Поради для написання ефективного прямого листа

У рекламі з прямою реакцією великий пакет поштової розсилки може творити чудеса як для бренду, так і для суті. Дійсно успішна пряма пошта орієнтована, говорить щось таким чином, що є потужним і запам'ятовується, і переговори безпосередньо з клієнтом. І немає кращого способу вступити в розмову, ніж з листом. Так, лист.

Якщо ви думаєте, що більше ніхто не читає листів, подумайте ще раз. Великий Говард Госсаж знаменито сказав: "Люди читають те, що їх цікавить. Іноді це оголошення". Він також міг сказати: "іноді це лист".

Але, скромний прямий поштовий пакет стикається з жорсткою конкуренцією з безлічі рекламних повідомлень, які люди отримують кожен день. Вони бомбардуються електронною поштою, текстом, телемаркетером, банерами, партизанськими оголошеннями, телевізійними роликами, радіорекламою і багато іншого. Хто-небудь дійсно має час, щоб відкрити частину прямої пошти, не кажучи вже про читання листа?

Неважко думати, що в наш час і вік смартфонів, миттєвого задоволення і мультимедіа все, скромне пряме поштове лист не гламурно, або весело. Краще надіслати джазову брошуру та деякі кульгаві халяви. Але проігнорувати лист з прямою поштою - повернути спину до одного з найбільш випробуваних способів залучити споживача і отримати результат. Це життєво важливо, і неймовірно ефект, коли написано добре. Ви просто повинні переконатися, що ви даєте їй шанс боротьби, створивши пакет прямого поштового відправлення, який кричить, щоб його відкрити і дослідити.

Зробіть це, і лист є ключем до перетворення продажів.

Пряма пошта - де ви починаєте?

Як згадувалося в попередньому абзаці, якщо ви створили хороший пакет прямого розсилання, ви вже почали розмову на конверті.

Лист повинен підняти цю розмову і розробити, таким чином, що це одночасно цікаво і переконливо. Це продавець зграї. Все інше - це продумане вікно.

Подумайте про це так. Якщо Дон Дрейпер з Mad Men був частиною пакету прямих поштових відправлень, він не був би брошурою або вікном, в який він потрапив. Він не був би зразком продукту, і він не був би липкою халявою. Дон Дрейпер буде листом. Він продасть пекло з продукту або послуги, використовуючи потужні слова та тон голосу, який узгоджується з брендом. Він заінтригує вас, від початкового речення до остаточного виходу або P.S. Він залучає вас таким чином, щоб ви кивали головою, і думали про способи оплати за цей чудовий новий продукт або послугу.

Він спокусить вас.

Знову ж таки, легко сказати все це. Але на практиці, коли ви дивитеся на чистий аркуш паперу, це може бути страшним завданням заповнити його тими мовами, які зможуть викликати дзвінок телефону або веб-сайт затоплений замовленнями.

Але чистий аркуш паперу представляє нескінченні можливості. Це ваш шанс відкрито і переконливо говорити про споживача. Справа в тому, що люди вперше прочитали лист. Це важка звичка ламатися, коли хтось посилає вам пошту, яку ви хочете знати, чому, а лист - це перше місце. Таким чином, цей чистий аркуш паперу також є першою точкою контакту з брендом. Це не час для демонстрації, розумності або швидкого. Це розмова, яка може зробити або розірвати продаж, і вона потребує поваги.

Не піддавайтеся спокусі відкрити за допомогою Crass Humor, Puns або Pushy Statements

І не пишіть ні вище, ні нижче вашої аудиторії. Ви не хочете показувати свій величезний словник, і ви не хочете звучати безглуздо. Говоріть, як говорять люди, і ніколи не бояться порушувати правила граматики. Ви не пишете лист, щоб виграти англійську стипендію, ви пишете, щоб спілкуватися. Хочете використовувати пропозиції з одного слова?

Добре.

