Розуміння нижньої лінії в бізнесі

Світ бізнесу наповнений різноманітними термінами, жаргонами і незвичайними фразами, а також достатньою кількістю скорочень. Термін нижня лінія часто використовується і стосується прибутковості бізнесу після того, як всі витрати вираховуються з доходів. Нижній прибуток - це чистий прибуток після того, як всі витрати на бізнес були враховані. Решта - або позитивна, або негативна цифра.

Фраза також перетворилася на повсякденне використання бізнесу в розмовах, де хтось намагається донести остаточний висновок, результат або рекомендацію. Наприклад: "Суть у тому, що ми не можемо виробляти більше 10 000 віджетів на місяць без розширення виробничих потужностей". Або, " Моя нижня лінія становить $ 4,55 за одиницю. Я не можу піти нижче.

Суть - це результат всієї роботи бізнесу

Не рідко чути деякі варіації фрази, "Ми доходимо до сути." Це неправильне слово. Компанія може встановлювати цільові показники прибутку, але обставини на ринку (і стратегія і операції фірми) в кінцевому підсумку поєднуються для створення доходів і витрат, які визначають нижчий результат.

Наприклад, організація вирішує інвестувати свої ресурси в стратегію пошуку та утримання клієнтів. Вона розробляє продукцію або послуги і продає ці пропозиції, підтримує своїх клієнтів, а потім повторює цикл знову і знову. Наприкінці кожного звітного періоду, компанія розраховує, що вона отримала від клієнтів (та інших джерел доходу) і віднімає всі витрати, понесені в процесі. Після врахування цих витрат (включаючи податки, відсотки за борги та різні цифри, пов'язані з обліком, включаючи амортизацію та амортизацію) компанія приходить до нижньої лінії.

Це або чистий прибуток або чистий номер збитку.

Планування на довгострокову перспективу

Те, що компанія може (і повинна) робити, щоб залишатися здоровою, контролює та контролює витрати, прагнучи мінімізувати непотрібні (або марнотратні) витрати. Все це слід робити, одночасно оптимізуючи розподіл ресурсів для підтримки стратегії компанії. Цей тип "управління до нижньої межі" розумний і здоровий. Організації, які орієнтовані переважно на витрати і вирішили не інвестувати в поточні стратегії (або фінансувати інвестиції для підтримки майбутніх ініціатив), часто борються в довгостроковій перспективі.

Нижня лінія як показник ефективності бізнесу

Нижчі рядки є важливою складовою системи показників для управління. Позитивна і зростаюча рентабельність з часом є свідченням багатьох факторів, включаючи:

• Хороший вибір ринку та клієнтів
• Створення та постачання продукції та послуг, що цінуються клієнтами
• Ефективне розміщення інвестиційних доларів на підтримку цільових клієнтів
• Ефективний контроль витрат в організації
• Позитивний ринок і макроекономічні фактори

Альтернативно, зниження або низькі цифри нижньої лінії протягом часу є ознакою викликів в одній або декількох вищезазначених сферах і повинні бути розглянуті керівництвом.

Акціонери, рада директорів і працівники покладаються на цифри нижньої лінії після кожного звітного періоду (зазвичай щоквартально) для оцінки ефективності стратегії та внутрішнього менеджменту компанії. Звичайно, коли бонуси або річне підвищення заробітної плати прив'язані до результатів, що випливають з нижньої межі, працівники природно приділяють більше уваги цим цифрам.

Обмеження чисел на нижній лінії як показник ефективності

Хоча показники прибутковості є важливими показниками успіху компанії (і використовуються для порівняння попередніх часових рамок), вони не є загальними. Вони не повідомляють керівництву, директорам, акціонерам або працівникам, що працювало або що не вдалося.

Низькі показники рентабельності свідчать про те, що щось не так, починаючи від сильної конкуренції до несприятливих економічних обставин, до невдалої стратегії уникнення витрат.

Крім того, позитивні цифри не підкреслюють, яка частина загального підходу компанії працює. Можливо, для сильних економічних умов (або неспроможності конкурентів) зняти доходи та поліпшити прибуток, незважаючи на поганий контроль витрат або слабку довгострокову стратегію.

У фінансовій звітності для публічно зареєстрованих і торгуються фірм важливо подивитися детальні нотатки, включаючи виноски. Це допомагає керівництву (та іншим зацікавленим сторонам) розуміти припущення, підходи до бухгалтерського обліку та остаточне виведення номера нижньої лінії.

Нижня лінія на нижньому рядку

Прибуток є результатом всієї діяльності організації. Це важливий показник загальних умов на цільових ринках компанії. Це також є барометром ефективності управління у виборі стратегій, інвестуванні у продукти та послуги, маркетинг та контроль витрат. Прибуток слід порівняти протягом певного періоду часу, і ті, хто бере участь, повинні уважно поглянути на всі змінні, щоб зрозуміти фактори, що ведуть до кінцевого результату компанії.