Продаж аутсорсингових послуг для бізнесу

Існує багато тенденцій у сфері продажів і бізнесу. Однією з таких тенденцій є перехід багатьох компаній на аутсорсинг деяких або всіх своїх непрофільних функцій. Прикладом непрофільної функції, яку компанія може вважати аутсорсингом, є юридична фірма, яка укладає контракти з компанією з управління документами для управління, постачання та обслуговування своїх центрів копіювання та друку. Іншим дуже поширеним прикладом аутсорсингу є те, що бізнес платить іншому бізнесу, щоб керувати своїм рахунком.

Перед тим, як укласти діловий контракт з іншим, щоб взяти на себе певну бізнес-функцію, необхідно здійснити продаж. І професіонал, якому доручено закрити продаж, є представником служби аутсорсингу.

Швидке пояснення аутсорсингу

Розгляньте будь-який бізнес і подумайте про те, якою є основна мета або "основна функція" цього бізнесу. Будь-яка функція, яка безпосередньо не пов'язана з їхньою основною функцією і вважається "неосновним" або "критично невідповідним". Якщо компанія усвідомлює, що більша частина їхніх ресурсів (включаючи капітал) бере участь у управлінні своїми функціями, що не є критично важливими для місії, вони можуть розглянути можливість найму сторонньої особи або фірми, щоб взяти на себе цю функцію.

У більшості аутсорсингових операцій працівники, які працюють з певною функцією, не вважаються працівниками компанії, яка наймає аутсорсингову компанію, але є або незалежними працівниками, або працевлаштованими в аутсорсинговій компанії.

Продаж послуг

Продаж послуг значно відрізняється від продажу матеріального продукту. Коли клієнт або перспектива може побачити і відчути продукт, вони, як правило, мають значно менше запитань у порівнянні з кількістю запитань, які вони мають при розгляді питання про покупку чогось нематеріального. Це означає, що ваші навички продажу повинні бути постійно більш високим рівнем польської мови, щоб бути успішними в продажі аутсорсингових послуг. Ви також повинні повністю очікувати, що при продажі послуг цикл продажів буде довшим.

Шукаю роботу

Ваш пошук роботи займе трохи більше зусиль і часу, ніж у порівнянні з пошуками більш традиційної кар'єри продажів. Вам знадобиться знайти сервіс-орієнтовану компанію, яка продає аутсорсингові послуги, і це, мабуть, очевидно, може стати досить складним завданням.

Є, однак, кілька галузей, які ви могли б вивчити, щоб допомогти зосередити свій пошук роботи. Прикладами є послуги з оплати праці, продовольчі послуги, прибиральні, туристичні агентства, друкарні, страхові та фінансові компанії, поштові та логістичні підприємства, компанії з навчання та телепродажу.

Очікувана компенсація

Взагалі, фахівці з продажу, які продають аутсорсингові послуги, мають високу компенсацію. Представники зазвичай отримують більш високий, ніж у промисловості, середній оклад і зазвичай мають дуже вигідний план компенсації, який винагороджує їх високими комісіями за закриті продажі.

Заробітна плата часто є високою, щоб компенсувати розширені цикли продажів, а в багатьох галузях послуг, що надаються на аутсорсинг, компенсувати той факт, що менше потенційних клієнтів, які можуть брати участь у циклі продажів.

Слід також очікувати, що ваш конкурент буде висококваліфікованим і високо мотивованим продавати свої послуги. Зрозумійте, що якщо ваш цикл продажів довгий і ваші перспективи небагато, то також ваші конкуренти. Важливими факторами успіху є підтримка вашої професійної майстерності продажів та широкої професійної мережі.

Розташування, місце розташування, місце розташування

Як остаточне зауваження, де ви живете, і робота, ймовірно, матиме значний вплив як на ваш успіх у продажу послуг аутсорсингу, так і на кількість роботодавців, які ви знайдете. Якщо ви плануєте шукати послуги з продажу послуг у сільській місцевості, ви можете бути досить складними. Загалом, чим більшим буде місто, тим більше позицій з продажу послуг аутсорсингу. Однак це не означає, що ви не знайдете можливості у всіх регіонах світу. Так що, якщо продавати аутсорсингові послуги - це те, що ви хочете зробити для своєї кар'єри, а потім відполіруйте своє резюме, відточуйте свої навички і готуйтеся до чудової кар'єри.