Як використовувати м'які методи продажів у співбесіді

Інтерв'ю є стресовими. Ви добре знаєте, що більшість всього того, що ви говорите або робите, судять дуже уважно. Зробіть помилку в одній з ваших відповідей і ваші шанси отримати роботу зменшилися. Незважаючи на те, що інтерв'ю може бути напруженим, якщо ви можете закінчити інтерв'ю шляхом закриття на посаду, ви заробите величезну повагу і продемонструєте з прикладом реальних прикладів ваших завершальних навичок.

Чому Закрити?

Окрім розвідки, побудови зв'язків і презентацій, фахівці з продажу повинні мати можливість закривати угоди. Без здатності або опору закриттю продажів, всі інші навички марні.

Головним завданням фахівців з продажу є перетворення перспектив на клієнтів. Цей процес здійснюється через закриття продажів. Якщо проводити інтерв'ю для роботи з продажу, у вас є прекрасна можливість показати керівникам, що ви готові і впевнені, щоб закрити роботу. Хоча ваші завершальні навички можуть бути слабкими і потребують певної підготовки, ваші спроби закрити будуть говорити про обсяги і заробляти повагу.

Коли закрити

Фахівці з продажу живуть за простою формулою, яка підсумована буквами "ABC". Вони означають "Завжди закривати". Хоча це ставлення до закриття може призвести до надмірної агресивності, залишаючись усвідомлюючи можливості закриття, дуже важливо в продажах. Те ж саме відбувається під час інтерв'ю.

Хоча деякі експерти-інтерв'ю пропонують вам зачекати до самого кінця інтерв'ю, щоб закрити цю посаду, кращою порадою є використання "судового розгляду" або "міні-закриття" протягом всього інтерв'ю.

Ці "міні-закриття" можуть бути такими ж простими, як "Я впевнений, що освіта та досвід є важливими для вас під час процесу прийняття рішень". Така заява дасть відповідь, що дасть вам можливість зрозуміти, як інтерв'юери відчувають ваше навчання та досвід. Виходячи з їхньої відповіді, ви можете скористатися пробним закриттям, наприклад: "Здається, мій досвід добре відповідає позиції. Які інші фактори важливі для вас?" Це не тільки допоможе вам контролювати темп і напрямок співбесіди, але й дає можливість іншим дізнатися, що ви розумієте, як закрити угоду!

Як важко закрити

Методи жорсткого закриття небезпечні, якщо їх неправильно використати. Вони іноді передають відчай, надмірна впевненість і створюють дуже стресові умови. Закриття на роботу займає більш делікатний дотик, але має бути твердим і наповненим впевненістю. Вашим близьким потрібно передати одне повідомлення:

Ви хочете роботу і знати, що ви можете доставити очікувані результати

Якщо ви відчуваєте, що позиція вище вашого поточного набору навичок, ваша остаточна спроба відкриє ваші нерішучість. Часто люди, які намагаються закрити, - це люди, які не впевнені, що можуть досягти очікуваних результатів.

Замість того, щоб важко закривати роботу, використовуйте більш сприйнятливий стиль закриття. Якщо ви використовували міні-закриття під час співбесіди, ви б розробили хороші відносини з інтерв'юерами, і обидва, і вони, або домовилися про вашу здатність виконати вимоги ролі або визначили деякі сфери потенційного занепокоєння.. У будь-якому випадку, використання міні-закриває створює імпульс і є підставою для остаточного закриття.

Незважаючи на те, що слова, які ви використовуєте, повинні бути вашими власними, припус- тичне інтерв'ю може наблизитися до такого: «виходячи з усього, про що ми говорили, здається, що я, звичайно, відповідаю вимогам, які ви маєте на цю посаду. зацікавлені у просуванні з вами і хотіли б запитати, що ви вважаєте наступними кроками для мене?"

Це м'яке, припущення, що закривається, припускає, що кожна людина згодна з вашою кваліфікацією і просить наступний крок. Він припускає, що всі ви погоджуєтеся, що має бути наступний крок, і, нарешті, припускаєте, що вас попросять зробити наступний крок.

Якщо немає зацікавленості в тому, щоб ви як співробітник, ви дізнаєтеся, як тільки ви запитаєте остаточне запитання. Хоча це може засмучувати, це дозволить вам зосередитися на пошуку правильної позиції для вас. Однак, якщо ви вважаєтеся життєздатним кандидатом, ваша готовність до закриття, ймовірно, поставить вас на верхній частині списку кандидатів.