Дізнайтеся, чи є робота з продажу для вас

Є багато хто там, які можуть бути цікаво, якщо кар'єра в продажах є правильним для них. Ті, хто ставить це питання до себе, часто наповнюються побоюваннями, викликаними, значною мірою, їхнім особистим досвідом роботи з фахівцями з продажу, думками про їхню особисту мережу та загальною громадською думкою про галузь продажів. Вони, швидше за все, чули розповіді людей, яких вони знають про те, хто дав продаж, але які мають більше страшних історій, ніж історії успіху. Але, ставлячи запитання, "чи є продаж права для мене?" краще, якщо перефразувати на "чи я правильно продаю?"

Продажі - це не проста робота

Помилкове і загальноприйняте переконання полягає в тому, що фахівці з продажу проводять більше часу на полі для гольфу, ніж у залі засідань. Хоча багато фахівців з продажу витрачають час на розваги клієнтів на полях для гольфу, цей час заробляє час. Якщо професіонал з продажу не "грає" і відмовляється від своїх обов'язків проводити день на рисі, час для гольфу (або будь-якої іншої форми розваги) приходить лише після великої кількості робіт і, як правило, лише як частина циклу продажів.

Продажі - це важка робота. Якщо ви розглядаєте роботу з продажу, ви повинні спочатку зрозуміти, що ви повинні працювати дуже важко, довгі години, перш ніж ви зможете заробити деякі з привілеїв бути в продажу. Не тільки ваш роботодавець вимагатиме від вас напруженої роботи, ваші клієнти також очікують, що ви віддані і віддані виконанню кожної своєї обіцянки. Це робить важку роботу.

Обробка відхилення

Багатьом людям важко боротися з відмовою. Для тих, хто в промисловості продажу, відмова є частиною роботи. Розглянемо фахівця з внутрішнього продажу, якому доручається 50 дзвінків на день. Середній внутрішній респ повинен зробити 25 дзвінків, перш ніж досягти того, хто зацікавлений у вивченні продукту або послуги, яку представляє професіонал. Це означає 24 відмови до успіху.

Якщо у вас є проблеми або проблеми з відхиленням, ви повинні або навчитися боротися з відхиленням, або розглядати іншу галузь.

Маючи сильний внутрішній привід

Багато позицій з продажу пропонують багато автономії. Це означає, що більша частина вашого робочого дня залежить від вас, як витрачаються години. Без сильної, внутрішньої мотивації і драйву, ці години можуть не служити вам добре у ваших пошуках успіху.

Воістинущі менеджери дещо поширені в індустрії продажів саме тому, що у них є відділ продажів професіоналів, яким бракує самомотивації. Але ті фахівці з продажу, які, як правило, мають проблеми і проблеми, що працюють над менеджером з надлишковою орієнтацією, зазвичай мають тих, хто найбільше потребує владного менеджера, який переглядає їхні плечі і вимагає більшої активності.

Якщо ви не впевнені, що у вас є достатньо сильний внутрішній драйв, який підніме вас рано вранці і проїде вас протягом усього робочого дня, знайте, що продаж буде боротьбою за вас, а успіх буде невловимим.

Необхідність терпіння

Більшість промислових компаній вимагають терпіння, оскільки потенційні клієнти зазвичай вважають за краще продумати, перш ніж приймати рішення про покупку. Дні важкого закриття перспективи закінчилися і були замінені на більш терплячих представників, які розуміють, що споживачі більш поінформовані, мають більше вибору і потребують консультацій більше, ніж традиційні торгові представники, щоб допомогти їм у прийнятті рішення.

Такий підхід вимагає терпіння, дисципліни та сильного набору продажів. Не у кожного є рівень терпіння, необхідний для того, щоб бути в кар'єрі, результати якого можуть зайняти кілька місяців. Пару час, який багато циклів продажів беруть з необхідністю часто нехтуваної майстерності продажу, створюючи відчуття терміновості з перспективами, і ви, безумовно, зрозумієте, що без терпіння будь-хто у сфері продажу обов'язково буде боротися.