9 кращих книг з продажу 2019 року

Найкращі загальні: побудова StoryBrand: уточнити своє повідомлення Так що клієнти слухають

Ви економите:

Ваш бренд - це не просто продукт: це ідея і історія. Ця книга 2017 року Дональда Міллера очолює список кращих продавців Amazon у продажу та продажу з незрозумілою причиною. У книзі, Міллер будує метод для поліпшення продажів, використовуючи сім універсальних принципів, які зосереджені на розповіді переконливі історії і навчання продавців, як співпереживати і зв'язуватися зі своїми клієнтами. Книга пояснює не тільки те, як розповідати історію, але й як розповісти, чи змушує вас ця аудиторія. Він також проведе вас через кроки створення ефективних повідомлень для всіх медіа-платформ, а також для s.

Краща класика: SPIN Продаж Ніл Ракхем

Ви економите:

Цей класик 1988 року Ніл Ракхем є класичним з тієї причини. Всі нові дослідження та психологія в світі не перетворять вас на великого продавця, якщо ви не знаєте, як застосувати його до своєї роботи - і використовуйте її, щоб запечатати угоду. Ви повинні знати правильні запитання і порядок їх запиту. Ви повинні переконатися, що клієнти розуміють, що їм потрібно щось, і що все, що їх болить, буде виправлено тільки після того, як вони придбають ваш продукт. Ви повинні бути орієнтованими на клієнта, і ви повинні бути чуйними.

SPIN, назва книги, є абревіатурою для типу запитань: ситуативних, проблемних, наслідків і потреб-виплат. Ці чотири категорії були визначені після інтерв'ю з тисячами продавців по всій країні, і коли вони практикуються, розуміються і застосовуються правильно, ці методи перетворять вас на кращого продавця.

Плутають? Ну, на щастя, 197 сторінок книги Ракхема все це пояснить.

Кращий за генеральним директором: Психологія продажу: збільшення ваших продажів швидше і легше …

Ви економите:

Звичайно, багато людей можуть написати велику книгу і обіцяти успіх після успіху. Але чи не має сенсу довіряти людині з доведеними результатами? Автор цієї роботи, Брайан Трейсі, є генеральним директором своєї компанії - і раніше був генеральним директором компанії, що займається розробкою в 265 мільйонів доларів.

Отже, що саме в книзі, окрім десятирічного досвіду?

Уроки вдосконалення самооцінки та довіри через основні психології. Це звучить просто, але це потужний удар. Ви не тільки навчитеся використовувати науку, щоб мотивувати себе - ви також навчитеся мотивувати інших через емоції та логіку в кожній частині продажу. Якщо вам потрібна додаткова освіта, це, безумовно, книга для зберігання на своїй полиці - але якщо ви відчуваєте, ви будете добре обслуговувати лаконічну і практичну структуру.

Найкраще для вовка з Уолл-стріт: шлях вовка: прямий продаж …

Ви економите:

Незалежно від того, чи ви бачили божевільний фільм, що представляє Джона Хілл і Леонардо Ді Капріо, якщо у вас є прагнення Уолл-стріт, ви захочете прочитати цю книгу.

У захоплюючих 256 сторінках, Джордан Бельфор, реальний maven фільм був заснований, приймає вас крок за кроком через процес стати експертом у закритті угод і заробляти тісто. Раніше Belfort стягував майже 2 000 доларів США і вимагав від вас пройти онлайн-тренінг, щоб дізнатися про цей метод, тому 15 доларів або близько того, що ви витратите на цю книгу, є відносною крадіжкою. Незалежно від того, скільки вам років, ви обов'язково дізнаєтеся щось із цієї книги. Прагнуть лідери, продавці, керівники та підприємці матимуть вигоду з доданих порад та секретів.

Найбільш універсальна книга продажів: продайте або продавайте: як отримати свій шлях у бізнесі / житті

Ви економите:

Ця книга не просто навчить вас продавати речі: вона вчить вас, як когось переконати, що ідея хороша. Незалежно від того, чи подаєте ви продукт до команди потенційних інвесторів, розповідаючи своєму начальникові про систему, яку ви хочете реалізувати, продаючи план клієнту або навіть намагаючись переконати себе використовувати тренажерний зал у підвалі більше одного разу на рік, Ви, безумовно, маєте багато чого дізнатися з цієї книги. Автор цієї книги, Grant Cardone, є експертом з основних принципів продажу, які можуть застосовуватися до будь-якої галузі. Вона також навчає вас навичкам, які допоможуть вам впоратися з невдачею зробити продаж, відмову і побудувати стійкість. Як бонус, ви навчитеся продавати в поганій економіці і боротися зі своїми страхами.

