Стратегії проведення продуктивних продажів

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Зміст:

01 Майте (Добре) причину
03 Поважайте час команди
04 Зберігайте фокус групи
05 Обговорення продажів
06 Не будьте Даунером

Продавці не люблять зустрічей. Вони швидше закликають перспективи, роблять зустрічі, закривають продажі - іншими словами, роблять речі, які зроблять їх більше продажів (і грошей). Кожна хвилина, яку продавець витрачає на зустріч, - це хвилина, яку вони не використовують для створення комісій. На жаль, зустрічі з продажу є необхідною частиною роботи команди з продажу. Хитрість у проведенні успішних - це підійти до них таким чином, щоб показати повагу до ваших продавців. Дотримуйтесь цих шести вказівок, і ваша команда продажу буде любити вас за це.

01 Майте (Добре) причину

Лікуйте збори з продажу, як презентації перспектив. Добре перед зустріччю, напишіть принаймні план того, що ви збираєтеся сказати і мати будь-які слайди, роздаткові матеріали і т.д., зроблені заздалегідь.

А у вашій презентації покажіть, як ви користі для команди продажів, даючи їм цю інформацію. Очевидно, що не кожна презентація буде гарною новиною, але для неї все ще важливо знати (або навіть чому ви проводите зустріч?).

Тому переконайтеся, що ваші продавці знають, що ви не витрачаєте свій дорогоцінний час. І застосовуйте це правило до будь-кого, хто хоче провести зустріч або виступити на одній зі своїх зустрічей.

03 Поважайте час команди

Якщо ви розповісте команді продажів, що це буде годинна зустріч, не дозволяйте їй розтягуватися на півтори години. Найпростіший спосіб зробити це - опублікувати порядок денний з чітко визначеними періодами часу для кожного етапу зустрічі.

Коли настає час для конкретної події, будьте безжалісні, щоб довести її до кінця. Якщо ви виявите, що ви не дозволили достатньо часу для одного пункту, тоді запропонуйте наступну зустріч, щоб більш детально ознайомитися з цим питанням.

04 Зберігайте фокус групи

Суть зустрічі з продажу полягає в тому, щоб обговорити речі, які представляють інтерес для всіх учасників. Якщо у людини виникають проблеми, тоді запропонуйте обговорити його пізніше один на один.

Вона не поширюється на відповіді на окремі запитання про групову проблему - наприклад; новий план компенсації, ймовірно, викликає багато питань, які багато продавців поділять.

05 Обговорення продажів

Здається досить очевидним, що збори з продажу повинні включати обговорення предметів, пов'язаних з продажами, і все ж такі теми, як брудні кухні та проблеми з парковкою, так чи інакше вдаються до багатьох зустрічей з продажу.

Доречні елементи для порядку денного зборів продажів включатимуть випуски нових продуктів, зміни цін, навчання з продажу, планування перед призначенням, рекламні акції та рекламні кампанії, а також аналіз тих самих, майбутніх змін у квотах продажів тощо.

06 Не будьте Даунером

Деякі з тем, які з'являються на зустрічах з продажу, будуть неприємними. Не дозволяйте цим проблемам звести команду. Якщо у вас є погані новини, викладіть їх у першій частині порядку денного і завжди намагайтеся закінчити на високій ноті.

Наприклад, ви можете закрити кожну зустріч, привітавши найвищого продюсера минулого тижня (або як довго це було з моменту останнього засідання), і попросивши їх поділитися пропозицією або двома з іншими членами команди.