Позаштатний адвокат? Ось як отримати клієнтів

Як незалежний адвокат, ви працюєте на інших адвокатів (виконуючи роботу, яку вони занадто зайняті, щоб зробити чи не хочуть робити це з якоїсь причини). Як ви збираєтеся отримати клієнтів? Ви здогадалися! Ви повинні зустрітися з іншими адвокатами, які можуть потребувати ваших послуг. Так, це страшна мережева гра.

Поговоріть з Вашим виступом на ліфті

Кожному потрібна гарна «мова в ліфті», щоб лаконічно пояснити, хто вони є і що вони можуть запропонувати. Як вільний адвокат, ви можете сказати щось на кшталт: «Привіт, я - Елісон Монахан. Я незалежний адвокат і допомагаю іншим адвокатам, які спеціалізуються на цивільному судочинстві, робити роботу, на яку у них немає часу. ”Короткий, солодкий і доречний, але він передає вашу ціннісну пропозицію в двох словах.

Подумайте про те, кого ви хочете зустріти

Хоча ви можете працювати для різних адвокатів як фрілансера, важливо подумати хто ви хочете познайомитися і де ці люди. Наприклад, зустрічі з адвокатами юридичної фірми, ймовірно, не допоможуть. Чому? Тому що вони не можуть найняти вас. Проте зустріч з партнером у невеликій фірмі може розплатитися, тому що ця людина зайнята, підкреслена і здатна платити вам.

Вийдіть туди

У певний момент ви, ймовірно, повинні вийти з будинку, щоб отримати клієнтів. Якщо ви хочете зосередитися на судовій підтримці, почніть висіти навколо будівлі суду і спілкуватися з адвокатами. Неминуче, комусь, ймовірно, знадобиться слухання або інша робота. Говорять так. Відвідування мережевих заходів з іншими адвокатами, в асоціації адвокатів або в інших місцях, може бути корисним, але не забувайте про мережі, що не є юридичною, наприклад, Торгово-промислову палату або Toastmasters. Навіть у цих більш загальних групах, швидше за все, є деякі адвокати, і вони можуть бути більш сприйнятливі до спілкування з вами, коли конкуренція буде меншою.

Іншим цінним (і часто пропускається з уваги) джерелом роботи є особисті події CLE. У більшості штатів необхідно продовжувати правову освіту, тому чому б не звернутися до особистого CLE щодо теми, що цікавить, і подивитися, хто є там. Для того, щоб ця робота, звичайно, вам дійсно потрібно говорити з іншими людьми в кімнаті, а не просто дрімають через презентацію. Цілий день може бути корисним, оскільки у вас буде ідеальний час спілкування під час обіду, а також до і після сеансів. Ваша школа також може бути цінним джерелом допомоги, і вони можуть бути готові підключити вас до конкретних випускників, з якими ви б хотіли познайомитися (а також проводити семінари для випускників).

Зрештою, роблять щось це найважливіший крок! Будь-який варіант, який ви вибрали, щоб ви розмовляли з людьми, може лише допомогти.

Розвивайте свою мережу рефералів

Юридичний світ невеликий, і хороший відсоток вашої роботи після перших кількох клієнтів, ймовірно, прийде через реферали. Переконайтеся, що ваша мережа рефералів радує і думає про вас. Якщо хтось посилає Вам реферал, слідуйте за карткою подяки або подарунком. Але не забувайте про цінність поточної дати кави або обід, щоб переконатися, що ви переконаєтеся, що "я завалений. Чи знаєте ви, хто може допомогти протягом декількох тижнів?

Запитайте про роботу

Адвокати не навчені продавати, а «створення запитань» може бути важким для нових незалежних юристів. Але, якщо ви не запитаєте, ви навряд чи отримаєте роботу. Практикуйте самостійно, потім на довіреного друга, аж до фрази: «Чи є у вас робота, з якою я міг би допомогти?» Відкидає ваш мову, коли ситуація вимагає цього. Не соромтеся! Запитайте.