Ця книга може покращити вашу трудову життя, але вона, безумовно, покращить ваш загальний погляд на процес переконання.

Найкраще для мотивації: диск: дивовижна істина про те, що нас мотивує

Ви економите:

Продаж речей займає знання, як розповісти велику історію і, звичайно, знати, як переконати когось. Але ключовим компонентом того, щоб бути великим продавцем, що часто забувають, є знання того, як мотивувати оточуючих, як клієнтів, так і вищих, а також друзів, сім'ю, студентів і дітей.

Ви можете подумати, що гроші - це найкращий спосіб надихнути когось на дію або дію, але Даніель Х. Рожевий, автор цієї та 10 інших книг бестселерів, думає інакше. Його ключова теорія полягає в тому, що всі ми маємо глибоке бажання і потребу бути творчими і контролюючими, а також вдосконалювати себе і оточуючих нас.

Щоб ви не думали, що це все трюк, Пінк підтримує свою роботу сорокарічним психологічним дослідженням.

Найкраще для більш високих продажів: торгівля вгору: чому споживачі хочуть нові предмети розкоші

Ви економите:

Незважаючи на натовпи багатих йогів і мінімалістів, які рекламують спосіб життя, де менше, більше, вік розкоші далекий від мертвих. Керівники та їхні секретарі, як і раніше, витрачають на комфортну якість одягу, смачну їжу і вино, а також верхню частину спортивних товарів. Звичайно, ці продукти мають свою ціну: і вам доведеться навчитися переконувати людей купувати їх більше.

Ця захоплююча історія простежує історичний підйом того, що бачать автори, Майкл Дж. Сільверстейн, Ніл Фіске та Джон Бутман, як культурні сили, які створили ринок товарів розкоші та сьогоднішнього ринку роздрібної торгівлі. Цікаво, що середній клас, не обов'язково найбагатший у світі, купує все більше і більше цих товарів. Зростання впливу соціальних ЗМІ та традиційних знаменитостей є одним із ключових для розуміння цієї тенденції - але глибоке занурення в компанії, які продають предмети розкоші, також впорядковані і надані цією книгою.

Незалежно від того, який продукт ви продаєте, навчання, як керувати преміальною ціною для нього, безумовно, є корисним.

Найкраще для менеджерів: Керівник з продажу Менеджер з продажу: Уроки від передніх ліній продажів

Ви економите:

Менеджери з продажу часто борються і повинні навчитися самостійно орієнтуватися. Ця книга заробляє назву виживання керівництвом ходьби читачів - крок за кроком - через те, що потрібно, щоб стати відмінним менеджером з продажу. Знання того, як потрапити в цифри, вимагає багато навичок. Від наймання виняткового таланту до використання систем продажів і інструментів для відточення ваших тренерських навичок, автор Девід Брок поділяє великі стратегії для досягнення всього цього і багато іншого. Менеджер з продажу Менеджер з виживання: Уроки від передніх ліній продажів розбиває, що потрібно зосередити на ваших перших 30 днях як новий менеджер. Потім він переглядає, що робити під час перебування на 60-90 днів. Коучинг також є великою частиною книги. Брок поділяє, скільки часу ви повинні витрачати з вашими представниками, щоб отримати найкращі результати.

Найкраще на майбутнє продажів: Далі зараз: 5 кроків для прийняття змін

Ви економите:

Речі змінюються швидкими темпами в бізнесі та технологіях. На продаж можуть вплинути алгоритми Google та соціальних медіа. Забезпечення продажів і підтримка прибуткового бізнесу вимагає прийняття змін - не тільки після щоквартальних зустрічей, але щодня. Lior Arussy є одним з провідних світових авторитетів у курируванні позитивного досвіду клієнтів та прийнятті клієнт-орієнтованих перетворень. Він працює з деякими з найбільших брендів, заохочуючи їх до перемоги у спробі залишитися актуальними. Він застосовує це ж знання в Росії Next Is Now, ділитися своїми найкращими стратегіями для подолання ментальності жертви. Він також переробляє зміни, тому він більше не вбиває мораль і продуктивність, але робить його можливим. Якщо ви хочете поліпшити свої продажі з плином часу, дуже важливо дивитися в майбутнє і бути гнучким. Ця книга допоможе вам і вашій команді залишитися на вершині.