Інтерв'ю Питання про те, чому ви хороші в продажах

Є багато позицій, доступних на ринку праці, які підпадають під категорію продажів. Незалежно від того, чи зацікавлені ви в сільському господарстві, охороні здоров'я, видавничій справі, роздрібній торгівлі або в будь-якій іншій галузі промисловості, ви зможете знайти різні позиції в продажах. У кожній галузі промисловість робочі місця у продажу матимуть певні основні подібності.

Питання, які вам буде запропоновано під час інтерв'ю для роботи в сфері продажу, наприклад, «Що робить вас хорошим продавцем?», Будуть використані для оцінки ваших навичок і досвіду в цій сфері. Однак, на відміну від інтерв'ю для інших типів робочих місць, ваше інтерв'ю, ймовірно, буде структуровано таким чином, що ви закінчите демонструвати свої навички продажу, «тяжко продаючи» таланти, які ви б принесли організації.

Ваші інтерв'юери не будуть зацікавлені лише у відповідях, які ви даєте на їхні запитання. Вони уважно придивляться до того, як ви відповідаєте на ці запити, шукаєте ентузіазм, харизму, мову тіла і здатність оцінювати консультативні потреби, які визначають великого продавця.

Як підготуватися до питання

Під час підготовки до співбесіди для позиції з продажу вам доведеться подумати про те, якими якостями ви володієте, що робить вас відмінним продавцем. Це допоможе з вашими відповідями на багато ймовірних питань, включаючи стандарт «Що робить вас хорошим продавцем?» Ви будете почувати себе більш впевнено, йдучи до вашого інтерв'ю, коли ви будете добре підготовлені до типів запитань.

На додаток до перегляду питань, переконайтеся, що ви досліджуєте компанію якомога ретельніше. Навіть невеликі фірми зазвичай мають веб-сайт, який дасть вам деяку інформацію, яка буде корисною під час вашого інтерв'ю. За допомогою компанії Google можна знайти прес-релізи та інші статті, які можна згадати під час інтерв'ю, щоб показати, наскільки зацікавлені ви працюєте на них.

Прив'яжіть свої навички до свого досвіду

Це корисно зробити список важких і м'яких навичок, які ви володієте, які допомогли вам розвинути свій стиль продажу. Ці навички продажу можуть включати складні продажі, м'які продажі, консультативні продажі, переговори, скасування продукції, мережу, управління взаємовідносинами з клієнтами, управління рахунками, маркетинг, управління територією, холодне дзвінок, виробництво свинцю, демонстрація продукції та / або закриття.

Використовуйте свій список, щоб прив'язати ці навички до досвіду, який висвітлить те, що змушує вас перевершувати продажі. Інтерв'юерам подобаються відповіді, які включають специфічну, перевірочну інформацію з попередньої роботи або досвіду.

Якщо ви можете, надайте анекдот про те, як ви використовували певний набір навичок, щоб зробити важкий продаж певному клієнту.

• Я зміг закрити продаж 1000 одиниць морозильних камер великої потужності нашої компанії до Alaska Inc., використовуючи свої навички досліджень, щоб вивчити їхні поточні потреби і допомогти їм передбачити, як наш продукт підвищить їхню продуктивність у майбутньому.

Більше зразків відповідей

• Я амбітна людина, і це допомагає мені в продажах. Мені дуже подобається стежити за тим, щоб мої клієнти були поінформовані повністю, і що я надаю найкращий сервіс. Я відчуваю, що я зробив хорошу роботу, коли я зробив продаж, який вимагає використання всіх моїх талантів.
• Я дуже орієнтований на деталі, і це допомагає мені у продажу в багатьох відношеннях. Я переконуюсь, що я знаю все, що потрібно знати про продукт, який я продаю, щоб я міг відповісти на будь-які запитання, які клієнт може мати до їхнього задоволення. Мені також подобається знати свою територію, і мені подобається дізнаватися про своїх клієнтів особисто, щоб я міг краще їх обслуговувати.

• Я думаю, що моє терпіння допомагає мені бути хорошим продавцем. Я вважаю, що я зробив деякі з моїх кращих продажів, коли я взяв час, щоб дозволити клієнту зважити їх рішення, задати стільки питань, скільки вони хотіли, і не надавати надто великого тиску на них.

Більше запитань про інтерв'ю з продажу

Нижче наведено кілька найбільш поширених запитань, на які можна попросити відповісти в інтерв'ю для позиції з продажу:

• Що мотивує вас як продавця? (Зразок відповіді)
• Що вас найбільше цікавить у цій позиції продажу в нашій компанії? (Зразок відповіді)
• Вам зручно робити холодні дзвінки? (Приклади відповідей)
• Ви послідовно дотримувалися своїх цілей продажів? (Приклади відповідей)
• Як ви потрапили на найуспішніші продажі? (Приклади відповідей)
• Що ви вважаєте найбільш корисними про продаж? (Приклади відповідей)
• Продайте мені це перо. (Приклади відповідей)