20 Найпотужніших слів у рекламі

Слова продають. Вони завжди є, і вони завжди будуть - особливо в сучасному світі, керованому соціальними медіа, який в основному базується на тексті. Люди залишили газети і телебачення і тепер підключаються до брендів через Facebook, Twitter, Instagram і блоги, де рекламодавці мають 3 секунди (не 30) для продажу продукту або послуги.

Питання в тому, які слова з'єднати?

Ось 20 слів, які, якщо їх використовувати правильно і розсудливо, слід враховувати, оскільки вони резонують з споживачами і допомагають продавати товари та послуги.

Топ-20 слів у рекламі

1. ти. "Ти" є найпотужнішим словом в рекламі з причини: це особисто. - Давайте поговоримо про вас. Люди вкладаються в себе, тому якщо ви обіцяєте зробити людей багатими, це одна річ, але якщо ви скажете: "Я зроблю вас багатими", це вже інша історія. "Ви" - це також слово, яке потрібно використовувати, коли ви спілкуєтеся з клієнтами, тому що саме ви звертаєтеся. І коли ви робите це, ви говорите про улюблену тему людини.
2. Результати. Це слово є синонімом успіху. Ми всі бажаємо результатів, будь то від побутового чистячого засобу або від нашого менеджера банку. Це також потужне слово, тому що це обіцянка, яка допомагає споживачеві раціоналізувати покупку.

1. Здоров'я. Це слово використовується багато в ці дні, і не тільки при розмові про фізичне здоров'я. Можливо, найбільш часто використовуваним варіантом є "поліпшення вашого фінансового здоров'я". Це працює, тому що ми всі знаємо, що таке здорове здоров'я. Якщо ви можете обіцяти гарне здоров'я, будь то в їжі або в сервісі, ви робите добре. Але не зловживайте словом, не роблять обіцянки, яких не можете зберегти.
2. Гарантія. Це слово - захисна мережа. Тільки подумайте, як ви використовуєте його в повсякденному житті. "Я гарантую, що я буду вдома до 17:00". це ваш спосіб усунення будь-яких сумнівів. У рекламі гарантія - це обіцянка, зроблена корпорацією споживачеві, і вона розглядається як зобов'язання. Гарантії повернення грошей є особливо потужними, оскільки ви знімаєте ризик, коли намагаєтеся отримати новий продукт. І якщо ви стурбовані тим, що відбувається, не треба. Незмінно мало хто настільки роздратований на продукт, що вони просять повернути кошти, тому що, як правило, занадто багато проблем, щоб повернути його. Знову ж таки, використовуйте його, лише якщо ви можете створити резервну копію гарантії, або ваш авторитет буде пошкоджено.

1. Відкрийте для себе. "Відкрити" - це запит, який рекламодавці використовують, щоб сказати: "Ви отримаєте щось від цього." Або, коли йдеться про продукцію, варто спробувати. "Відкрити" - це обіцянка чогось більше.
2. Любов. Цей має декілька значень. Ви можете бути "закоханими" з чимось (наприклад, новими черевиками), або можете "полюбити", наскільки добре щось працює або виконує. Так чи інакше, любов - це сильне слово. Звичайно, ви повинні бути розумними в його використанні. Одна річ, щоб сказати: "Ви будете любити, як це пахне", коли говорять про парфуми. Це зовсім інше, щоб сказати: "Ви миттєво закохаєтеся в наш туалетний засіб." Ніхто не закохується в прибиральник туалету. Пам'ятайте, що любов може працювати добре, але не кладіть її занадто густо.

1. Доведено. Коли у вас є абсолютно новий продукт, а не нова версія існуючого продукту, є горб, який потрібно перевершити. Це тому, що клієнти мають справу з невідомим. Вони можуть почекати, щоб прочитати відгуки, попросити друзів і родичів, або ви можете допомогти потенційним клієнтам перебрати горб, надавши доказ себе. Просто переконайтеся, що ви можете створити резервні копії будь-яких претензій.
2. Безпека (або безпека). Ми вимагаємо безпеки від наших продуктів. Ми хочемо знати, що наші інвестиції безпечні, або що наші діти грають з іграшками, які відповідають найвищим стандартам безпеки. Ми хочемо, щоб їжа була перевірена, і ми хочемо безпечного вибору одягу та взуття. Стає питання, як говорити про безпеку. Іноді, природно, виникає таке, як дитячі товари або предмети, призначені для забезпечення безпеки. Однак іноді слово «безпечний» є негативним, оскільки воно викликає питання, яке вважається заданим. Наприклад, "наші гамбургери 100% безпечні для вживання".

