розмову з людиною поруч з вами. Зазвичай вам не доводиться складати їх, щоб отримати направлення - часто потрібно лише пояснити, що ви продаєте, і вони спонтанно подумають про друга, який є на ринку.

07 Закриття угоди

Не забудьте надіслати подяку, коли один із ваших референтів надійшов на вас і надішле вам платного клієнта. Він запам'ятає вас, і ваше ім'я прийде в голову в наступний раз, коли він розмовлятиме з людиною, яка є на ринку, щоб купити послугу або продукт, який ви продаєте. Він, напевно, скаже людині, щоб він вас шукав. Можливо, він навіть досі має деякі з цих візиток, які ви дали йому під рукою.

Клієнти скрізь

Кожен, кого ви зустрічаєте кожен день, є потенційним клієнтом - або він знає когось, хто є. Це не означає, що ви повинні провести все життя в жорсткому режимі продажу, але ви можете відмовитися від слова про те, що ви продаєте, а потім переходити, якщо інтерес не високий. Можливо, сестра вашого сусіда не прагне купити віджет сьогодні, але їй може знадобитися завтра, і вона подумає про вас.