Поради щодо виживання для життя поза чистими комісіями

Роботи з продажу, які оплачують лише комісії, і без зарплати, користуються популярністю у багатьох компаній. Управлінські команди пояснюють, що з цим планом компенсації продавець платить за те, що він виробляє, не більше і не менше. Тому, якщо продавець закриє багато продажів, він зробить багато, і якщо він цього не зробить, компанія не буде платити йому.

Ця аргументація пояснює, чому багато продавців, особливо недосвідчених, не хочуть мати нічого спільного з роботою з комісіями. Це нервує, щоб знати, що ви можете буквально голодувати, якщо ви не приносите достатній обсяг продажів, і паніка, викликана цією лінією думок, робить її важче продавати успішно, викликаючи порочне коло аварії. Правда полягає в тому, що будь-який компетентний продавець може бути дуже щасливий - і заробити багато грошей - у чисто комісійній роботі, навіть якщо продавець недосвідчений.

Ключем до успіху на чистих комісіях є правильне планування.

Ваша лінія продажів

Кожне положення з продажу має тенденцію проходити цикли “бенкету чи голоду”. Моніторинг вашого каналу продажів допоможе вам контролювати цей цикл, але ви все одно будете мати місяці, де ви робите тонни продажів і інші місяці, коли кожна продаж здається, розпадається прямо перед закриттям. Отже, якщо ви перебуваєте на чисто комісійному плані, ви повинні виділити гроші зі своїх “свят” місяців, щоб допомогти вам заплатити за потреби в періоди “голоду”. Збереження жорсткого фінансового корабля є важливим у будь-якій роботі, яка включає комісії, але це в десять разів важливіше, коли комісії - це все, що ви приносите додому.

Перед початком роботи

Сядьте і складіть щомісячні витрати. Запишіть загальну суму ваших фіксованих витрат і додайте трохи більше, ніж середня для ваших нефіксованих витрат. Наприклад, якщо ваші рахунки за електроенергію варіюються від $ 50 до $ 100 на місяць, але зазвичай це близько $ 60, покладіть їх у свій бюджет у розмірі $ 75. Таким чином, ви не зіткнетеся з проблемами, якщо у вас є відносно дорогий місяць у поєднанні з низькою комісійною перевіркою.

Після того як ви придумали номер для своїх щомісячних витрат, погляньте на план комісії і розрахуйте, скільки продажів потрібно зробити щомісяця, щоб покрити ці щомісячні витрати - потім додайте ще кілька продажів, щоб заплатити за неминучі надзвичайні ситуації, як, наприклад, автомобіль, який руйнується, або собака, яка потребує дорогих ветеринарних процедур. Чи розраховано мінімальну кількість досяжних продажів на середній місяць? Якщо ні, то ця робота погано підходить для вас! Увімкніть його і подивіться на те, що або пропонує вищі комісії або має базовий оклад, з яким ви можете жити.

Покриття пізні місяці

Припускаючи, що ви задоволені мінімальними обчисленими продажами, вам все одно доведеться враховувати випадки падіння продажів у вашому плануванні. Якщо ви ще не маєте такої, створіть ощадний рахунок у своєму банку. Потім, коли у вас є особливо успішний місяць, відкиньте частину своїх заробітків на цей ощадний рахунок на дощовий день. Тільки мати деякі гроші виділені для надзвичайних ситуацій змусить вас почувати себе більш безпечними, які допоможуть вам розслабитися і насолоджуватися роботою.

Ваші продажі потрібно покращити?

Якщо ви вже перебуваєте в чисто комісійній роботі і намагаєтеся зробити достатньо, щоб поліпшити ситуацію, ви можете поліпшити свою ситуацію, аналізуючи, чому ваші продажі не відбуваються. На якому етапі процесу продажу ви втрачаєте перспективу? З самого початку, тому що у вас недостатньо свинців? Потім знайдіть новий джерело джерела або наймайте брокера списку. Ви робите тони холодного дзвінка, але не роблячи багато призначень? Погляньте на ваш холодний підхід до виклику і додайте в хороші нож або деякі помітні переваги.

Роботи з чистої комісії часто є більш незалежними, ніж оплачувані, тому що, якщо компанія інвестує зарплату у вас, вони також хочуть керувати вами досить тісно. У чисто комісійній роботі, ви повинні взяти на себе відповідальність за управління собою, саме тому багато досвідчених продавців люблять чисті ролі комісій.