Що таке лідер втрат і як він працює?

Лідером втрат є загальна стратегія, яка використовується у багатьох аспектах маркетингу та реклами. У дуже базових термінах, лідери втрат є товарами або послугами, які продаються за ціною, або часто нижче, за оптовими витратами для бізнесу або постачальника. Але це азартна гра, яка використовується для стимулювання подальших продажів.

Існує багато різних видів лідерів втрат, залежно від предмету, його використання, розташування та безлічі інших факторів. Деякі пов'язані з дуже специфічним продуктом і метою, інші - більш загальними, як спосіб стимулювання продажів магазинів.

Ось деякі класичні приклади.

Гальмові перевірки та зміни нафти

Ви бачите ознаки, коли ви проходите повз гаражів і автомобільних магазинів, безкоштовні перевірки гальм, або $ 18 зміни масла. Перший може здатися розумним - зрештою, як довго потрібно робити швидку перевірку гальмівних колодок? Насправді, це займе достатньо часу, щоб вона коштувала принаймні 20 доларів, але сервіс пропонувався з втратою в гараж, тому що більшу частину часу вони знайдуть питання, яке потрібно відремонтувати.

Те ж саме стосується і зміни нафти. Здоровий глузд диктує, що гараж втрачає гроші. Фільтр і 4 кванти синтетичної нафти вартістю близько 25.

Ще раз, втрата береться так що механіки отримують шанс поставити ваш автомобіль на ліфті, перевіряють це, та пропонують ремонт. Авторитетні магазини пропонуватимуть лише ремонт, які потрібні. Інші завжди знаходять проблему, навіть якщо її немає.

Чорні п'ятничні двері

Коли Чорна п'ятниця обертається навколо, ви побачите величезну кількість "пропозицій", які здаються схожими на те, що вони виведуть магазини з бізнесу. Вони можуть включати 60-дюймові 4K телевізори за $ 400 або 17-дюймові ноутбуки на сенсорному екрані за 200 доларів. Як вони можуть це зробити і отримати прибуток? Відповідь: вони не можуть. Але вони мають дуже обмежену пропозицію (можливо, дві або три) і знають, що знають, що вони втратять на них гроші. Але, як тільки люди знаходяться в магазині, вони схильні робити покупки. Нечисленні замовники що не схоплять doorbuster буде досі ідуть відвідання крамниці, та вони будуть більш ніж певно гримуються для нечисленних доларів тисяч крамниці гублять на сильно знижених обмежених пунктах запасу.

Компакт-диски, DVD-диски та Blu-Ray

Дуже популярна модель у свій час, колумбійський будинок поштового бізнесу віддав DVD-диски і компакт-диски на копійки, але клієнт повинен був підписатися на довгострокову угоду, як правило, один-два роки. Після реєстрації клієнт платить за ринкові ціни на продукцію і повинен придбати принаймні один DVD або компакт-диск на місяць.

Бритва для гоління

Люди часто задаються питанням, як Gillette або Schick можуть продати цілу бритву в комплекті з картриджами за 8 доларів, але коли прийде час отримувати заправки, ціни різко зросли. Це яскравий приклад лідера збитків. Ви продаєте повну бритву з додатковими лезами, щоб підключити вас до лояльності до цієї марки. До речі, це не схоже на модель, яку використовують торговці наркотиками для підключення людей до кокаїну або героїну. Заведіть їх, потім підніміть ціну.

Принтери струменевих принтерів

Це, мабуть, найвідоміший з лідерів втрат. Струменеві принтери стали настільки дешевими, що одяг майже віддав їх. Насправді, в деяких випадках вони є. Коли ви купуєте повний принтер з двома чорнильними картриджами за ціною одного чорнильного картриджа, ви знаєте, що щось зовсім не додає. Зазвичай ви отримуєте чорнило для стартерів (це насправді номінальна кількість чорнила) у цих пачках, так що ви не отримаєте достатньо сильного удару. Але принтер майже нічого. Сподіваємося, що ви повернетеся за смішно завищеними картриджами з чорнилом.

Люди часто викидають хороші принтери і замінюють їх, тому що це дешевше, ніж купувати чорнило.

Безкоштовні зразки

У супермаркетах люблять готувати безкоштовні зразки їжі і розкушувати їх покупцям. Вони часто роздаватимуть купони, а також матимуть продукти на стійлі, які ви можете забрати з собою. Філософія цього полягає в тому, що якщо ви отримаєте безкоштовний зразок, ви підсвідомо відчуваєте себе зобов'язаним купувати продукт у відповідь. Віддаючи невеликий відсоток акцій безкоштовно, супермаркети можуть переміщати величезні кількості одного продукту за короткий проміжок часу.

Переваги лідерів втрат

Коли все зроблено правильно, лідери втрат не тільки привозять нових клієнтів, але й повертають колишніх клієнтів. Ці моркви часто неможливо протистояти, навіть людям, які присягнули до лояльності до іншого магазину. І, якщо математика правильна, невелика втрата спочатку може призвести до великого прибутку на задньому кінці. Також добре для іміджу громадськості сказати, що ви скорочуєте витрати у складній економіці.

Недоліки лідерів втрат

Там є великий недолік для лідерів втрат, і все це через відсутність підготовки. По-перше, необхідно забезпечити достатню кількість продукту на складі, щоб утримати людей щасливими.

Крім того, ви повинні зробити математику. Якщо позначити цей пункт занадто низьким, ви ніколи не зможете відшкодувати гроші, які ви втратили на лідера збитків. Пам'ятайте, що слово «лідер» є важливим - ви хочете, щоб продаж призвів до збільшення продажів. Якщо ні, то ви тільки що зробили втрату.