Страхові продажі - продаж миру розуму

Життя, нещасний випадок, здоров'я, майно та жертва є основними видами страхування, які будуть мати більшість споживачів протягом свого життя. Хоча існує багато інших форм і видів страхування, ці критичні п'ять складають портфель продуктів більшості страхових агентів.

Для тих, хто хоче продати страховку як кар'єру, винагорода може бути неймовірною. Від потенціалу необмеженого доходу до заробітку по всьому світу існує багато привабливих переваг. Тим не менш, багато хто, хто намагається їх руку провалиться протягом першого року.

Огляд

Більшість страхових агентів починають свою кар'єру зі списком перспектив і, можливо, декількох неактивних або напівактивних рахунків. Іншими словами, агенти початкового рівня починають з нічого і мають складне завдання побудувати власний бізнес з нуля. Це означає нескінченні години розвідки та роботи в мережі, зустрічі з потенційними клієнтами пізніх ночей, спілкування з друзями та сім'єю, а також придбання потенційних клієнтів з виборчих комісій.

Початок кар'єри в страхуванні є жорстким. Не тільки більшість має конкуренцію з іншими агентами у їхньому власному офісі, але вони також повинні конкурувати у одному з Найбільш конкурентоспроможні продажі кар'єри. Страхові агентства скрізь, практично на кожній головній вулиці в Америці, і по всьому Інтернету. Намагайтеся дивитися телевізор, не бачачи принаймні одного рекламного ролика для страхового агентства, і ви зрозумієте, наскільки конкурентоспроможною є галузь.

Таким чином, хоча кар'єра страхування є дуже складною для запуску, чим довше ви в ній, тим краще вона стає, в основному через залишки. Як тільки ви продаєте політику, ви продовжуєте заробляти комісію щорічно, коли політика поновлюється. Чим більше політик ви продаєте, тим більшим буде ваш залишковий дохід. Страховий поліс стає подарунком, який продовжує надавати. Хоча жодна політика не залишається в силі назавжди, агенти зароблятимуть більше грошей, тим краще вони зберігатимуть існуючу політику.

Цей залишковий дохід є основною причиною того, чому в страховій галузі залишаються страхові галузі. Хоча перші кілька років можуть бути дуже складними, довгострокові нагороди є фантастичними.

Конкурс

Сказати, що страховий сектор є конкурентоспроможним, схоже на те, що океан є мокрим. Переважна більшість тих, хто вступає в страхову галузь, залишається через конкуренцію.

Американські споживачі мають занадто багато варіантів для купівлі страхування для кожного, хто продає його, щоб заробити шестизначну зарплату. З такою кількістю вибору для життя, будинку і автострахування вибирати з, ціноутворення (і прибуток) падіння.

Секрет успіху

З усіма конкурентами та ціноутворенням споживачів, ви можете подумати, потрапляючи в індустрії страхування продажів не є гарним вибором. Однак, якщо ви можете присвятити себе побудові відносин, налагодженню контактів, пошуку та довічному прагненню до навчання та освіти, страховий сектор може бути ідеальним для вас.

Кожна індустрія збуту наповнена тим, хто продає, тому що вони не могли знайти іншу роботу і тих, хто любить продаж і прагнуть бути кращими. Ті, хто орієнтується на те, щоб бути кращими, відіб'ють 90 відсотків інших, показуючи правильне ставлення.

Це означає, що ви дійсно повинні тільки конкурувати з рештою 10 відсотків. Так, вам доведеться працювати поза мережею і перенаправляти, але вам це вдасться. До тих пір, поки ви ніколи не вдаватиметеся до круїз-контролю, ваша відданість своїм клієнтам перевершить недорогі постачальники послуг. Ви і ваша здатність створювати і підтримувати стосунки слугуватимуть вам добре і дозволять вам насолоджуватися плодами своєї праці. І винагорода прийде у вигляді залишкових комісій, гнучкого графіка і поваги, яку ви будете заробляти від ваших співробітників, конкурентів і, що найважливіше, від ваших клієнтів.