Страховий агент з продажу страхування

Серед кар'єрних шляхів страхування страхові агенти (також звані агенти з продажу страхування) продають одну або більше рядків страхових продуктів і полісів. Крім того, деякі страхові агенти можуть діяти як фінансові плановики і можуть мати ліцензію на продаж ряду інвестиційних продуктів, подібних до фінансових консультантів. Агенти, які є працівниками даної страхової компанії, іноді називають "агентами в полоні". Незалежних агентів, які продають продукцію декількох страхових компаній, часто називають "страховими брокерами".

Знайдіть вакансії

Використовуйте інструмент пошуку роботи на Indeed.com, щоб знайти поточні вакансії в цій області.

Освіта

Очікується ступінь бакалавра. Курсова робота з фінансів, бухгалтерського обліку та / або економіки є корисною, хоча і не обов'язковою. Важливими є сильні кількісні та аналітичні навички. MBA може дати вам ногу в процесі найму, залежно від фірми.

Сертифікація

Ліцензування ускладнене. Кожна держава має свої вимоги до ліцензування, які відрізняються залежно від видів страхування, які здійснює агент з продажу страхування. Промисловість наполягає на єдиних національних стандартах ліцензування, щоб спростити процес сертифікації. Страхові агенти, які також обробляють продукцію з цінними паперами, вимагатимуть сертифікації FINRA, проходячи або іспит серії 6, або серії 7. Ті, хто виступає в ролі фінансового планування, може знадобитися призначення сертифікованого фінансового плановика (CFP).

Обов'язки та обов'язки

Страхові агенти консультують клієнтів про використання страхових продуктів для захисту від ризиків. Робота має велику кількість невід'ємної роботи з фінансового планування, навіть якщо агент не займається явною фінансовою стороною планування. Таким чином, хоча успіх сильно залежить від здатності до продажу, важливі також сильні аналітичні навички.

Типовий розклад

Часові зобов'язання змінюються залежно від конкретної позиції страхового агента та бажання індивідуума досягти успіху. Типовий діапазон - 40-60 годин на тиждень. Як і в інших областях продажів, ті, хто починає свою діяльність, як правило, потребують більше часу для запуску своєї практики.

Що подобається

Страхові агенти часто мають високий рівень професійної автономії. Ті, кого платять в основному комісія, користуються тісною кореляцією між ефективністю та винагородою, зі значним потенціалом заробітку. Робота пропонує шанс зробити чіткий, позитивний вплив на життя ваших клієнтів.

Що не подобається

Страхові агенти повинні урівноважувати можливі конфлікти інтересів, оскільки компенсація ґрунтується на продажах, без урахування того, наскільки відповідна продана продукція відповідає ситуації клієнта. Страхові компанії проводяться не в цілому з високою повагою, тому можуть бути перешкоди недовіри подолати, які можуть прийти в голову в суперечках щодо виплати претензій.

Діапазон заробітної плати

За Бюро статистики праці, середня щорічна компенсація станом на травень 2012 року становила $ 48 150, причому 90% заробляли від 26,120 до 116 940 доларів. Схеми відшкодування залежать від роботодавця, але типова оплата на основі комісійних.

Згідно з дослідженням галузевої страхової компанії Limra (як повідомляється в 3/19/10 Wall Street Journal стаття "Гаряча робота для важких часів: агент з життя-страхування"); Агент з страхування життя, як правило, повинен розраховувати на те, щоб витратити щонайменше 5 років, перш ніж вони матимуть хороший шанс заробляти понад $ 100 000 на рік. Цей же звіт дає таке розподіл річного доходу для агентів, пов'язаних з однією компанією, які перебувають на другому курсі:

• До $ 15,000: 28%
• $ 15,000 до $ 34,999: 42%
• $ 35,000 до $ 49,999: 13%
• $ 50,000 до $ 74,999: 9%
• $ 75,000 до $ 99,999: 4%
• $ 100,000 до $ 124,999: 2%
• $ 125 000 і вище: 2%

Страховий агент з медичного страхування Компенсація

Медичні страхові компанії перекладають компенсацію для незалежних агентів з комісійної моделі (в якій 4-6% премій, і, можливо, до 30% у перший рік, є нормою) до фіксованої плати за страхувальника (де 15 доларів на людину) типовий). Цей зсув прискорюється федеральним законопроектом про охорону здоров'я 2010 року, який зобов'язує компанії зі страхування здоров'я скоротити співвідношення адміністративних витрат (у тому числі комісій з продажу) та прибутку до доходу від премії. Мандатне співвідношення становить 20% або менше для планів індивідуальних і малих груп і 15% або менше для планів великих груп.

У відповідь, промислові спостерігачі прогнозують, що незалежні агенти почнуть безпосередньо стягувати з клієнтів за порадою при виборі планів і страховиків. Джерело: "Капітальні заходи ремонту охорони здоров'я", The Wall Street Journal, 5/18/2010.