Використовуйте Золоте Слово-ВАС

Люди люблять чути про себе. Лист є найбільш інтимною частиною розмови, тому станьте близькими і особистими і повідомте їм, чому це для них важливо. Початок говорити про себе занадто багато, і вони будуть вимикати. Використовуйте ВАМ, і всі вони є вухами. Розкажіть їм, як цей продукт або послуга безпосередньо покращують перспективи життя. "Ви будете косити газон у половину часу і без будь-яких кіосків". "Ви зробите щонайменше $ 100, відкривши цей обліковий запис." "Ви побачите миттєві результати, і ви будете мати кращу шкіру, яку ви коли-небудь мали."

Важливо також, щоб сильно відкрити. Це відрізняється залежно від аудиторії та продукту або послуги. Якщо ви робите частину холодного придбання - це означає, що у вас немає колишнього контакту з потенційним клієнтом), ви повинні змусити їх швидко асоціюватися з проблемою або ситуацією.

Якщо це утримання, або вони купили у вас в минулому, то побудуйте на своїх відносинах. Але не витрачайте занадто довго воскову лірику про старі часи, швидко дістайтеся до суті справи.

Не бійтеся писати більше, ніж одну сторінку

Хтось нещодавно сказав, що хороший екземпляр має бути такої ж довжини, як і спідниця - достатньо довго, щоб покрити все це, але досить коротким, щоб бути цікавим.

Добре, це добре для друкованих оголошень, але для прямої пошти ви хочете, щоб це було досить довго, щоб бути переконливим. Якщо ви не можете зробити свій аргумент на одній сторінці, не обрізайте її і сподівайтеся, що брошура підніме слабкість. Лист завжди робить важкий підйом, брошура просто виставковий зал. Отримати їх цікавить брошура, але змусити їх подзвонити (або відвідати сайт) з листом.

Ваші листи повинні бути побудовані на заклик до дії

Зі свого відкриття гамбіт, побудуйте випадок для продукту або послуги, які є водонепроникними. Робіть це в кроках і повільно, але вірно створіть буквене лист, який направляє перспективу до CTA. Візьміть натхнення від сумнозвісної промови Алек Болдуїна в Гленгаррі Глен Росс - AIDA. Зверніть їхню увагу на першу або другу лінію, побудуйте інтерес, змусьте їх прийняти рішення, а потім зробіть полегшення їм діяти на основі цього рішення.

• Увага!
• Інтерес
• Рішення
• Дія

Зробіть лист Pass пройти тест швидкого сканування

Було сказано, що незалежно від того, що написано, споживачі будуть швидко сканувати його, зверху до хвоста, щоб вибирати відповідну інформацію і подивитися, чи варто їм витрачати час. Ви робите це самостійно, і, без сумніву, ви сканували цю статтю і пропускали певні частини.

Ваші підзаголовки, P.S. і головний заголовок зробить це за вас. Якщо ви не можете взяти їх на сканування, вони, ймовірно, не будуть перейматися повним листом. Але зробіть ці відповідні розділи співати, і перспектива буде читати їх усі, або їх достатньо, щоб отримати ідею і прийняти рішення.

Розкажіть їм, що ви хочете їм зробити

Попросіть про продаж, так само прямо, як це необхідно. Це не білборд, а пряма пошта не в справі поінформованості бренду. Пакет і лист мають роботу. Пакет прямої поштової розсилки стосується рентабельності інвестицій. Змуси їх підписувати пунктирну лінію. Якщо у вас є номер телефону, попросіть їх подзвонити. Якщо є веб-сайт, скажіть їм, щоб він відвідав його. І не соромтеся користуватися почуттям терміновості, включаючи пропозиції з обмеженим часом. Вони працюють.

Це короткий погляд на розробку прямого поштового листа. Для отримання додаткових порад з цього приводу прочитайте роботу Стіва Гаррісона. Він є одним з кращих копірайтерів поштою в бізнесі. Приклади його роботи можна знайти в останньому виданні Копія книги D&AD, і в його чудовій книзі Як зробити кращу творчу роботу. Якщо ви можете отримати копію, незалежно від ціни, зробіть це. Це одна з найкращих книг, якими може володіти рекламне оголошення. Стів також написав чудову книгу виключно на мистецтві написання копії, під назвою «Написати кращу копію».

Покриваючи теми з блогів на білборди, і все між ними, це дуже доступним і добре стоїть вашого часу.