Вісім кроків до покращення продажів

01 Модель продажів відносин

Якщо ви будете дотримуватися продажів досить довго, ви переконаєтеся, що ви відчуєте спадок - період часу, коли нічого не здається, що ви йдете.

Але перед тим, як кинути в рушник і відмовитися від кар'єри в продажах, дізнатися кілька корисних порад про вихід з падіння продажів в першу чергу.

03 Недостатня обіцянка та надмірне виконання

Одним із способів, яким багато торгових представників знищують свою кар'єру, є надмірна перспектива. Коли ви надмірно обіцяєте, шанси дуже високі, що ви не будете доставляти.

Подумайте про останній раз, коли ви щось купили і були розчаровані. Подумайте про це почуття трохи: якщо інші відчувають, що так, це допоможе вашій кар'єрі?

Подумати ще раз.

04 Подолання щоденного подрібнення продажів

Продажі, звичайно, є жорстким способом заробляти собі на життя. Ті, які достатньо жорсткі, щоб проштовхнути часи, коли нічого не здається, - це ті, хто навчився подолати щоденне подрібнення виходу і продажу. А щоденним шліфом ми не говоримо про ваші ранкові чашки кави.

Ми говоримо про те, як подумки підготуватися до того, щоб мати справу з усіма дрібницями, з якими повинен мати справу професіонал з продажу в типовий робочий день.

Хоча справа з невеликим стресом не завдасть вам великої шкоди, справа з тими ж стресорами день за днем ​​може носити будь-кого вниз.

Не будьте статистикою. Дізнайтеся, як перемогти!

05 Методи закриття

Якщо ви не беруть замовлення (тобто ви не продаєте речі, ви просто приймаєте замовлення на речі), вам потрібно закрити угоди. Адже у вас є робота, тому що ваш роботодавець хоче, потребує і очікує від вас закрити продаж.

Але закриття продажів - це жорстка робота. Знання декількох перевірених і справжніх прийомів буде служити вам добре. Пам'ятайте про ваші абетки: завжди закривайтеся.

Просто пам'ятайте, що дуже мало клієнтів насправді люблять бути продано; замість цього їм подобається покупка. Це величезна різниця.

06 Надання переконливих презентацій

Якщо ви не в змозі отримати повідомлення через потенційних покупців, ви опинитеся не вистачає впливу, щоб закрити на угод. Хоча не кожен торговий представник повинен доставляти візуальні або усні презентації, ті, які роблять, краще б штовхати хороші в наданні ефективних і переконливих.

Звичайно, Інтернет продовжує змінювати спосіб, у який ми доставляємо та відображати інформацію, але це не означає, що ви повинні ігнорувати те, як добре виставляєте презентації перспективам.

07 Будівництво Rapport

Більш рання стаття посилалася на побудову відносин, і це все стосується побудови відносин. Раппорт і міцні відносини йдуть рука об руку, але вони відрізняються кількома способами.

Будівництво взаєморозуміння означає встановлення спільної точки зору між вами та вашим клієнтом, а розбудова відносин говорить про більш довгострокову угоду.

Якщо ви можете побудувати відносини, змусити ваших клієнтів поважати і сподобатися вам, побудова відносин потім стає набагато простіше.

08 Як ви, коли є клієнтом?

Якщо ви боретеся в своїй кар'єрі з продажу, подивіться, як ви, коли ви є клієнтом.

Ви захисні, коли підійшов торговий представник? Якщо так, ви можете очікувати, що ваші клієнти будуть захищатися, коли ви підходите до них. Не найкращий розум, коли починається цикл продажів.

Чи відчуваєте ви, що торгові люди є нечесними і лише шукають свої інтереси? Якщо ви це зробите, то ви не належать до продажів. У вас є глибока недовіра до тих, хто продає, і що недовіра суттєво зашкодить вашій ефективності у продажах.

Слухайте, якщо ви поганий клієнт і боретеся в кар'єрі продажів, почніть вдосконалюватися, ставши кращим клієнтом. Ви будете вражені результатами.