Як оплатити те, що ви варто

Хочете любити свою роботу? Переконайтеся, що ви отримуєте справедливу оплату. Хоча взаємозв'язок між фактичною заробітною платою і задоволеністю роботою не така сильна, як ви думаєте, відчуття, що ваша оплата відповідає вашим навичкам і здібностям, є ключем до почуття високої якості роботи.

Дослідження PayScale показує, що 75 відсотків працівників, які відчувають, що їм платять за ринкову або вище ринкову ставку, повідомляють про високу задоволеність роботою, порівняно з 59 відсотками працівників, які вважають, що вони платять за межі ринку. Проблема в тому, що більшість людей не мають уявлення про те, скільки їм потрібно платити. Це ускладнює узгодження заробітної плати, коли вони беруть нову роботу або розглядають можливість просування по службі у свого поточного роботодавця.

І в більшості випадків платити провести переговори, особливо при прийнятті на роботу. Більшість менеджерів по найму очікують, що кандидати будуть вести переговори, як тільки буде запропонована робоча пропозиція. Не вдалося це зробити, і ви могли б коштувати собі 1 мільйон доларів втраченого прибутку протягом своєї кар'єри.

5 кроків до переговорів із заробітної плати

Звичайно, існує правильний шлях і неправильний шлях для переговорів про зарплату. Щоб отримати винагороду за ваші кошти, створіть план, який базуватиметься на даних, а не на інформації від другої особи від свого розсудливого співробітника.

1. Дослідницькі зарплати

Чому ви не повинні базувати свою оцінку заробітної плати на тому, що ви чули від інших у вашій області? Ну, для початку, немає ніякої гарантії, що вони правдиві. Купуйте їхню рибну історію, і ви могли б отримати незадоволені на роботі без причини… або намагалися домовитися про підвищення, засноване на неправильній інформації.

Крім того, ви ніколи не отримаєте всю картину з розмови в їдальні щодо оплати. Ваш колега може мати навички або сертифікати, які підвищують їхню заробітну плату, або досвід роботи в іншій області, що підвищує їхню компенсацію.

Найкращий спосіб встановити свій персональний діапазон заробітної плати - за допомогою калькулятора заробітної плати, заснованого на анонімних опитуваннях тисяч працівників з посадою, набором навичок, освітою та географічним розташуванням. Є кілька безкоштовних калькуляторів зарплати там, які можуть надати цю інформацію. Витратьте кілька хвилин на введення інформації та отримайте звіт із діапазоном, який базується на даних, а не на слуханнях. (Найкраще, отримуючи факти про свою оплату, ви маєте можливість протистояти будь-яким спробам сплатити компенсацію за історію зарплати.)

2. Виберіть потрібний час

Коли йдеться про переговори про зарплату, терпіння - це чеснота. Не виплачуйте компенсацію, поки роботодавець не зробить пропозицію, і не намагайтеся уникнути замикання в діапазоні на початку процесу.

Нехай роботодавець зробить перший крок. Якщо вас запитають, які ваші вимоги до зарплати, скажіть, що вони гнучкі, виходячи з позиції та загального пакету компенсацій, включаючи пільги.

Альтернатива полягає в тому, щоб повідомити роботодавцю, що ви хотіли б дізнатися більше про робочі обов'язки перед обговоренням заробітної плати. Ви також можете надати роботодавцю діапазон заробітної плати, заснований на дослідженні заробітної плати, який ви щойно завершили, і наведіть результати дослідження.

Майте на увазі, що може не бути багато гнучкості. Якщо роботодавець має бюджет або встановлену структуру заробітної плати, найкраще, що ви можете отримати, є вершиною діапазону для цієї конкретної позиції.

3. Майте план резервного копіювання

Не обмежуйте себе лише зарплатою. Якщо роботодавець не може дозволити собі платити більше, запитайте про можливість огляду заробітної плати швидше, ніж пізніше, додаткові відпустки або навіть бонус, заснований на продуктивності.

Незалежно від того, де ви перебуваєте в переговорному процесі, не забувайте залишатися позитивними і продовжувати повторювати свій інтерес до цієї позиції. Дозвольте роботодавцю знати, що єдиною проблемою є зарплата, і ви дуже раді роботі і компанії.

Тоді, якщо позиція дійсно звучить як ідеальна робота, подумайте про те, чи варто цінувати культуру компанії, включаючи переваги та гнучкість, а також роботу самостійно, незалежно від зарплати. Якщо вони є, можливо, варто прийняти цю позицію і скористатися шансом, що підвищення зарплати буде слідувати!

4. Залишіть емоцію

Ніколи не дозволяйте роботодавцю знати, що вам потрібні гроші. Це не допоможе, і це може змусити вас виглядати відчайдушно - і непрофесійно. Замість цього, нехай ваші дані розмовляють. Переговори про заробітну плату стосуються того, що буде мати ринок. Ваше особисте життя не повинно входити в нього.

Проте завжди чесно під час процесу співбесіди. Якщо ви змушені розкривати історію зарплати, не обдурюйте цифри. Будьте правдиві щодо посадових обов'язків, досвіду та інших пропозицій щодо роботи, які знаходяться на столі. Ложь має дивний спосіб повертатися, щоб переслідувати людину, яка не сказала правду.

5. Не відчувайте тиску, щоб прийняти відразу

Після того як ви отримали пропозицію, плануйте зайняти деякий час, щоб подумати про це. Немає необхідності негайно приймати або відхиляти його. Просте «мені треба подумати» може збільшити початкову пропозицію. Один кандидат, який вирішив, що вони дійсно не хочуть працювати, сказав "ні" три рази, щоб отримати три вищі пропозиції!

Майте на увазі, що це також може мати протилежний ефект - менеджер по найму може вирішити, що ви просите більше, ніж він готовий платити, і прийняти відповідь "ні" як остаточний. Отже, важливо знати нижню лінію для кожної позиції. Якщо зарплати не вистачає, щоб ви могли жити далі, будьте готові перейти на роботу.