1. Зберегти. Навіть найбагатші люди люблять отримувати угоду. Якщо ви дійсно можете обіцяти заощадити хтось гроші, ви б нерозумно не вказуєте на це. А що стосується економії часу, то час - це гроші, які кожен хоче зберегти.
2. Новий. За винятком старовинних Gucci, багато людей хочуть останнього, навіть якщо це не все, що нове в реальності. Деяка марка споживачів завжди хоче наступного нового смартфона, новітнього модельного автомобіля, останньої моди, гарячого нового виробника еспресо - і готові платити за це.
3. Найкраще. При правильному використанні - як "краще в класі" або "переможець" Автомобіль та водій Кращий новий позашляховик 2019 року, "найкращий" має реальну силу. Однак найкращим є суб'єктивний в рекламі. Ви не можете підтримати "кращу чашку у світі", якщо у вас немає конкретних доказів.

1. Тепер. Миттєве задоволення є важливим для людей, особливо в цей час швидкої, безкоштовної доставки, і негайного завантаження фільмів і музики. Тільки переконайтеся, що коли ви говорите зараз, ви маєте на увазі зараз. І не забувайте про зворотне використання в даний час в рекламі; змусити клієнтів "діяти зараз". Слово має владу, особливо в поєднанні з мовою, що створює актуальність. Наприклад, "Зателефонуйте зараз, і ви отримаєте безкоштовну доставку та додатковий продукт безкоштовно".
2. Безкоштовно. Коли щось дійсно вільне, споживач буде сидіти і звертати увагу. Однак часто за цим словом слідує страшна зірочка, яка спонукає споживача до дрібного відбитку, який читає "безкоштовну пробну версію". Проте, безкоштовні зразки, безкоштовна доставка, безкоштовна доходність, купівля-один-отримати-один-безкоштовно, і інші по-справжньому безкоштовні пропозиції роблять це слово послідовним гравцем потужності в рекламі.

1. Секс. Подібно до "вільного", слово, подібне до "сексу", постраждало від усіх видів неправдивих заяв. Наприклад, "Цей матрац поверне секс у ваш шлюб". Це дуже великий стрибок. Однак, люди є сексуальними істотами і реагують на це слово. Отже, при використанні слова, пам'ятайте про релевантність і контекст. Ви можете використовувати варіанти слова, наприклад, "сексуальний" або "сексуальний", але він повинен бути застосовним, наприклад, "сексуальне жіноча білизна". Однією з причин журналів, таких як Cosmopolitan, Redbook і Seventeen, постійно є слово "sex" на передній обкладинці тому, що слово продає копії.

1. Збільшувати. Це слово є абсолютною необхідністю для B2B s. Коли особи, які приймають рішення, шукають продукцію, вони шукають можливість повернути інвестиції або продуктивність. Це слово підкреслює, як ваш продукт забезпечує відчутну цінність, наприклад, у збільшенні продажів, інтелекту або часу з родиною.
2. Спробуйте. Якщо ви думаєте, що слово "купувати" занадто агресивне, спробуйте щось м'якше. Одним з варіантів є слово "спробувати", яке мотивує і орієнтоване на дії, але не перевантажує людей, які не зовсім готові до вчинення.
3. Можливість. Швидше за все, ваша цільова аудиторія має певну мету, до якої вони прагнуть. Дайте своїм клієнтам можливість, яку вони шукали, чи це можливість для кар'єри або можливість розслабитися.
4. Найпростіший. Споживачі та особи, які приймають рішення, бажають продуктів, які полегшують їхнє життя. Вони не хочуть того, щоб щось складне. Якщо ваш продукт або послуга має потенціал полегшити завдання, то рекламуйте цю точку продажу.
5. Порівняйте. Якщо показники або пропозиції вашої компанії якісно або кількісно перевершують конкуренцію, використовуйте слово "порівняти", кидаючи виклик своїм потенційним клієнтам для проведення власного порівняння. Завдяки цьому слову ви показуватимете впевненість у своїй здатності стояти за своїм брендом і надавати клієнтам можливість робити власні висновки про те, чому ваш продукт найкращий.
6. Унікальний. Використовуючи це слово, ви генеруєте почуття привабливості, яке приверне увагу людей. Почніть з роздумів про те, що робить ваші продукти виділяються поза конкуренцією. Якщо у вас є унікальний таємний соус, нехай ваші клієнти знають.